I.

Як тільки ви побачите це, ви не зможете це не побачити. Інфлюенсер, який живе за рахунок подарункових сумок Prada в студії, заробленій за рахунок щурів, на Верхньому Сході. Музикант з вулиць, чиє розмахування перестає бити, коли він стає надто оркестрованим суперзіркою. Багатий чоловік, що вибухає зі свого скороченого, зморшкуватого сорочки поряд з його запальною дружиною, одягнутою в вишукану моду. Це всюди.

Що я маю на увазі - це обернена кореляція між фінансовим капіталом і соціальним капіталом - між нашим сучасним купецьким класом (фінансистами) і релігійним класом (смакотворчими культурологами).

На мою думку, це трохи табуйована тема у світі, де капіталізм навчив своїх прихильників і недоброзичливців вірити, що за гроші можна купити все, що завгодно. Натомість, ми бачимо, що бути багатим означає не лише здобути один тип культурної влади в політичному впливі, але й втратити інший тип культурної влади через сліпоту привілеїв. Ціна контролю над суспільством полягає в тому, щоб стати чимось на кшталт соціального невдахи в рамках його норм.

Якщо ви один з тих бідних людей, які страждають від мільярдів доларів заощаджень, я знаю, що ви можете хвилюватися, коли чуєте це. Будь ласка, не робіть цього. Теоретично у вас все ще є три класичні способи алхімії фінансового капіталу в соціальний. Ви можете побудувати стосунки з кимось крутим (одружившись), ви можете інвестувати в щось круте (купивши мистецтво) або, знаєте, ви можете зробити і те, і інше одночасно (ставши споживчим венчурним капіталістом). Теоретично цей сивий посібник залишається для вас таким же корисним і сьогодні, як і наприкінці 19 століття. Все, що вам потрібно зробити, — це витягнути якогось лиходія зі смаком у постільній білизні та коштовностях, який допоможе вам посипати стіни Джорджем Кондомініумом або Віком Мунісом. Все, що вам потрібно зробити, це інвестувати в найгарячіший новий одноразовий аудіододаток, яким кожна дитина в Америці буде користуватися протягом наступних 7-12 днів. І тоді, напевно, у вас буде круто. Праворуч?

Правильно?

Єдине, що на практиці ...

Коли інвестор, відомий своїми грошима, зговорюється з авторитетним суддею, відомим своїм статусом, це стосується репутації судді. Авторитетний суддея може отримати гроші інвестора. Але інвестор ніколи не зможе отримати статус судді.

Я намагаюся дістатися до чогось незручного тут, до чогось, що останні два роки побудови соціально-фінансового продукту вчили мене знову й знову. Легко торгувати соціальним капіталом на фінансовий капітал. Але, хоча ви можете обгорнутися дизайнерами з блакитним чіпом, щоб вразити своїх товаришів-фінансистів, дуже важко торгувати фінансовим капіталом на соціальний капітал.

Ви бачили це з кожним вичавленим зіркою, яку ви знаєте: коли найкрутіші люди збагачуються, навіть вони не можуть залишатися крутими.

II.

Я хочу сказати те, чого нас давно навчив Web2: для мас людства соціальні стимули завжди переважатимуть над фінансовими. Більшість людей із задоволенням дозволять корпораціям збирати їхні дані тому, хто запропонує найвищу ціну, якщо це дасть їм хоча б найменший шанс з'явитися в Інтернеті. Захисники конфіденційності та громадянських прав можуть скаржитися, але більшість людей із задоволенням понесуть величезні фінансові витрати заради соціальних зв'язків, які можуть сигналізувати про статус. Ті з нас, хто працює в криптовалюті, часто забувають про цей факт. Більшість людей нормальні, і вони вважають за краще забити того, хто їх слухає, ніж заробити мільйон доларів.

І, до речі, пробачте мені цю темну думку - вони знають, що набуття соціального капіталу є однією з небагатьох можливих шляхів до набуття фінансового капіталу в економіці уваги.

Web2 знало це. І якщо ви хочете знати, чому майже кожне соціальне застосування Web3 зазнало невдачі, ваша відповідь тут: це тому, що Web3 розбився вирішити, що Web2 був неправильний, що фінансові стимули достатньо сильні, щоб збудувати утримання, що люди можуть купити собі статус.

Звичайно, у Web3 були вагомі підстави вважати, що фінансові стимули — це все, що потрібно для завантаження завзятої бази користувачів. Зрештою, початкові блокчейн-спільноти майнерів і валідаторів повністю керувалися фінансовими стимулами. Так само як і спільноти протоколів DeFi. Я маю на увазі, що фінансові стимули були початковим розблокуванням інклюзивних фінансових рейок блокчейнів! І вони, здавалося, так добре працювали в спекулятивних бичачих циклах, коли покупці вдавалися до стрімкого зростання цін, щоб допомогти їм злетіти ще трохи.

Але з появою криптододатків, DAO та NFT стало зрозуміло, що фінансові стимули часто призводили до знищення змістовних соціальних спільнот. Вважати, що блокчейни є просто фінансовими інструментами і що фінансові стимули достатні для створення соціальних спільнот - це помилково.

По-перше, було неправильно, що фінансові стимули можуть сприяти утриманню. Насправді, причина, по якій фінансові стимули настільки хороші в залученні користувачів, точно така ж причина, по якій вони так погано утримують користувачів - тому що найманець, який буде використовувати додаток для отримання прибутку, покине його, як тільки з'явиться краща можливість в іншому місці. Ті ж люди, які приходять за ціною, яка зростає, підуть за ціною, яка йде вниз. Їхня лояльність нічого не означає, якщо ви не можете продовжувати отримувати їм гроші.

І це було неправильно, перш за все, те, що люди зможуть конвертувати фінансовий капітал у соціальний, що, як обіцяли багато елітних коворкінгів 2010-х років, люди зможуть купити собі шлях до охолодження. Звичайно, немає нічого поганого в тому, що якась невелика маса ілюзорних покупців завжди буде намагатися купити собі шлях до того, щоб бути крутими. Але вони швидко вб'ють власні інвестиції, оскільки немає жодного клубу, частиною якого хотіли б стати по-справжньому круті люди, членство в якому можна було б просто купити. Ці клуби не просто виключають справжніх будівельників і маргіналізовані голоси, які будували культуру протягом тисячоліть; вони включають (вибачте) всіх, хто коли-небудь вирішив продати.

Якщо ви хочете знати, які соціальні додатки з криптовалютою не працюють, то це: ви не можете купити статус. Насправді, спроба цього тільки досягне протилежного. Це позначить вас як трохи нудного.

III.

Однак це не означає, що фінансові стимули не відіграють вирішальної ролі в розблокуванні соціальних додатків у мережі. Подібно до того, як популярно вважати, що фінансіалізації соціальної активності достатньо для створення програми-вбивці, не менш популярно сперечатися проти передбачуваного виродження культури казино найманців та ігроманів. Остання точка зору є розумною відповіддю на першу, але від неї тхне снобізмом по відношенню до глобального нижчого класу, який, можливо, насправді хоче заробити гроші, щоб прогодувати свою сім'ю. І, що важливіше, це неправильно.

Блокчейни - це фінансові рейки, і їх найбільш радикальні пропозиції для соціальних додатків також є найбільш нудними: вони дозволяють вам здійснювати мікротранзакції кожен раз, коли ви натискаєте, вони дозволяють вам відокремити кредитні картки та комісії за додатки, і вони дають вам відкрите API у вигляді метаданих onchain для будь-якого, хто хоче побудувати щось вище. Ідеологічно все це виглядає набагато менш захоплюючим, ніж революційне бачення колективної власності, винагороди для художників та децентралізованої роботи, яке надихало і виснажувало нас у 2021 році. Фінансово все це, ймовірно, звучить набагато менш захоплююче, ніж чистий і простий спекуляції. Мабуть, це просто звучить як технічності.

Але розглянемо, що це означає. Блокчейни змінюють як способи створення соціальних додатків, так і типи соціальних додатків, які можуть бути створені, з дуже простої причини: вони дозволяють користувачам монетизувати безпосередньо від інших користувачів. Подумайте про всю історію соціальних додатків web2 поза іграми, і ви не знайдете жодної великої програми, для якої це було б правдою.

Фінансова стійкість для користувачів сама по собі є величезною. Насправді, це ніколи не було зроблено.

IV.

Ось справжня проблема з Web2: він успішно монетизував соціальні поведінки. Але його користувачі - ні.

Так сильні були мережі друзів, ворогів, начальників, колег, коханих, і, можливо, найбільше з усіх, мережа потенційних друзів, ворогів, начальників, колег, коханих, що не лише користувачі віддали свої дані для збору. Сами корпорації відмовилися від ровів, які вони могли б мати, розмістивши комунікації, форуми та можливості працевлаштування на своєму сайті.

У цьому і полягала сила соціальних мереж: соціальні стимули перемогли, причому за рахунок фінансових і репутаційних стимулів. Ні, ви не будете заробляти гроші на своєму цінному контенті; соціальна мережа. Ні, ви не могли програмно володіти, отримувати доступ або ділитися репутацією, яку ви створювали як творець зірок на певній платформі; Тільки соціальна мережа може використовувати його для нових користувачів і реклами. Мета полягала в тому, щоб стати відомим на одній платформі, щоб монетизувати буквально в будь-якому іншому місці.

Ще один спосіб сформулювати це, на мою думку, полягає в тому, що веб2 була ерою додатків, тобто це була ера закритих даних. Дані окремої особи зберігалися в сілосах певного додатка, і саме ця модель дозволяла додаткам заробляти, продавши ці дані рекламодавцям. Коротко кажучи, в ерах закритих даних переможуть реклама та додатки. Кожен повинен збиратися на своїх платформах, щоб мати змогу ділитися своїми даними між собою.

Але потім прийшла криптовалюта, і ми увійшли в еру ланцюжкового блоку.

Крипто позначило початок ери протоколу, або, краще кажучи, ери відкритих даних. Тепер дані окремих осіб можуть бути вільно переміщені між додатками, і не було пропріетарних даних для продажу в мережах з відкритим вихідним кодом. І на заміну рекламі виникла нова модель: токенізація.

За своєю суттю, токени пропонують дещо дивне рішення цілком реальних проблем інклюзивних технологій, які будь-хто може вводити будь-які дані в систему. Токени - це, по суті, легітимна технологія, за допомогою якої маса користувачів може виставити економічну заставу, яка засвідчує, що одна транзакція є законною, а інша - ні. Ви більше не заробляєте гроші, продаючи дані рекламі. Ви заробляєте гроші, встановлюючи економічні ставки, щоб підтвердити, що дані правдиві.

Причина участі в криптовалюті з самого початку, іншими словами, були фінансові стимули.

Це благословення, неможливе в web2, також було прокляттям. На цьому етапі ви вже знаєте проблему: в кожному биковому ринку (включаючи цей), швидкий прибуток привертав більшесть најманців, щоб спамити ланцюги, фермерські протоколи, купувати токени, рекламувати сумки та запускати нові токени, ланцюги та платформи. Але той самий фінансовий захват, який охоплював індивідуумів під час бикових ринків, перетворився на фінансову холодність у ведмежому. Так само швидко, як перспектива отримати сумку могла привернути людей, перспектива її втратити відштовхувала їх.

Тут також є ще одна проблема, про яку говорять набагато менше. Фінансові стимули самі по собі мають тенденцію бути найкраще нульовими. Прибуток однієї людини є втратою для іншої, і в області чистої спекуляції ви можете отримати стільки ж, скільки й втратити. Тому ринки прогнозування, можливо, найбільш рекламовані випадки використання криптозастосунків протягом останніх 7 років,керувати загальним ринком лише близько 10 000 користувачівпротягом їх найпопулярніших періодів (виборчі цикли). І багато з них, ймовірно, боти. Очікуваний прибуток становить 0, тому користувачі повинні бути досить впевненими, що вони знають майбутнє краще, ніж інші користувачі, які також впевнені, що вони знають майбутнє краще, ніж вони. Глибоке розуміння не обов'язково допомагає вам, коли ви також конкуруєте з іншими, які мають те саме глибоке розуміння.

Отже, як привертають користувачів ринки прогнозування? Ну, звертаючись не до раціональних ставок, а до ірраціональних, які є племінними за своєю природою: а саме, вибори та спортивні ігри. Люди будуть ставити на перемогу своєї власної команди, тому що це важливо для них.

Ви бачите, куди я йду з цим: щоб фінансові продукти дійсно заробляли гроші, вони повинні використовувати соціальні стимули.

Ми, звісно, знали це.

Web2 мав надзвичайні соціальні стимули, але жахливі фінансові та репутаційні стимули.

Web3 мав надзвичайні фінансові та репутаційні стимули, але жахливі соціальні стимули.

Фінансові стимули були хорошими для швидкого заробітку. Але соціальні стимули були необхідні для будівництва довготривалого бізнесу.

Криптовалюта перемагає тільки тоді, коли вона дозволяє обом.

V.

Ви можливо не повірите мені - я знаю занадто багато людей у цій галузі, які вважають, що я помиляюсь.

Отже, давайте поговоримо про конкретний випадок: Uniswap.

Протокол Uniswap явно победил: его используют не только Uniswap, но и Cowswap, 1inch и т. д. И вот в чем проблема. Поскольку это полностью открытый протокол, его могут съесть конкуренты. Uniswap представляет собой уникальную крипто-родную проблему, такую, с которой мы никогда раньше не сталкивались в технологиях: вы можете проиграть своему собственному продукту.

Проблема полягає в тому, що додатки onchain не отримують плату за свій протокол. Частково це з юридичних причин. Але протокол з платами також стимулюватиме конкурентів до відгалуження та роздрібнення ліквідності для всіх сторін. Це може бути варте того, якби не було іншого способу отримання плати - але, звичайно, є очевидний спосіб.

Uniswap, як і будь-який інший ончейн додаток, заробляє гроші на фронтенді. Фронтенд - те місце, де він повинен перемогти. Тільки фронтенд, а не протокол, є ексклюзивним для компанії в крипто. Якщо проекти в кінцевому підсумку не можуть привернути користувачів на свій сайт, вони не можуть ефективно монетизувати.

І що приводить користувачів на фронтенд? Бренд, функції, UI / UX, все це, звичайно, має значення. Але один з великих уроків веб2 полягав в тому, що найважливішим фактором фронтенду є мережа користувачів. Ви йдете на сайт, тому що там є інші користувачі, які шукають - і шукають вас. Як фінансова ліквідність має значення для стартапу протоколу, так і ліквідність користувачів має значення для стартапу фронтенду.

Сьогодні ви можете побачити, що в кожному рішенні, яке приймає Uniswap. Гаманці? Доменні імена? Придбання Crypto: The Game? Це всі способи зробити користувачів вірними до його фронтенду. Це всі способи зробити Uniswap трохи соціальним.

Я не маю уявлення, що Uniswap має на увазі, але я уявляю, що ми побачимо багато схожих функцій у наступному році або двох. Хочете запустити власний токен? Uniswap може бути місцем для збору всіх LP, приєднатися до чату, запустити кампанії, щоб інші приєдналися.

Те, що я намагаюся сказати, полягає в тому, що, щоб перемогти на фронтенді, потрібно перемогти в соціальних мережах.

Щоб побудувати фінансово стійку модель у криптовалюті, потрібно перемогти у соціальних мережах.

VI.

Я говорив раніше, що це урок, який я особисто вивчав протягом минулого року.

На ЖартМи даємо можливість будь-кому створити наланцювання конкурсу, на якому люди можуть надсилати свої роботи та голосувати за них. Загалом говорячи, учасники конкурсу можуть перемогти по трьох напрямках: вони можуть перемогти гроші, статус та друзів. Гроші - це фінансовий стимул; статус - це репутаційний стимул; друзі - це соціальний стимул. Це дійсно всі стимули, які існують.

Наприклад, скажімо, хтось запустив якусь версію Shark Tank onchain. Найкращий переможець може заробити призові гроші (фінансові стимули). Всі учасники можуть заробити статус від кожного голосу, який вони отримують (репутаційні стимули). І виборці можуть формувати команди навколо учасників, щоб створити органічну спільноту, яка підтримує їх з самого початку - створюючи племена та знаходячи друзів (соціальні стимули).

І коли я формулюю це таким чином, вже має бути зрозуміло, що фінансові стимули - це найменш переконливі стимули, що діють. Гроші заробляють лише переможці, і це далеко не гарантовано. Але кожен може заробити статус, перемігши хоча б один голос. І кожен може знайти друзів, створивши команди.

Крім того: створення репутацій та соціальних профілів може призвести до різних фінансових вигод у вигляді робочих місць, спільнот та роздач. Але фінансові винагороди можуть надати лише гроші.

Ви можете побачити, чому популярно вважати, що бути мотивованим грошима означає бути поверховим: тому що це так. Ваша репутація та ваші друзі відображають ваші внутрішні цінності як місіонера для вашої справи. Але ваші гроші відображають, так часто, вашу здатність продавати їх як наємного наймита за найвищу ціну.

Якщо це звучить скандально, криптовалюта довела це знову і знову. Одним з найважливіших уроків Web2 було те, що соціальні стимули працюють щось на зразок шлюбу: повільно палкі, тривалі, зміцнюються протягом років активних стосунків на годину або дві на день.

Урок для Web3, тим часом, полягає в тому, що фінансові стимули працюють більше як романтичні стосунки: все поглинаюче, короткотривале, спалююче себе в попелі своєї власної пристрасті, поки не знайде нову гарячу можливість для переслідування. Фармери-посадкові будуть плавати на вітрі найвищого доходу.

Звичайно, у світі, де ми всі повинні платити за їжу та дах над головою, ми всі перебуваємо десь у спектрі найманців, наша увага відкрита для тих, хто заплатить найвищу ціну. Тому я не маю на увазі затінювати фінансові стимули. Я просто маю на увазі, що пристрасть є потужним інструментом для придбання, але тільки в тому випадку, якщо вона може привести до збереження шлюбу. Визнати це означає визнати, що блокчейни – це не просто інструменти для глобально сумісних фінансів, а й для глобальної сумісної координації та глобальної сумісної репутації. Вони, по суті, є вирішенням власної проблеми, головною проблемою, що переслідує рови та монетизацію в цьому просторі, для вирішення якої нам потрібні справжні соціальні інструменти. Лояльності.

Відмова від відповідальності:

1. Цю статтю перепринтовано з [ Три кварки]. Усі авторські права належать оригінальному авторові [ДЕЙВІД ФЕЛПС]. Якщо є заперечення до цього повторного друку, будь ласка, зв'яжіться з Gate Learnкоманда, і вони оперативно займуться цим.
2. Відмова від відповідальності: Погляди та думки, висловлені в цій статті, належать виключно автору і не становлять жодної рекомендації з інвестування.
3. Переклади статей на інші мови здійснює команда Gate Learn. Якщо не зазначено інше, копіювання, розповсюдження або плагіат перекладених статей заборонені.