أنا.

عندما تراها، لا يمكنك نسيانها. المؤثر الذي يعيش على هدايا برادا في استوديو مليء بالجرذان في الجانب الشرقي السفلي. الموسيقي من الشوارع التي تتوقف الموسيقى عندما يصبح نجمًا مفترضًا. الزوج الثري الذي ينفجر من قميصه المتقلص المجعد بجوار زوجته المتأنقة بأزياء الموضة العالية. إنها في كل مكان.

ما أقصده هو الترابط العكسي بين رأس المال المالي ورأس المال الاجتماعي - بين طبقة التجار المعاصرة (الممولين) والطبقة الدينية (الفاعلون في تحديد الأذواق).

أعتقد أن هذا موضوع محظور إلى حد ما في عالم دربت فيه الرأسمالية أتباعها ومنتقديها على حد سواء على الاعتقاد بأن المال يمكن أن يشتري أي شيء. بدلا من ذلك ، نجد أن الثراء لا يعني فقط اكتساب نوع واحد من القوة الثقافية في النفوذ السياسي ، بالتأكيد ، ولكن فقدان نوع آخر من القوة الثقافية في عمى الامتياز. تكلفة السيطرة على المجتمع هي أن تصبح ، حسنا ، شيئا خاسرا اجتماعيا ضمن معاييره.

إذا كنت أحد هؤلاء الفقراء الذين يعانون من مليارات الدولارات من مدخرات الحياة ، فأنا أعلم أنك قد تشعر بالقلق عندما تسمع هذا. رجاءً لا تفعل. من الناحية النظرية ، لا يزال لديك الطرق الكلاسيكية الثلاث لتحويل رأس المال المالي إلى رأس مال اجتماعي. يمكنك بناء علاقة مع شخص رائع (عن طريق الزواج) ، يمكنك الاستثمار في شيء رائع (عن طريق شراء الفن) أو ، كما تعلمون ، يمكنك القيام بالأمرين في وقت واحد (من خلال أن تصبح رأسماليا مغامرا استهلاكيا). من الناحية النظرية ، لا يزال كتاب اللعب هذا مفيدا لك اليوم كما كان في أواخر القرن 19 . كل ما عليك فعله - أيها الممول الذي ينفجر بأزرار ، أنت - هو سحب بعض الأشرار ذوي الذوق في البياضات والمجوهرات الذين يمكنهم مساعدتك في رش جورج كوندو أو فيك مونيز على جدرانهم. كل ما عليك فعله هو الاستثمار في أهم تطبيق صوتي جديد يمكن التخلص منه سيستخدمه كل طفل في أمريكا لمدة 7-12 يوما القادمة. وبعد ذلك ، بالتأكيد ، ستكون رائعا. يمين؟

أليس كذلك؟

الشيء الوحيد هو أنه في الواقع...

عندما يتحالف المستثمر الشهير بأمواله مع الشخص المشهور بمكانته، فإن سمعة الشخص المشهور بمكانته هي التي تبقى سليمة. قد يحصل الشخص المشهور بمكانته على أموال المستثمر. ولكن المستثمر لن يستطيع الحصول على مكانة الشخص المشهور بمكانته.

أحاول الوصول إلى شيء غير مريح هنا ، وهو أمر علمني إياه العامان الماضيان من بناء منتج اجتماعي مالي مرارا وتكرارا. من السهل تداول رأس المال الاجتماعي برأس المال المالي. ولكن في حين يمكنك إخفاء نفسك في المصممين الممتازين كما تريد لإثارة إعجاب زملائك الممولين ، فمن الصعب للغاية مقايضة رأس المال المالي برأس المال الاجتماعي.

رأيت هذا مع كل شخصية مشهورة تعرفها: عندما يصبح الأشخاص الأروع أثرياء، حتى هم لا يستطيعون البقاء أروع.

II.

ما أحاول قوله هو شيء علمناه Web2 منذ فترة طويلة: بالنسبة للجماهير ، ستكون الحوافز الاجتماعية دائمًا أهم من الحوافز المالية. سيسمح معظم البشر بسعادة للشركات جمع بياناتهم لأعلى مزايد إذا منحهم حتى أبعد فرصة للظهور الطموح عبر الإنترنت. يمكن للمدافعين عن الخصوصية والحقوق المدنية الشكوى ، ولكن معظم الناس سيتحملون بسعادة تكاليف فرص مالية ضخمة من أجل الاتصال الاجتماعي الذي يمكن أن يرمز إلى الوضع الاجتماعي. هؤلاء منا الذين يعملون في العملات المشفرة غالبًا ما ينسون هذا الحقيقة. معظم الناس عاديون ، ويفضلون الحصول على شخص يستمع إليهم على الحصول على مليون دولار.

وبالإضافة إلى ذلك، أرجو أن تسامحوني على هذا الفكر المظلم - فهم يعلمون أن تجني رأس المال الاجتماعي هو واحد من الطرق المتنقلة القليلة لتجني رأس المال المالي في اقتصاد الانتباه.

كان Web2 يعرف هذا. وإذا كنت ترغب في معرفة السبب في فشل تقريبًا كل تطبيق اجتماعي في Web3 ، فإجابتك هنا: لأن Web3 قرر بشكل كارثي أن Web2 كان غير صحيح ، وأن الحوافز المالية قوية بما فيه الكفاية لبناء الاحتفاظ ، وأن الناس يمكنهم شراء طريقهم إلى الوضع.

بالطبع ، كان لدى Web3 سبب وجيه للاعتقاد بأن الحوافز المالية هي كل ما هو مطلوب لتمهيد قاعدة مستخدمين متحمسين. بعد كل شيء ، كانت مجتمعات blockchain الأصلية لعمال المناجم والمدققين مدفوعة بالكامل بالحوافز المالية. وكذلك كانت مجتمعات بروتوكولات DeFi. أعني ، كانت الحوافز المالية هي الفتح الأصلي الكامل للقضبان المالية غير المصرح بها في blockchains! وبدا أنها تعمل بشكل جيد في دورات المضاربة الصاعدة حيث اندفع المشترون إلى ارتفاع الأسعار لمساعدتهم على الارتفاع أكثر.

ولكن مع ظهور تطبيقات العملات المشفرة والمنظمات المستقلة والرموز الغير قابلة للتجزئة، أصبح من الواضح أن الحوافز المالية غالباً ما تكون مميتة لبناء مجتمعات اجتماعية ذات معنى. أن نعتقد أن تقنية البلوكشين هي أداة مالية بحتة وأن الحوافز المالية كافية للبدء في بناء مجتمعات اجتماعية - هذا خاطئ.

كان من الخطأ، أولاً وقبل كل شيء، أن الحوافز المالية يمكن أن تبني الاحتفاظ. في الواقع، السبب في أن الحوافز المالية جيدة جدًا في جذب المستخدمين هو بالضبط نفس السبب الذي يجعلها سيئة جدًا في الاحتفاظ بالمستخدمين - لأن الجندي الذي سيستخدم التطبيق للربح سيرحل بمجرد أن تكون الفرصة أفضل في مكان آخر. نفس الأشخاص الذين يأتون من أجل سعر يرتفع سيغادرون من أجل سعر ينخفض. ولاءهم لا يعني شيئًا ما لم تستمر في دفعهم.

وكان من الخطأ ، قبل كل شيء ، أن يتمكن الناس من تحويل رأس المال المالي إلى رأس مال اجتماعي ، كما وعدت العديد من مساحات العمل المشتركة النخبوية في عام 2010 ، يمكن للناس شراء طريقهم للتبريد. بالطبع ، ليس من الخطأ أن تحاول كتلة صغيرة من المشترين الوهميين دائما شراء طريقهم إلى البرودة. لكنهم سرعان ما سيقتلون استثماراتهم الخاصة لأنه لا يوجد ناد يرغب الأشخاص الرائعون حقا في أن يكونوا جزءا من أقل من ناد يمكن ببساطة شراء عضويته. هذه النوادي لا تستبعد فقط البنائين الحقيقيين والأصوات المهمشة التي بنت الثقافة لآلاف السنين. وهي تشمل (أنا آسف) أي شخص قرر البيع.

إذا كنت ترغب في معرفة التطبيقات الاجتماعية للعملات المشفرة التي تفشل باستمرار، فهذا هو السبب: لا يمكنك شراء الوضع الاجتماعي. في الواقع، ستحقق محاولة القيام بذلك العكس تمامًا. ستميزك كشخص غير جذاب قليلاً.

III.

ومع ذلك ، لا يعني أي من هذا أن الحوافز المالية لا تلعب دورا حاسما في فتح التطبيقات الاجتماعية onchain. تماما كما أنه من الشائع الاعتقاد بأن تمويل النشاط الاجتماعي يكفي لإنتاج تطبيق قاتل ، فمن الشائع بنفس القدر المجادلة ضد الانحطاط المفترض لثقافة الكازينو للمرتزقة ومدمني القمار. وجهة النظر الأخيرة هي استجابة معقولة للأولى ، لكنها تفوح منها رائحة الغطرسة تجاه الطبقة الدنيا العالمية التي قد ترغب بالفعل في كسب المال لإطعام أسرتها. والأهم من ذلك ، هذا خطأ.

Blockchains عبارة عن قضبان مالية ، كما أن مقترحات القيمة الأكثر جذرية للتطبيقات الاجتماعية هي أيضا الأكثر مملة: فهي تتيح لك إجراء معاملات دقيقة مع كل نقرة ، وتتيح لك إلغاء رسوم بطاقة الائتمان ومتجر التطبيقات ، وتمنحك واجهة برمجة تطبيقات مفتوحة في شكل بيانات وصفية onchain لأي شخص للبناء عليها. من الناحية الأيديولوجية ، كل هذا أقل إثارة بكثير من الرؤية الثورية للملكية الجماعية ، وإتاوات الفنانين ، والعمل اللامركزي الذي ألهمنا واستنفدنا في عام 2021. من الناحية المالية، ربما يبدو كل هذا أقل إثارة من المضاربة البحتة والبسيطة أيضا. ربما ، يبدو الأمر وكأنه تقنيات.

لكن ضع في اعتبارك ما يعنيه هذا. تعمل Blockchains على تحويل كل من الطرق التي يمكن بها إنشاء التطبيقات الاجتماعية ، وكذلك نوع التطبيقات الاجتماعية التي يمكن بناؤها ، لسبب بسيط للغاية: فهي تتيح للمستخدمين تحقيق الدخل مباشرة من المستخدمين الآخرين. فكر في التاريخ الكامل لتطبيقات web2 الاجتماعية خارج الألعاب ، ولن تجد تطبيقا رئيسيا واحدا ينطبق عليه هذا.

الاستدامة المالية للمستخدمين وحدهم أمر ضخم. في الواقع، لم يتم فعل ذلك حقًا.

IV.

لأن هنا هو القضية الحقيقية مع Web2: نجحت في التحقيق من السلوكيات الاجتماعية. ولكن مستخدميها لم يفعلوا.

كانت شبكات الأصدقاء والأعداء والرؤساء والزملاء والعشاق قوية جدا - وربما الأهم من ذلك كله ، شبكة الأصدقاء المحتملين ، والأعداء ، والرؤساء ، والزملاء ، والعشاق - لدرجة أن المستخدمين لم يكونوا وحدهم الذين سلموا بياناتهم للحصاد. تخلت الشركات نفسها عن الخنادق التي كانت ستحصل عليها من خلال استضافة الاتصالات والمنتديات وفرص العمل على موقعها.

كانت هذه هي قوة شبكات التواصل الاجتماعي: الحوافز الاجتماعية فازت، وذلك على حساب الحوافز المالية والسمعة. لا، لن تكسب المال من محتوىك القيم؛ ستكون الشبكة الاجتماعية هي التي ستكسبه. لا، لن تتمكن من امتلاك أو الوصول أو مشاركة سمعتك التي تبنيها كمبدع نجم على منصة معينة بطريقة برمجية؛ ستكون الشبكة الاجتماعية وحدها التي يمكنها الاستفادة منها للمستخدمين الجدد والإعلانات. الهدف هو أن تصبح مشهوراً على منصة واحدة لكي تستفيد مادياً في أي مكان آخر تقريباً.

هناك طريقة أخرى لتأطير هذا ، على ما أعتقد ، وهي أن web2 كان عصر تطبيقات ، أي أنه كان عصر بيانات مغلقة. تعيش بيانات الفرد في صوامع تطبيق معين ، وهذا النموذج هو ما مكن التطبيقات من تحقيق الدخل من خلال بيع هذه البيانات للمعلنين. باختصار: في عصور البيانات المغلقة ، ستفوز الإعلانات والتطبيقات. يحتاج الجميع إلى التجمع على منصاتهم حتى يتمكنوا من مشاركة بياناتهم مع بعضهم البعض.

لكن بعد ذلك جاءت العملات الرقمية، ودخلنا عصر السلسلة الكتلية.

علامة مشفرة بدأت عصر البروتوكول، أو بالأحرى، عصر البيانات المفتوحة. الآن يمكن نقل بيانات الأفراد بحرية بين التطبيقات، ولم يكن هناك بيانات مملوكة لبيعها في شبكات السلسلة الافتتاحية المصدر. وبدلاً من الإعلانات، ظهر نموذج جديد: الترميز بالرموز.

في جوهرها، تقدم الرموز الحل الغير متماسك إلى مشاكل تقنيات غير مرخصة التي يمكن لأي شخص إدخال أي نوع من البيانات في النظام. الرموز هي، في جوهرها، تقنية التشريعية لمجموعة من المستخدمين لوضع الضمان الاقتصادي الذي يؤكد أن صفقة واحدة شرعية والأخرى ليست كذلك. لم تعد تحقق أرباحًا من بيع البيانات للإعلانات، بل تحقق أرباحًا من وضع رهانات اقتصادية للتأكد من صحة البيانات.

السبب في المشاركة في عملة معماة من البداية، بعبارة أخرى، كانت الحوافز المالية.

هذه النعمة ، التي لم تكن ممكنة أبدا في web2 ، كانت أيضا نقمة. عند هذه النقطة في هذه المقالة ، أنت تعرف المشكلة: في كل سوق صاعد (بما في ذلك هذا السوق) ، ستجذب المكاسب السريعة جماهير المرتزقة إلى سلاسل البريد العشوائي ، وبروتوكولات المزارع ، وشراء الرموز ، وأكياس الشل ، وإطلاق رموز وسلاسل ومنصات جديدة. لكن نفس الحماسة المالية التي تفوقت على الأفراد خلال الأسواق الصاعدة ستتحول إلى البرود الجنسي المالي في الدب. وبنفس السرعة التي يمكن أن يجذب بها احتمال الحصول على الحقيبة الناس ، فإن احتمال فقدانها سيدفعهم بعيدا.

هناك مشكلة أخرى هنا أيضا ، على الرغم من أنها أقل مناقشة بكثير. تميل الحوافز المالية في حد ذاتها إلى أن تكون محصلتها صفر في أحسن الأحوال. مكسب شخص ما هو خسارة شخص آخر ، وفي عالم المضاربة البحتة ، أنت تقف لتكسب في ثور بقدر ما ستخسر في دب. هذا هو السبب في أن أسواق التنبؤ - ربما أكثر حالات الاستخدام التي يتم الترويج لها لتطبيقات التشفير على مدار سنوات 7 الماضية -تحكم في سوق إجمالي يضم حوالي 10،000 مستخدم فقط خلال الفترات الأكثر شعبية (الدورات الانتخابية). والعديد من هذه ربما تكون روبوتات. العائد المتوقع هو 0 ، لذلك يجب أن يكون المستخدمون واثقين تماما من أنهم يعرفون المستقبل بشكل أفضل من المستخدمين الآخرين الذين يثقون أيضا في أنهم يعرفون المستقبل أفضل منهم. إن امتلاك البصيرة العميقة لا يساعدك بالضرورة عندما تتنافس أيضا ضد الآخرين بنفس البصيرة العميقة.

فكيف يحصل أسواق التنبؤ على المستخدمين؟ حسنًا، عن طريق الاستناد ليس إلى الرهانات العقلانية ولكن الرهانات العشوائية التي تكون قبلية الطبيعة: أي الانتخابات والألعاب الرياضية. سيقوم الناس بالرهان على فوز فريقهم الخاص لأنه يهمهم.

ترى أين أنا ذاهب مع هذا: لكي تحقق المنتجات المالية أرباحًا حقيقية، يجب أن تستغل الحوافز الاجتماعية.

كنا نعرف ذلك، بالطبع.

كان لدى Web2 حوافز اجتماعية استثنائية، ولكن حوافز مالية وسمعة سيئة.

كان لدى Web3 حوافز مالية وسمعية استثنائية، ولكن حوافزه الاجتماعية كانت سيئة للغاية.

كانت الحوافز المالية جيدة لكسب المال بسرعة. ولكن الحوافز الاجتماعية ضرورية لبناء عمل طويل الأمد.

تفوز العملات الرقمية عندما وفقط عندما تمكن كل من.

ف.

قد لا تصدقني - أنا أعرف الكثير من الناس في هذا المجال الذين يعتقدون أنني مخطئ.

لنتحدث عن دراسة حالة محددة: يونيسواب.

بروتوكول Uniswap فاز بوضوح: فهو ليس مستخدمًا فقط من قبل Uniswap ، بل من قبل Cowswap و 1inch ، إلخ. وهذه هي المشكلة. لأنها بروتوكول مفتوح بالكامل ، يمكن أن تتم استهلاكها من قبل منافسيها. يقدم Uniswap مشكلة فريدة للعملات الرقمية ، مثل ما لم نشهده حقًا في التكنولوجيا: يمكنك أن تخسر مع منتجك الخاص.

المشكلة هنا هي أن التطبيقات التي تعمل على الشبكة لا تحصل على رسوم على بروتوكولها. إلى حد ما ، يعود ذلك إلى أسباب قانونية. ولكن البروتوكول الذي يحتوي على رسوم سيحفز أيضًا المنافسين على نسخه وتجزئة السيولة لجميع الأطراف. ربما يستحق ذلك إذا لم يكن هناك طريقة أخرى لجني الرسوم - لكن هناك طريقة واضحة بالطبع.

يكسب يونيسواب، مثل أي تطبيق آخر على السلسلة، أمواله على الواجهة الأمامية. الواجهة الأمامية هي المكان الذي يجب أن يفوز فيه. الواجهة الأمامية فقط، وليس البروتوكول، حصري لشركة في عالم العملات الرقمية. إذا لم تتمكن المشاريع في نهاية المطاف من جذب المستخدمين إلى موقعها، فإنها لن تتمكن من تحقيق الربح بشكل فعال.

وما الذي يدفع المستخدمين إلى الواجهة الأمامية؟ الماركة والميزات وواجهة المستخدم/تجربة المستخدم تهم بالطبع. ولكن أحد الدروس العظيمة من الويب 2 كانت أن أهم محرك للواجهة الأمامية هو شبكات المستخدمين. تذهب إلى موقع لأن هناك مستخدمون آخرون هناك لتجد وتجدك. تمامًا كما يهم السيولة المالية لإطلاق بروتوكول، يهم السيولة المستخدم لإطلاق واجهة أمامية.

اليوم ، يمكنك أن ترى ذلك في كل قرار يتخذه يونيسواب. المحافظ؟ أسماء النطاقات؟ استحواذها على Crypto: The Game؟ هذه كلها طرق لجعل المستخدمين مخلصين لواجهتها الأمامية. هذه كلها طرق لتحويل يونيسواب إلى شبكة اجتماعية بشكل طفيف.

لا أعرف ما الذي يحتفظ به Uniswap، لكني أتخيل أننا سنرى العديد من الميزات المماثلة في العام أو العامين المقبلين. هل ترغب في إطلاق رمز خاص بك؟ يمكن أن يكون Uniswap المكان المناسب لجميع أصحاب السيولة للاجتماع، انضمام إلى دردشة، وإطلاق حملات للآخرين للانضمام إليها.

ما أحاول الوصول إليه هو: للفوز في الواجهة، تحتاج إلى الفوز في الاجتماعي.

لبناء نموذج مستدام ماليا في عالم العملات الرقمية، تحتاج إلى الفوز في المجال الاجتماعي.

VI.

قلت من قبل أن هذا درسًا كنت أتعلمه شخصيًا خلال العام الماضي.

فينكتة، نحن نتيح لأي شخص إنشاء مسابقة على السلسلة الرقمية للأشخاص لتقديم المشاركات والتصويت عليها. بشكل عام ، قد يفوز لاعبو المسابقة بأي من ثلاث طرق: قد يفوزون بالمال ، قد يفوزون بالمكانة ، وقد يفوزون بالأصدقاء. المال هو الحافز المالي ؛ المكانة هي الحافز السمعة ؛ الأصدقاء هم الحافز الاجتماعي. هذه هي جميع الحوافز الحقيقية.

على سبيل المثال، دعونا نقول ان شخصا ما قام بتشغيل نوع من بسرقة القروش على السلسلة. الفائز الأعلى يمكن أن يكسب جائزة نقدية (حوافز مالية). يمكن لجميع المتسابقين كسب الحالة من كل صوت يحصلون عليه (حوافز سمعة). ويمكن للناخبين تشكيل فرق حول المتسابقين لإنشاء مجتمع عضوي يدعمهم من البداية - خلق قبائل وتكوين صداقات (حوافز اجتماعية).

وعندما أقوم بتصويره بهذه الطريقة ، يجب أن يكون واضحًا بالفعل أن الحوافز المالية هي أقل الحوافز المقنعة المتوفرة. فقط الفائزون يكسبون المال ، وليس هناك أي ضمان. ولكن يمكن للجميع كسب الحالة من خلال الفوز حتى بصوت واحد فقط. ويمكن للجميع تكوين صداقات من خلال إنشاء فرق.

وبجانب ذلك: يمكن أن يؤدي بناء السمعة والملفات الاجتماعية إلى جميع أنواع الفوائد المالية من حيث الوظائف والمجتمعات والإسقاطات الجوية. ولكن الأموال النقدية يمكن أن تقدم فقط مالا.

يمكنك أن ترى لماذا من الشائع أن يكون محرك الأموال هو السطحي: لأنه كذلك. سمعتك وأصدقاؤك تمثل قيمك الأساسية كرسول لقضيتك. لكن أموالك تمثل، في كثير من الأحيان، قدرتك على بيع هذه كمرتزق لأعلى مقدم.

إذا كان هذا يبدو فضيحة، فقد ثبت ذلك مرارًا وتكرارًا للعملات الرقمية. كانت واحدة من أعظم الدروس التي تعلمتها Web2 هي أن الحوافز الاجتماعية تعمل على شيء مثل الزواج: بطيئة الاحتراق وطويلة الأمد وتتعمق على مدى سنوات من تنشيط العلاقات لمدة ساعة أو ساعتين في اليوم.

درس Web3، في الوقت نفسه، كان أن المحفزات المالية تعمل أكثر مثل علاقة غرامية: تستهلك كل شيء، قصيرة الأمد، تحرق نفسها في رماد شغفها حتى تجد فرصة جديدة ساخنة لمتابعتها. سيطفو مزارعو الهبوط الجوي على رياح أعلى عائد.

بالطبع ، في عالم يتعين علينا فيه جميعا دفع ثمن الطعام والمأوى ، نحن جميعا في مكان ما على طيف المرتزقة ، واهتمامنا مفتوح لأعلى المزايدين. لذلك لا أقصد تظليل الحوافز المالية. أعني ببساطة أن الشغف هو أداة قوية للاكتساب - ولكن فقط إذا كان يمكن أن يؤدي إلى الاحتفاظ بالزواج. إن إدراك هذا يعني الاعتراف بأن سلاسل الكتل ليست مجرد أدوات للتمويل القابل للتشغيل البيني عالميا ، ولكن للتنسيق القابل للتشغيل البيني عالميا والسمعة القابلة للتشغيل البيني عالميا أيضا. إنها ، في الواقع ، الحل لمشكلتهم الخاصة ، المشكلة الرئيسية التي تعاني منها الخنادق وتحقيق الدخل في هذا الفضاء الذي نحتاج إلى أدوات اجتماعية حقيقية لحله. وفاء.

تنصل:

1. تم نقل هذه المقالة من [ ثلاثة كواركس]. جميع حقوق الطبع والنشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [دافيد فيلبسإذا كانت هناك اعتراضات على هذه الإعادة ، يرجى الاتصال بالجيت ليرنالفريق، وسوف يتم التعامل معها بسرعة.
2. إخلاء المسؤولية عن المسؤولية: الآراء والآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي بالكامل تلك التي تعود إلى المؤلف ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تقوم فرق Gate Learn بترجمة المقالات إلى لغات أخرى. ما لم يذكر غير ذلك، فإن نسخ أو توزيع أو ارتكاب السرقة الأدبية للمقالات المترجمة ممنوع.