非常感謝來自Dragonfly的Haseeb和Tom，來自Royco的Jai，來自Definitive的DQ，來自Nascent的Peter，來自Goldsky的Hemanth/Jeff，來自Variant的Derek，來自3jane的Chudnov，來自Blockenthusiast，來自Credit Guild的Kirk，來自Udhc的Steven Becker以及其他人的慷慨評論和討論，對本文作出了貢獻。

數字忠誠度的新時代正在web3中黎明，由創新的積分系統提供動力。自2022年Blur的開創性積分計劃以來，團隊們紛紛採用新的激勵原始方法並利用其優勢。隨著每個新的積分計劃，項目將激勵設計空間推向更遠，揭示新的獎勵機制和行為激勵。當我們站在2024年時，一個多樣化的積分計劃生機勃勃，為不斷發展的積分元添加了獨特的風味。這種迅速的演變創造了豐富的獎勵機制和針對性行為的繁榮生態系統，為用戶激活和留存提供了前所未有的機會。然而，對於新的建築者來說，導航“積分經濟學”的細微差別可能令人畏懼。這將有所改變。

通過與發行點的對話和對20多個點計劃的分析，本指南揭示了對於新的和現有的點發行者來說，點經濟學的好處、批評和實際應用。

第1節提供了有關積分的入門知識，而第2節則全面介紹了Web3中的積分經濟學。

準備好升級你的激勵計劃了嗎？讓我們開始吧。

第1節：點晴篇

點數是什麼？

在其核心，積分是一個數字獎勵單位，其價值在於其實用性或可轉換為有形利益 - 不管是獨家訪問、產品折扣，還是直接貨幣價值。項目會有策略地部署積分計劃，不僅是為了促進忠誠度，還要推動產品採用，放大網絡效應，並以能加速產品增長的方式塑造用戶行為。

為什麼積分很重要？

積分計劃在品牌和用戶之間創建了一種互惠關係。公司獲得忠誠度、增長和數據，而用戶則因重複使用而獲得獎勵。設計精良的積分計劃有助於推動長期參與並加深情感連接，這兩者對產品的防禦性都是至關重要的。

一般來說，無論是 web2 和 web3 公司/項目都可以從積分計劃中獲得以下好處：

1. 市場營銷-當與引薦計劃結合時，積分擴大了市場營銷漏斗。
2. 增長 - 因為積分提供價值，它們降低了產品/服務的有效價格，使積分計劃能夠提高營銷漏斗內的轉換率，從而導致核心KPI（例如活躍用戶數）的增長。
3. 黏著力/忠誠度 - 積分計劃可以提高產品的黏著性，從而提高用戶的生命價值（ltv）並減少流失。研究顯示忠誠會員平均花費增加了27％，所以當平均ltv超過忠誠會員的成本時，就實現了產品的黏性。
4. gtm timing - 動態點計劃可以幫助啟動具有網絡效應的產品, 例如社交媒體平台和金融市場。通過獎勵早期採用者，公司可以改善產品的ux，足夠長的時間達到臨界質量。

用戶還通過積分計劃找到了實用性：

1. 激勵價值-這個價值可以以折扣、免費產品、獨家通行證&特惠、以及金錢的形式呈現。
2. 品牌升值 - 有效的忠誠度計劃超越了交易獎勵，讓客戶感到受到重視並與品牌建立情感聯繫。忠誠的巔峰發生在客戶對品牌有一種心理所有權感.

第2節：協議的點經濟

傳統積分計劃

雖然 Point 程式幾十年來一直是 Web2 的主要內容，但它們在 Web3 中的採用帶來了新的動力和機會。在 Web2 中，我們熟悉達美「飛凡里程常客計劃」等航空公司忠誠度計劃和大通終極獎勵等信用卡獎勵。這些計劃成功地推動了客戶保留/支出，並且是價值數十億每年數以百萬計的美元有時候忠誠計畫帶來的收益比公司的核心業務還要多! web3, 然而，已將積分概念提升至新的高度。

web3 點的革命

第一個在2022年引入積分的web3項目是模糊，引發了加密貨幣領域的一連串反應。許多項目紛紛效仿，其中一些規模令人印象深刻。

例如，Eigenlayer的點計劃目前正在每年產生18億美元的積分，如果其180億美元的TVL的資本成本為10%的APR。其他值得注意的計劃包括Ethena，LRT計劃（EtherFi，Swell，Kelp）和Blast。

Web3項目的獨特優勢

除了一般的好處外，Web3 項目從點計畫中獲得了幾個獨特的優勢:

1. Day-One激勵計劃-項目可以比代幣更快地推出積分計劃。這使得項目能夠立即提供用戶激勵，從一開始就推動增長。然而，代幣需要精心製作、分配計劃和時間考量，這在協議推出期間很難優先考慮。代幣是產品也不能被仓促。
2. 代幣轉換潛力 - 點數可以設計成未來可以轉換成代幣的可能性，從而提高它們的隱含貨幣價值。這使得團隊能夠有效地從未來的代幣生成活動（TGE）中“借用”流動性來資助當前的激勵措施。
3. 增加的靈活性 - 點計劃為團隊提供了靈活性，可以對其TGE時間表、空投分配和激勵機制進行微調，而不會阻礙增長。這種靈活性使得更有效的市場推廣策略（GTM）成為可能。此外，與經過治理批准的激勵計劃不同，團隊可以自由調整點計劃。雖然代幣治理是理想的終極目標，但團隊的靈活性在早期可能成為其競爭優勢。
4. 市場時機 - 代幣發布在牛市中往往表現更好。 積分計劃允許項目在熊市期間建立動力和社區，使它們在市場條件改善時為成功的代幣發布做好準備。

值得注意的是，這些好處不僅僅局限於預TGE場景。像Ethena和EtherFi這樣的項目也有。捕獲了類似的好處，為他們的第二季點計劃，即使在代幣發行之後。

點計劃設計

在web3中，積分計劃已經發展到包括各種複雜的機制，其中許多是一起使用的。最有效的計劃具有行為、基礎和增益，有些已經開始嘗試計劃獎勵。讓我們深入了解每一個。

程式行為

程序行为详细用户行为＆操作奖励积分，例如在L2上存款或在新的AMM上交易。它们包括：

1. 持有未鎖定的資產- 用戶可以自由存款和提款的資產（例如lrts，pendle yts，ethena susde在morpho上的抵押品存款）
2. 持有鎖定資產-用戶需要等待一段時間才能提取的資產（例如：鎖定的ehtena usde，eigenlayer上的本地再抵押，karak和共生）。
3. 提供流動性-就像解鎖的資產一樣，但存在 passively 賣出存款資產的風險(例如 Hyperlock 中抵押的 Thruster LP 位置)
4. 社交互动 - 点赞，转发，评论和关注

程序基礎

該計劃基礎包括了點計劃的最重要細節，例如點發行時間表、時間軸，以及在某些情況下的空投規模。大多數點計劃都分為季節，每個季節持續時間從3到6個月不等，每個季節都有獨特的基礎條款。

1. 發行時間表 - 持有者積分的獲得頻率和大小
   1. 離散獎勵-針對特定操作的一次性積分分配。對於啟動行為和行銷非常有用。例如包括Blur的一次性獎勵在14天內上架一個NFT，Lyra的一次性獎勵參加推特/x空間活動，並且 napier’s社交參與和推薦的獎勵。
   2. 持續獎勵
      1. 固定供應發行-點的總供應在整個計劃內是固定的（例如，Hyperliquid) 或者在一个时期/季节内 (例如，Morpho*). 雖然兩者都可以降低使用者的稀釋，但固定方案供應提供了最少的未知數，而固定時期供應則允許團隊在發行時間表方面更具靈活性。團隊通常使用固定供應發行基礎為用戶提供額外的保證。
      2. 可變排放 - （例如 eigenlayer、所有主要 lrts、ethena 等）。總供應量是可變的，是 tvl 的一個函數。在參與過程中，每天根據 $ 或 eth 的一定點數累積，可變的發行計劃會動態稀釋早期存款者。雖然認為的空投支付（以 $ 為單位）吸引了新的存款，但想要減少稀釋的用戶必須與總存款增長保持同步增加參與度。團隊喜歡這種發行計劃，因為它消除了確保所有參與者公平分配點數的運營複雜性。為了減少最早期用戶的稀釋並引發緊迫感，團隊將公布一個遞減累積率計劃（例如，7 月 25 點/天，8 月 20 點/天等）。
2. 時間-發放積分的時間長度
   1. 明確 vs 模糊- 大多數項目都會提供固定的積分計劃/季度持續時間（例如6個月），但有些項目提供一個範圍（例如3-6個月）。希望獲得更多靈活性的團隊會選擇模糊的時間表，即使這可能損害增長。
   2. 有條件的-某些程序/季節設計為在原定結束日期之前達到關鍵里程碑時停止。如果預期的季節空投分配是固定的，那麼這就建立了參與的迫切性。例如，Ethena在第1季達成10億美元的TVL里程碑——在不同寻常的七周内达成了。

*雖然 Morpho 發放不可轉讓的 $moprho 代幣作為激勵，但它們的運作方式類似於積分發行者。

程式提升

程序增強是團隊首先調整杠杆，為特定的目標行為獎勵用戶更高的相對積分份額。以下是不同增強機制的列表：

1. 服務質量提升-專案可以通過激勵其他用戶組（例如流動性提供者）的“服務質量”來改善產品對某個用戶組（例如交易者）的質量。對於用戶可以在“服務”上區分的系統（如univ3池），專案可以根據對產品UX的貢獻（例如流動性）分配積分。例如Blur，該平台獎勵流動性提供者更多。報價更接近NFT底部和默克爾其激勵機制偏好報價競爭激烈並賺取更多交易費用的univ3 lps。
2. 推荐 - 推荐他人并获得他们积分的一部分（例如10%）。这有助于营销和激励获取鲸鱼/高交易量用户。存在Sybil的风险，因为他们可能引用自己的地址。一些项目将要求使用推荐代码以获得应用访问权限，以产生额外的营销效果，尽管使用率会降低。示例包括 伊瑟娜和黑鳥.
3. 分階段推薦獎勵 - 簡單推薦系統的擴展。用戶不僅可以獲得推薦人積分的一部分（即一級），還可以獲得推薦人的推薦人積分的一部分（即二級）。目的是鼓勵用戶推薦預期會大力推薦其他人的人。存在Sybil風險，因為他們可以推薦自己的地址。例子包括Gate.io的加密貨幣交易所。模糊和爆炸.
4. 基礎增益-項目可以增加放大增益以吸引和培養電力使用。基本思想是您的基本積分增長率隨著基礎使用而增加，從而以更快的速度獲得相同量的使用的獎勵。非電力使用者將得到不足的補償，並且很難吸引。例如，Aevo有基本成交量提升對於交易員。
5. 市場啟動增長-項目將使用啟動增長來吸引流動性，在網絡效應產生之前啟動新市場。啟動增長通常有一個到期時間，但也可以探索其他閾值。例如，一些lrt項目（例如etherfi）在初始化新pendle市場時，為lps使用2倍為期兩周的啟動增長。
6. 忠誠度提升 - 為宣誓效忠產品的使用者（即可證明使用產品 A 而不是 B）的使用者加分。特別適用於依賴網路效應的產品;當競爭對手的網路萎縮時，產品的相對價值主張會得到額外的提升。模糊利用這種提升迅速吸引市場份額在opensea推出後。這種促進對NFT的作用更好，因為它們稀缺，特別是當一個系列的所有者通常每個擁有一個單位，迫使他們選擇效忠;然而，對於可替代的代幣，用戶可以將他們的餘額分散到任意數量的地址，以避免不必要的壓力。
7. 隨機獎勵提升 - 從中獲得靈感斯金納箱實驗一些項目在獎勵的大小或時間上引入隨機性，以吸引更多參與和關注。blur的關愛禮包獎勵系統使用了一個用於確定稀有度的忠誠度分數*運氣* 當授予護理包時。雖然用戶不知道絕對獎勵的大小，但他們知道每個護理包之間的相對數量。同樣，aevo使用了一個“幸运”交易量增加在這個系統中，用戶的任何一筆交易都可能獲得交易量提升，從而增加該筆交易的獎勵；兩個項目都使用分級提升系統，其中最高的提升在最低的頻率下獲得（例如，25倍提升的機會為1%）。
8. 排行榜加持 - 為了鼓勵用戶之間的競爭，項目在排名前100的點數獲得者中提供了一個領先優勢。這將使頂尖用戶集中擁有點數，但這可能會導致用戶之間的絕對KPI指標的提高。雖然這一優勢並沒有得到太多的市場宣傳，但Blur在其中使用了這一優勢。第三季.
9. 原生代幣鎖倉提升 - 具備現有原生代幣的項目將為展示長期信仰的點數收入者提供提升。由於這可能減少未到期流通量，團隊應該預期代幣的波動性會增加。例子包括以太納。$ENA，而且安全，$SAFE.
10. 聚合 TVL 提升 - 專案可以通過根據 TVL 增長授予積分提升來激勵用戶宣傳和行銷。例子包括3Jane，其Ampl風格的點程式重新基礎點擁有權作為電視鏈的函數, 和超載，誰向他承諾了承諾增加空投分配當達到特定的 TVL 里程碑時。
11. group boosts - 激勵社會壓力和協調，以獲得整個群體的提升。animechain是第一個試著和小隊一起試試看，一個與他人分享提升的團體。
12. 鎖定增強-除了衰減的計劃基礎時間表外，該時間表將獎勵過去的黏性，旨在讓用戶盡早參與，一些項目已經開始試驗獎勵未來黏性的增強。例如包括EtherFi的stakerank 1- 2倍提升在第 2 季和沙漏各种期限的流动性锁定1-4倍增长。

程序獎勵

最終，項目獎勵是除了空投預期之外的其他即時好處。對於積分的需求，未來空投的猜測驅動了大部分需求，但有些項目正在嘗試為持有者提供額外的功能，例如彩虹錢包。以太幣持有者的收益分享.

雖然這個組件仍然很小，但我相信會有更多團隊會從 Web2 機制中汲取靈感，嘗試使用積分獲取獎勵，例如產品費用折扣、活動通行證以及其他福利。

將所有東西放在一起

這些基礎模塊的多樣性允許創造性的積分方案設計。一旦團隊確定了目標（用戶獲取、產品改進、市場營銷等），它可以按照順序或並行組合多個基礎模塊，以實現最大效果。以下是一些創意用例的示例，超出了傳統的“存款”積分策略，以提高總鎖定價值（TVL）:

1. ethena 的策略是向 usde 持有者提供積分，並提高 susde 持有者的收益。
2. napier的策略是通過激勵社交參與和其他項目的資產持有者來增加合作夥伴關係並擴大市場推廣。
3. Blur的GTM策略利用多個空投中的各種點機制來建立供需和在NFT市場迅速獲得市場份額在其公開發布時的部門。通過使用隨機增強保健包，他們的高水平戰略如下:
   1. 用戶獲取 - 空投 0 獎勵私人 alpha 測試者，以吸引最活躍的 NFT 交易者
   2. 啟動供應 - 空投 1 獎勵現有 NFT 交易者的新上市
   3. 從忠實用戶那裡建立供應 - Airdrop 2 比 Airdrop 1 更大，獎勵了更多清單，並推動了將流動性從其他 NFT 市場轉移到 Blur 的忠誠清單者
   4. 刺激需求-空投3獎勵競標以激勵交易量

在項目設計其積分計劃 & gtm 之後，它將把注意力轉移到計劃的實施。積分積累計算、數據管道、價格提供和積分數據存儲都是積分計劃後端的組成部分。一旦後端完成，項目將專注於面向消費者的實施，通常是一個公共儀表板，顯示用戶的積分餘額以及積分排行榜。許多項目從頭開始構建其實施，但有些已將工作外包給了開發商店和其他基礎設施提供商。

接下來，當一個專案準備好進行TGE和第一次空投時，他們將探索將代幣分發給積分持有者的方法。雖然空投機制不包括在這篇文章中，但團隊應該考慮空投代幣與選項形式，固定與動態分配、線性與非線性分配、解凍、鎖定、防止偽造身份和分配實施。有興趣了解更多的人可以參考此貼文跟上速度。

評論&觀點的缺點

儘管積分計劃已被證明是有效的，但它們並不完全沒有批評。積分計劃是完全集中化的激勵機制。積分累計計算、數據存儲、計劃時間表和標準通常是不透明的，隱藏在用戶之外的數據庫中。因此，積分發行者必須盡可能優先透明度，以建立與用戶基礎的信任。如果用戶無法信任積分計劃的條款，他們將不會重視積分，也不會匆忙追逐胡蘿蔔。

雖然預售團隊通常不能透露即將到來的空投或給予積分持有者的分配的存在，由於法律原因,他們可以投資於簡潔的溝通，及時披露計劃調整，以及在出錯時快速修復; 以太幣。樹立良好榜樣用於處理計算錯誤。

其他公開批評，例如不慷慨的點數分配和易受假冒者影響的空投分發，不公平地責怪點數計劃，實際上是空投計劃的錯。 點數只是一種精確激勵並記錄用戶擁有多少“點數餅”的方式。 空投條款規定了點數持有人何時以及如何獲得報酬。

正如我們在特徵層中看到的那樣，用戶並沒有對他們的點平衡感到不安。他們對他們的積分轉化為多少空投以及未公開的索賠標準感到不安。11個月的存款賺取5%的TGE，積分持有者覺得他們是被耕種的人，收入遠低於當時的市場平均水準。此外，許多積分持有者出乎意料地被地理封鎖，無法領取他們的$eigen。雖然團隊對代幣分配擁有完全的自由裁量權，但他們可以通過對產品進行地理封鎖來提前輕鬆避免后一個問題。BLAST也是如此——用戶並沒有對他們的積分餘額感到不安。Blast向積分持有者空投了7%，並要求前1K錢包的部分6 MO歸屬。對於一個不到6個月的計劃，這與其他空投季節（例如Ethena，EtherFi等）非常一致。

儘管不是對程式設計的批評，但點積疲勞是生態系統中日益嚴重的問題，在公共論壇和與Defi巨鯨的私下討論中都可以看到。了解一個點的價值需要時間和努力。對於每個新的程式，用戶需要建立一個初始模型並不斷更新其假設，以確保他們在資本或行為上獲得最佳回報。隨著新的點程式湧入生態系統，用戶努力跟上，導致疲勞和點程式之間的遷移緩慢。例如，假設你有兩個選擇，點程式A每天1000單位對點，而點程式B每天2百萬單位對點——哪一個更有價值？更有價值的那個是否足夠有價值以冒著風險投入資本？答案並不立即清楚。無法立即區分自己的點程式與其他所有點程式的項目將具有較少的影響力。

點數系統的最後一個重要且相當隱匿的副作用是它們有可能掩蓋產品市場適應性（PMF）。點數是很好的啟動機制，但它們有風險隱藏起尋找PMF時非常重要的有機興趣。即使在PMF得到驗證之後，團隊仍然需要建立足夠的有機動力，以在產品/服務中找到可持續性，然後再調整他們的激勵措施。Variant的Mason Nystrom稱之為「熱啟動問題」對於預先產品市場適配團隊，我建議在驗證了封閉式 alpha 測試中的產品市場適配後引入積分。對於已經完成產品市場適配的團隊來說，情況會棘手一些，但梅森建議團隊“採取額外措施確保代幣獎勵用於有機使用並推動重要指標，如參與和保留。”

未來展望

展望未來，我預計點計劃將不斷發展，以解決最緊迫的問題，例如計劃透明度和點疲勞。

為了提高總積分供應、分配邏輯和應計歷史的透明度，未來的積分計劃或其部分將存在於鏈上。鏈上點實現的例子包括3Jane的安普洛爾和弗拉克斯的FXLT 積分.軟體供應商的另一點是堆疊，該平臺建立了基礎設施以管理鏈上積分計劃。

解決積分疲勞問題提出了一個更複雜的挑戰。雖然私人聊天和計算機通常討論不同的方案設計，但減輕疲勞的關鍵可能在於賦予用戶快速且自信地評估積分價值的能力。這種能力將顯著簡化各種積分機會之間的比較，使參與決策更加簡單，不那麼壓倒性。雖然不是積分計劃設計的一部分，但二級市場，例如鯨魚市場，可以幫助用戶定價點並減少疲勞，儘管它的流動性不足以支援大多數點退出策略。然而，隨著這些市場的成熟，它們可能會在價格發現、提供退出策略和創造更具活力的點經濟方面變得無價。

結論

點數已成為Web3生態系統中的強大工具，提供超越傳統忠誠計畫的好處。它們使項目能夠獎勵忠實的高級用戶，啟動網絡效應並以更可預測的方式微調其市場策略。這導致更有效的產品開發，最終為最終用戶創造價值。

隨著空間的成熟，我預計在積分計劃的設計和實施方面將會看到進一步的創新。成功的關鍵在於平衡透明度和靈活性，並將積分計劃與整體項目目標和用戶需求緊密結合。

對於在web3空間中的開發者和項目來說，理解並利用設計良好的積分計畫的力量可能是實現可持續增長的關鍵因素。隨著我們的發展，積分很可能仍然是加密貨幣激勵結構的基本組成部分，繼續塑造DeFi等領域的格局。

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