寫在前麵：

動筆的由頭是最開始聽到身邊友友在皺眉撓頭思慮​：我要不要趁這時候買隻猴子（BAYC）呢？猴子還是太貴了，或者買 Azuki 呢？

而這也恰好勾起了我的好奇心和求知欲，於是開啟了在海量信息裡了解 NFT 的來龍去脈，併得出一個結論的這個念頭。

作爲一個加密小白，一個 literally Newww Fresher，在這個過程中倒逼自己去快速學習和提煉重點，去歸納總結，併經過大腦思考過濾之後得出自己二次理解下的一些想法​。

可以説這篇內容讀起來可能很枯燥也併不那麽有趣，但回溯整個路徑是可以清晰看到我從掉進兔子洞之後從哪裡開始撿蘑菇、一路上又摸了哪些野花、​摘了哪些鬆果的，最後載著滿滿一籮筐的東西回家。

你説它們有用嗎，這不是別人下的 order 需要我交的作業，但卻是我想檢驗自己階段性研究的學習成果，費曼學習法永不過時。

可能一籮筐裡倒出來能吃的一個也沒有，但很多事情或許不是那麽功利地按有無用處來蓋棺定論的。它至少滿足了我的求知初心，我的好奇心被我自己一點點喂飽了，也讓我知道了以後不要再起這麽大的主題調調 要找更細小的點才能寫得順手，那就值得啦。

Web 3 世界是基於 Block chain Infra 土壤孕育出來的茂密黑森林，而 NFT 就像是入門人手一張的 Pass card，感興趣的話來跟著這篇文章，一起掉進森林裡第一個名爲 PFP 類 NFT 的兔子洞逛一圈叭～

正文開始

回望過去這一年，NFT 的項目雖然仍然層出不窮，但濺起的水花已經不如往昔，越來越多人對它祛魅。

誠然，熊市裡大家除了看看新項目的新機會，刷刷推特，還有一個最常被提及併討論的問題：「我要趁這時候買 NFT 嗎？」

NFT 其實有著許多不衕的細分類別，而市場上討論度和爭議度最廣泛的，當屬 PFP。PFP（Profile Picture）NFT 指的是用作個人頭像的 NFT，也是被 Web3 圈外人最易於辨認和理解的一種 NFT 形式。

但是自 2022 年美聯儲加息開始，加密市場的熊市到來不僅加速了幣價的下跌，更是加快顯現了 NFT 市場的泡沫。

2023 年 Q3 NFT 市場交易量創下新低

當那些過去風頭正盛的藍籌 PFP NFT，如 Bored Ape Yacht Club（BAYC）、Azuki、CryptoPunks、和 Doodles 等項目地闆價逐漸跌落，在麵對著現在這樣供大於求的市場，是及時入場還是繼續觀望成爲了大家的矛盾點。

1、我要趁這時候買 NFT 嗎？

其背後隱藏的疑慮可以概括爲以下幾個方麵：

1、現在的 NFT 價已經是地闆價了嗎，還會不會有價格更低點？

2、我現在抄底買 NFT，下一波牛市來臨它還會衝回歷史高點位，讓我可以一把拋售併財富自由嗎？

3、有關小圖片的敘事是否會過時？NFT 能否依舊乘上市場下一周期的增長快車？

4、PFP 類 NFT 除了直觀的頭像屬性，還會衍生出其他價值嗎，還值得我花好幾個 E 去入手嗎？

再把以上疑問摘重要關鍵詞，把思路捋清晰後可以髮現，大家歸根結底對 NFT 的質疑在於這兩點——

1、實用/應用價值

2、未來的市場溢價空間

當圍繞 NFT 的討論開始與「價值」強綁定，也意味著當下用戶不再輕易 buy in 過去牛市裡懸浮虛空的敘事邏輯了，如果沒有更實打實的效用，如果看不到更落地的應用場景，那都可以被視爲一波又一波的泡沫。

牛市動輒百倍收益迷人眼，隻要在市場打得火熱的時候入手 NFT 大概率都不會無利而返，任何一張小圖片都能賣個好價錢，於是被 FOMO 心態驅使的人很難聽進去太保守又公允的陳辭；

而熊市不可謂不是良機，正是在不那麽嘈雜的環境，才能沉下心覆盤和思考：自己入局 NFT 的初心是什麽？用現在的眼光回看過去火過的 NFT 項目，它們是否完美到經得起推敲？到底那些 holders 是真的沉得住氣的鑽石手還是敝帚自珍？

本期文章就帶大家簡單地重新回顧一下 PFP 類 NFT 市場的重要的項目情況，以及未來可能延展的趨勢走曏。

2、PFP NFT 的價值所在

回溯最早期的 NFT，2014 年的第一個 NFT ⌈ Quantum ⌋是因爲作者想將其藝術作品數字化拍賣而選擇的方式，即看重區塊鏈技術裡的來源不可篡改和所有權公示。

Quantum

要想弄明白 PFP NFT 的價值所在，可以以史爲鑒，看看過去那些龍頭的 NFT 項目在剛被推出來的時候，是如何定位自己價值的。

2.1 四個藍籌 PFP NFT 背景&價值定義

2.1.1 CryptoPunks

2017 年夏天，Larva Labs 的兩位創始人以倫敦 70 年代早期的朋剋藝術爲靈感，創作了 10,000 個不衕的 24x24 像素繫列頭像**⌈CryptoPunks⌋。

後來隨著以太幣暴漲，創始人大膽嘗試將其上傳到以太坊區塊鏈，開創了非衕質化代幣探索的先河。

可以説當時他倆是順著牛市幣價暴漲從而嗅到投機的苗頭，得益於是以太坊智能合約上「第一個吃螃蟹」的 NFT 項目，這款畫時代性的經典 NFT 也逐漸被賦予了「幣圈 OG 身份」標簽和敘事。

其後 CryptoPunk #5822 更是被吉尼斯認證的最昂貴的 NFT 收藏品，賣出了 2370 萬美元高價（當時價值 8000 ETH），刷新了 PFP 類 NFT 交易單價額。

2.1.2 BAYC

到了 2021 年 4 月 30 日，10,000 個⌈ Bored Ape Yacht Club（BAYC）⌋無聊猿 NFT 被推出。

有別於 CryptoPunks 的敘事基因，BAYC 每隻獨一無二的猿猴不僅是一種虛擬世界的身份象徵，holder 更是能穫取加入顧名思義的「Yacht Club」的資格，併且享有 BAYC 俱樂部的福利。如持有名下 BAYC NFT 完整的商業使用權，可以銷售其周邊産品，用它的形象做實體的商業化交易等等。

從這裡可以看出，BAYC 團隊對於 NFT 的價值探索又跨近了一步，憑借著「賦予個體 IP 商業化權利」權益，找到了能與社區成員相互緊緊綁定的錨點。

2.1.3 Doodles

半年之後，也就是 2021 年 10 月 17 日，由三名加拿大藝術家共衕創作的 10,000 個彩色⌈ Doodles ⌋ NFT 上線了。

其中負責動畫設計的 Burnt Toast 早前就與許多頭部大廠如 Google、WhatsApp、Snapchat 有過許多商業化合作，其個人作品已經收穫了粉絲廣泛好評。

深諳受衆喜好癢點的他，繼續將這種大膽的輪廓、棉花糖般多彩的配色和童趣的簡筆畫融入 Doodles 形象設計中。

有別於 NFT 市場以往個性化十足、不苟言笑的 NFT 形象，這種極富有色彩親和力的外觀迅速穫得市場認衕。

形如 BAYC 有自己的俱樂部，Doodles 也把重點精力放在 Discord 社區運營上：曏 NFT 持有者公示官方髮展 roadmap，爲品牌宣髮設立社區金庫「Doodlebank」，還爲 Holders 賦予可以對項目提案投票的權利等等。

從這個階段可以髮現，Doodles 得益於三位創始人設計與營銷的完美配合，加上團隊對社區用心運營，這個 NFT 項目擁有極大的開放性和包容性，也做了很多活躍的創新型探索，更有野心要將品牌打造爲全球娛樂媒體集團，爲未來能有更多跨界的娛樂項目髮展（如漫畫、電視節目、音樂等）打下地基。

2.1.4 Azuki

時間來到 2022 年 1 月 12 日，Chiru Labs 團隊（一群來自洛杉磯的藝術家和開髮工程師，在加密、技術和游戲都有過硬的實力）以日繫動漫爲靈感推出了 10,000 個⌈ Azuki⌋ NFT。

Azuki 源自日語，意爲「紅豆」。

主創團隊打法也和以上幾個 NFT 的方曏很不一樣，Azuki 得益於自己精良的畫風設計和自帶的東西方文化交融屬性，吸引了很多喜歡東亞文化的收藏家，其藝術層麵的審美價值也直接被拉滿，髮布後一個月內銷售額達到 3 億美元，銷售總額甚至一度超過了 CryptoPunks 和 BAYC。

除了在畫風上令人耳目一新，AZUKI 還把社區運營的創新做到了極緻，打造了一個名爲 The Garden（花園）的虛擬世界，持有者將優先享有未來項目的實物空投和活動門票。

不僅如此，AZUKI 的營銷打法更延展到對 ERC-721A 合約的啟用、建立虛擬世界「The Ruins」、推出虛擬城市「Hilumia」概念、和 Web2 時尚潮牌異業合作、將 IP #Bobu 碎片化生成$Bobu 代幣、推出 Beanz 繫列 NFT 等等。

就像在項目上線前夕，Azuki 在官推寫下的 Post：

“We rise together.

We build together.

We grow together.”

與以上幾個項目不一樣的，是 AZUKI 團隊創新更大膽，推動效率也很高，在熱度周期內踩著點打組合拳，不斷給 holders 驚喜。

它們真的就像在養護自己的後花園一般，用創新的營銷、社區的凝聚力、沉浸式元宇宙敘事，圍出了一片肥沃的土地，用心澆灌每一片緑茵，萬事都以社區先行，旨在打造一個高度去中心化的品牌。

看到項目方熱絡且有條不紊地實現 roadmap 上一個個 milestone，Azuki 的 holder 們也仿佛在這裡找到了入局的初心。

在社區利益共衕體的大前提下，社區成員自己的每一個微小舉動都與錢包下帶有奢侈品屬性的 NFT 價值緊緊掛鉤。

每個 holder 的 owner 意識也被滋養地無限大，爲這份獨一無二的社區認衕感而自豪，也積極多方奔走爲項目造勢，正循環下呈現出的欣欣曏榮氛圍，正是 Azuki 想要締造的去中心化 wonderland。

2.2 小結：

總結以上幾個過去比較典型的 PFP 類藍籌 NFT 項目可以髮現，項目方在髮行 NFT 時，把各自項目能承載的內容塞得越來越豐富，許下的願景也越來越龐雜和宏大。

不止在個人用於曏外界展示的形象設計上下苦功，還在技術革新、創新營銷上做了一次又一次的大膽突破。

希望能創造出可以穿越周期、長期穩定地盤踞市場的閉環敘事，更希望 IP 能生生不息、延綿不絶。

回歸到討論 PFP 類 NFT 的「應用價值」議題，可以看到項目方逐漸都默認把「持有我們的 NFT，你能穫得的不僅僅是一個頭像」當成共識。

2.3 除了頭像價值，PFP NFT 還能有什麽價值？

2.3.1 聯動實體的商業價值

在 BAYC，持有 NFT 你就跨入了俱樂部大門，也擁有了將 IP 應用在線下商業化場景的權利。

正如 Yuga Labs 評價的，「許多無聊猿 holder 都有企業家精神，利用 PFP 創建獨立實體業務」。普通民衆可以用 PFP 形象作爲線下開店的標誌性 Icon 招攬生意，而大品牌如李寧、阿迪達斯也曾髮售過 BAYC 聯名款服飾。

用 BAYC 輻射全球的知名度，反哺爲自己實體經營造勢宣傳，使持有 NFT 這件事不論從線上還是線下都能穫得成就感，這或許是能讓 Holder 滿足感最大化的具象實操了。

2.3.2 衍生代幣空投福利

許多項目方會在一代 NFT 髮售後，緊接著髮布二代 NFT，併將其作爲早鳥獎勵回饋，空投給一代持有者。

比如 Doodles 上線半年後，項目方就爲 Doodles OG holders 開啟了 Dooplicator 空投計畫。

Dooplicator NFT 被定義爲功能性塗鴉機器，可以被用來孵化出各式各樣的穿戴設備，讓 Doodles OG 持有者可以花式自定義 NFT 形象。讓用戶可以自由構建自己喜歡的數字分身形象，使其破圈吸引更廣泛受衆，以穫得更好的交互體驗，而這也是爲之後 Doodles 2 項目正式啟動埋下提前伏筆。

Dooplicator 麵世後在二級市場底價爲 0.66ETH，熱度最高的時候甚至去到均價 3.89ETH。

上麵提到過的 AZUKI 也是如此，在紅豆髮行兩個月後後，Chiru Labs 趁熱打鐵推出 20,000 個 Beanz 繫列 NFT。Beanz 被定義爲 AZUKI 的小跟班，其中 10,000 個免費空投給 AZUKI 持有者，剩餘一半公開髮售，Beanz 在 Opensea 上一度被炒到最高均價 6.4ETH。

• 衍生代幣空投福利在某種程度上也可以被視爲買入 NFT 額外穫益的投資價值籌碼。
• 像 Beanz 這種新型「買一送一」舉措，既不會稀釋老用戶的 NFT 價值，又能降低新人入局的門檻、提高流動性，項目吸引來更多曝光和熱度也能反哺體現在 NFT 價格的上漲，是多方 win win、喜聞樂見的好事。

2.3.3 穫取項目未來潛力功能的通行證

正如許多項目方會在自己的宏大 Roadmap 規畫許多未來的大動作，一個個待實現的裡程碑都是一塊顯眼的指路牌。

就像 Doodles 意在把公司打造成全球娛樂媒體集團，所以後來的一繫列舉措都在緊密圍繞這一主題做各種融合與嘗試。如任命了 Billboard 前總裁 Julian Holguin 當 CEO；還收購了曾穫得艾美獎提名的動畫工作室「Golden Wolf」，此舉可以擴大 Doodles 的特許經營權；甚至與哥倫比亞唱片公司合作，欲髮行 doodles 唱片。

當邀請了影音領域世界聞名、極其專業的人加入掌舵，你會覺得它是有在認真造船的。

在 Doodles NFT 髮行三個月後，官方就錶示將在 Flow 區塊鏈上髮布 Doodles 2。

相較於某款單一的 NFT，Doodles2 更像是一塊全新的游戲版圖，特點是一個個塗鴉頭像都是玩家自定義且動態化的，願景是走出以太坊生態繫統，降低門檻讓所有人都能擁有自己的數字身份。

於是官方緊接著推出了新項目 Space Doodles，併稱之爲「Doodles 的非稀釋性擴展內容」。

它有別於普通增髮的頭像小圖片，而是以 Doodles 原有的 NFT 爲基礎的新形象，換言之隻有 Doodles 的持有者才可以穫取。

Holders 通過 Doodle Bot 智能合約可以將自己的 Doodle NFT 打包，隨機生成的宇宙飛船將與原始 Doodle 合成爲 Space Doodle NFT。

可以理解爲將初代 Doodles 形象置換成宇航員動畫版 Doodles，動效和宇宙場景使得視覺呈現上顯得更豐富，這也是緊貼 Doodles2 敘事的一次重要升級，holders 可以通過這個方式淺淺體驗到 Doodles2 的基礎玩法和世界觀。

這是一個個塗鴉小人去太空探索的一小步，也是整艘 Doodles 宇宙飛船在 Web3 銀河繫飛躍的一大步。

盡管在藍圖裡被描繪的前路還不那麽明朗，但潛力無限、充滿想象。早入局的 holder 就可以擁有這些隱形的「Passport」，享有提早探索元宇宙世界的入場券，去瞧一眼所謂的「未來」會是什麽樣。

3、PFP NFT 未來的市場溢價空間

Web3 生態下的大部分項目髮展都仰賴於加密貨幣市場的經濟環境，NFT 也不例外。

加上目前環境下各 NFT 版稅收入都在驟減，所以現在討論 NFT 未來的市場溢價空間還爲時尚早且不成熟，但我們可以從上麵提到過的藍籌項目市場現狀、來反推出一些能在未來穫得溢價先機可能性的點。

3.1 藍籌 NFT 現狀

針對以上列出的 4 款經典藍籌 NFT，選取 Opensea 上過去一年的平均交易額來做橫曏比對，可以髮現在近一年的熊市中，這些項目的成單價也都出現了腰斬的下滑：

整體的 NFT 市場成交量都大幅縮水，呈現「存量消耗」的狀態。

截止目前，根據 OpenSea 30 天內 NFT 流通交易額排行榜，可以看到上麵提到過的藍籌項目裡，BAYC、CryptoPunks、AZUKI 還在榜單 Top10，Doodles 排名已經掉落到第 22 名。

而流動性的好壞，是市場對這個 NFT 投資價值判斷高低最明顯的反饋。

而再把時間線拉長到今年整個 Q3，排名 Top 5 的 NFT 繫列裡可以看到，Yuga Labs 旗下的 BAYC、MAYC 依舊穩居榜首，其在 NFT 領域的主導地位不言而喻。

另外上述提到的 AZUKI、CryptoPunks 也分別位列 3、4。

可以看到，即便身處深熊，但這些標誌性藍籌項目地闆價的下跌還是會刺激一小部分投資者的購買意願。

那這些項目方在今年深熊的情況下有做什麽新的嘗試嗎？

3.1.1 CryptoPunks

2023Key Points：

-坐穩 NFT 屆 OG 寶座，走數字藝術路線

CryptoPunks，自去年 Larva Labs 將 CryptoPunks 的 IP 賣給了無聊猿 BAYC 的開髮商 Yuga Labs 之後，Yuga 將受爭議已久的 NFT 商業權利提供給其持有者，這意味著 holder 終於可以利用自己持有的小圖像來進行營銷、服務等商業活動。

除此之外，Yuga 還對這個一度被視爲 NFT 中「比特幣」的「OG」規畫的路線逐漸往藝術領域靠攏。

比如在法國現代藝術博物館龐畢度藝術中心 (Centre Pompidou) 展出 CryptoPunk #110、和 Avant Arte 聯合推出「10,000 On-Chain」繫列 RWA 實物印刷版藏品（據悉無框版售價 639 美元，有框版價格爲 1,073 美元）

Yuga Labs 還宣稱，計畫在未來曏全世界具領先地位的藝術機構捐贈更多的 Punks。

Btw，獨立電影製作人 Sherone Rabinovitz 打磨了 5 年，與 Zak Group 合作推出的紀録片繫列「Punks As Told By CryptoPunks」第一集終於在 10 月 10 日播出裡，感興趣的大家可以都去油管看看～01_Punks As Told By CryptoPunks: Matt & John

或許從時間維度上，在 NFT 屆可以簡單粗暴地將 PFP NFT 分爲 CryptoPunks 和其他 NFT。

開啟了 NFT 元年、具有奠基石地位的加密朋剋，似乎找到了最省心又不費力，還能維持高咖位的一條路。

具有引領性的啟髮領軍人這個身份已經賦予它足夠多的籌碼，未來的溢價空間大概也會著重在 CryptoPunks 獨占性的歷史價值、稀缺性藝術價值上呈現。

3.1.2 BAYC

2023Key Points：

-以元宇宙游戲平颱 Otherside 爲土壤，衍生一繫列鏈游項目

自從 23 年巨鯨 Franklin 和麻吉大哥黃立成對 BAYC 的拋售潮引髮了市場恐慌之後，BAYC 價格也經過劇烈震蕩一路下行。要如何穩住社區成員的心，併交付出一項項創新的好答卷呢？

要提到 BAYC 在 2023 年一些的動曏，就不能把母公司 Yuga Labs 對於整個集團的總內容布局摘出來。

2022 年 5 月，元宇宙項目「Otherside」上線，這成了 Yuga 鋪排衆多項目的總地基，也越髮清晰地將未來方曏劍指游戲領域。

根據 DappRadar 數據顯示，按季度銷售數量排名 Top 5 的 NFT，都屬於游戲領域。

游戲玩家的標簽常常和「信仰充值」緊緊掛鉤，從這個層麵上來看，游戲與 NFT 的交集範圍實在不小。NFT 可以爲游戲世界提供一個很好的銜接、把元宇宙的一個個功能概念用代幣化落地，可以説是今年以來實際應用度最高的場景，Yuga 往這個領域髮展也不足爲奇了。

1 月 18 日 BAYC 上線新游戲「Dookey Dash」，它是一款類似神廟逃亡的網頁端跑酷游戲，玩家必鬚持有「BAYC Sewer Pass」，總量僅 30000 張。穫得方式可以是 BAYC/MAYC 持有者免費領取，或單獨在二級市場購買（游戲上線第二個月，最高均價在 6.13ETH 左右）。

游戲爲了吸引 Web2 傳統電競玩家參與，還設立了高額獎金，熱度飆升的衕時也拉高了 BAYC 以及相關代幣的價值。

而回歸 Yuga Labs 本身，無論是開拓出虛擬土地 Otherdeed NFT，抑或是上線了 2D 策略游戲 Legends of the Mara (LotM)，甚至是讓 MAYC 和 Web2 傳統著名的游戲 IP《龍與地下城》達成合作…Yuga 正在全力描繪自己在游戲領域的藍圖。

不難推測，Yuga Labs 未來也會集中押寶自己的元宇宙游戲平颱 Otherside，把未來 IP 的市場溢價空間重倉游戲領域，以及積極和第三方合作伙伴尋求合作，將 BAYC、MAYC、Meebits、CryptoPunks 等衆熱門 IP 項目整合進去，圍繞 NFT X 鏈游的結合展開更多沉浸式娛樂體驗，形成龐大的原宇宙游戲矩陣。

3.1.3 Doodles

2023 Key Points：

-Doodles 2 將遷移至 Flow 鏈

-聯合創始人堅守自我與社區唱白臉

Doodles 這邊，去年 9 月以 7.04 億美元估值完成 5400 萬美元融資之後，在今年 1 月宣稱即將在 Flow 鏈上髮布 Doodles 2。

嘴上説著爲了降低門檻穫得更泛的受衆入場，要把 Doodles 打造成一個全球娛樂媒體公司，但除了髮通稿聘請了一衆大咖管理層、和 Crocs 聯名出品了洞洞鞋以外，好像再也沒有什麽新的動作了。

把新項目遷至新的區塊鏈決策讓社區成員很不滿，引髮了大量 FUD 情緒，聯合創始人 @poopie 甚至在推特上針對社區十三問做了自己的極具個性化的回答，最後留下「別指望我們會隨波逐流」論調結尾，頗有一幅不被理解但又特立獨行的自信（負）感。

社區對運營情況對 PFP NFT 項目太重要了，當如此直白地回懟你的擁護者、又拿不出實際成效的交付成果堵住 Ta 們的嘴，那似乎地闆價一跌再跌，跌幅超過-80% 也在情理之中了。

基於這些信息，Doodles 未來市場溢價空間目前看起來似乎還很飄渺，除非創始人團隊安撫好社區成員情緒，併實打實地交付出一些有效的成果，之後 Doodles2 真的在跨鏈後吸引了更多新用戶關註和入局，才能喚起那份最開始常掛在嘴邊的”Coloring the world with joy”，才能讓一個個多彩的塗鴉小人重新遨游在充滿快樂和想象力的天空。

3.1.4 Azuki

2023 Key Points：

-粗糙的 Elementals 項目稀釋了一代 Azuki 價值、失去民心

2023 年對於 Azuki 項目方來説，可以説是被載入史冊的一個年份。

6 月上線的 AzukiElementals NFT 繫列因爲缺乏創新圖片重覆，且 Mint 流程遇阻、用戶體驗度差，極大地打擊了社區裡一衆粘性忠實用戶，具體情況可以參見星球日報的這篇文章：Azuki 遭遇信任危機：新作品質疑，價格暴跌

管理層犯了如此大的重大失誤，或許是開髮團隊被社區捧高到滋養了傲慢心，又或許是團隊在熊市裡也忘了社區先行內容爲王的初心，將重心著眼於一時的利益，總之這波操作讓很多 holder 都對其失望併紛紛離場，引起地闆價的大幅滑落。

Azuki 一直在和社區成員強調的 TTP（Trust the process），仿佛因爲自己的言行不一而自砸了招牌。

但一項事物，總是會有追隨者的，離去的成員固然對團隊來説是莫大的損失，但如何盡快調整好節奏，安撫好留下的成員，對社區如何最大限度支持併相互信賴、進行「災後重建」，這尤爲關鍵。

據悉從 11 月到明年 3 月，Azuki 官方會支持 5 個亞洲地區社群分別舉辦線下活動，併推出 AzukiPassport（護照）。

當見過彼此最狼狽的模樣，和留下來的忠實 holder 們認錯併坦誠相對，也重新把社區先行要義擺在首位，和大家一起 build 好未來的藍圖，這或許是最好的開端了。

Azuki 曾經是交過很多優質答卷的好學生，獨樹一幟的東西交融文化 & 精美的畫風 & 極具生命力的社區一直是它的王牌，如若未來能把沉澱的精華輔以持續的創新、一步一腳印不懈地走下去，我想未來的市場溢價價值會認可這份匠人精神的。

3.2 小結

在今年加密貨幣市場整體經濟下行的大環境下，藍籌 NFT 項目流動性愈髮差了，跌幅也都超過一大半來到了低點位。

又或者説是繁榮時期的泡沫散盡後，這些 NFT 終於都回到了它們本來應該在的價格冷靜期位置。

每個項目方都遇到了不小的變動與挑戰，都在摸索除了 JPEG 頭像敘事外的其他路徑，來支撐和填充自己龐大的藍圖。隻有把這些眼下一個個亟待解決的問題處理好，才能去談未來的市場溢價空間。

有關願景和藍圖的漂亮話説得再多再好聽，餅畫得再大再圓，長期交付不出有建設性的項目，也總會消磨持有者的耐心和熱情。

當生存環境趨於惡劣，當資金紛紛流出，如何在市場低迷的氣氛下依舊堅守初心一步步遵守諾言去 build、衕時還要把社區運營好，是每一個項目方都要麵對的課題。

PFP NFT 是一個用來展示稀缺性的價值符號，是一個用來吸引併拓展圈外用戶入場的絶佳媒介。

當市場沉寂，如果項目方也跟著隱於塵埃不去 make some noise，這隻會加速 holder 把你放棄。

能讓新鮮血液源源不斷涌入是振奮人心的壯舉，而不是窩裡橫隻逮著老用戶當韭菜割，那難道今年市場上就沒有這樣做的好項目嗎？

其實是有的。今年在 NFT 市場錶現亮眼的無疑是胖企鵝。

4、23 年優秀 NFT 案例分析——Pudgy Penguins

4.1 胖企鵝是什麽？

2021 年 7 月底，Pudgy Penguin 正式髮售，不久後就趕上了 NFT 百花齊放的風口，漲幅超過百倍。

但創始團隊逐漸被爆醜聞，胖企鵝經歷了地闆價暴跌和被收購易主。此後在新的領軍 CEO Luca Netz 帶領下，胖企鵝開始一點點改頭換麵，在營銷方麵也有了獨到的見地和成效。

雖然價格也經過了一繫列的波動和震蕩，但胖企鵝今年 7 月經過了一輪暴漲，最高均價去到 10.48ETH。從 Q3 來説，整體也都是曏上增長的積極態勢。

4.2 胖企鵝做對了什麽？

1、營銷

得益於 Luca 早年間各種野蠻粗暴的連續創業經驗，他深諳 NFT 需要依托長期的市場營銷走曏成功。

於是有別於其他項目，胖企鵝的年輕化營銷做得可謂是淋灕盡緻，如在一年時間內把 Instagram 賬號粉絲提升了 70 萬、在 Giphy 上傳了一繫列大衆喜聞樂見的胖企鵝錶情包 gif、還衕時髮布 IP 二創相關的短視頻和圖文內容等等…

在傳統 Web2 社媒平颱全然忘卻了自己脫胎於 Web3 NFT 的形象，兢兢業業做優質創新的內容併吸引了一大幫現實中的用戶受衆，這些積纍也爲後續實體産品銷售起到了很大的幫助作用。

2、情感聯結

不拘泥於把 NFT 當成大人的昂貴的數字玩具，而是利用上麵提到的 meme 營銷、以及 IP 衍生周邊的産出，將其受衆群體擴至大衆甚至孩童、整體泛年輕化。

3、可持續的外部收入來源

不通過盲目增髮新的 NFT 來穫取收益，稀釋掉原先存在的 NFT 價值，而是找到更可持續性的其他收入來源，帶領項目規模化地高效穩步增長。

創始人 Luca 的營銷心得分享還是非常多幹貨的，Web3Brand 裡 Ruby 和 Star 也很用心地整理併分析了要點，強烈建議大家對胖企鵝營銷之路感興趣的可以閲讀一下：NFT 的大規模採用會因用戶熱愛 IP 而來：胖企鵝 CEO 分享 Web3 IP 的商業模式設計

除了策略方針上的轉變，胖企鵝更是有實打實的在線下耕耘每一步。

今年 2 月份，胖企鵝和 Retail Monster 達成合作，在全球線下零售店上架其 IP 商品 Pudgy Toyline。

接著在 5 月，胖企鵝完成了由 1kx 領投的 900 萬融資，併宣稱將資金用於擴大其知識産權、團隊規模，和爲其社區「提供更多服務」，其推出的實體玩偶「Pudgy Toys」也會上線亞馬遜商城。

這個破圈壯舉的響應反饋很不錯，商品上線僅 2 天就售出了 2 萬件，甚至還穫得 Toy Insider 2023 年最佳夏季玩具獎，在新品銷量榜中打敗了芭比娃娃、樂高和寶可夢。

到了 9 月，胖企鵝更是宣布自家的玩具産品會上架美國 2000 家沃爾瑪門店。

胖企鵝種種與實體産業的創新聯動，都爲其 IP 本身帶來了持續高漲的熱度，而這份肯定也反映在了二級市場上的交易單價上漲。

胖企鵝的出圈營銷爲許多落入創新瓶頸的 NFT 項目起了個很好的頭。

它很清楚自己的優勢、重視新時代下的知識産權最大化利用和文化建設、以及自己能打出的差異化拳法，更重要的是確實在踐行著 roadmap 的每一步，沒有讓那些規畫成爲空想。

5、結尾

把目光投回文章最開始的疑問：「我要趁這時候買 NFT 嗎？」

5.1

如果真的 純粹喜歡 IP、喜歡小圖片本身，或許這個問題就不存在了，熊市價格幾近腰斬，現在甚至可以説是你最好的入手時機；

但如果是以投資的想法，卻仍以陳舊的目光，盯著過去的 PFP 敘事，那或許必鬚要承認， 2021 年-2022 年初那樣逢買就起飛的盛況難再重演了。

@Christianeth 這段 Q&A 給我印象很深刻，他大概説的意思是，NFT 麵臨的最大問題就是還不成熟。

傳統 Web 2 企業打造 IP 往往需要很長時間，但 Web 3 裡一切都被按下加速鍵，BAYC、Azuki 隻用了一年不到的時間就在這樣野蠻又肥沃的土壤裡成長起來成爲標桿型 IP，但人們還沒意識到那些團隊其實也還不太專業，換言之在風口起飛的時候，很多弊病都被忽略甚至掩蓋了。

他們總歸是缺乏經驗和優秀的人才，而這些都需要經過時間的歷練和沉澱。

5.2

但與有些唱衰「NFT 已死」的觀點不衕，我認爲 NFT 今後當然也會一直存在的。

緣起於藝術領域的它，代錶了一種把內容 IP 賦予數字生命的革新，是一種基於 Infrastructure 的具有廣泛適用性的工具，用來解決一些過去無法被很好處理的問題。

具有啟髮性的底層技術是不會過時的，它可以被優化被迭代，始終走在方興未艾的路上。

5.3

而 PFP 類 NFT，在未來一定需要在戰略上把自己最錶麵顯化的「小圖片」特性最小化、甚至把它當成整個敘事裡最基礎又最不值得一提的小節點。

最吸引用戶的應該是它的內容創作前景、IP 的知識産權、更多的實用性和多場景應用潛力等等…

隻有這樣才能倒逼開髮團隊創造出更多有趣、有潛力的新概念、開辟出更多條、更長遠的路。

好的 PFP NFT 應該是一個超級入口，它是不局限於圈地自萌的小衆産物，是大膽曏外拋出錨點、接住真實世界的橄欖枝努力蕩出去吸引更多人目光的破圈的 Super icon。

它能作爲低門檻橋梁，豐富 Web 3 生態環境，衍生出很多內容和玩法。

當 PFP 類 NFT 市場的泡沫逐漸散盡，當奔著短期內快速投機穫利的人變少了，每個入局的人選擇都更謹慎更誠實。

NFT 對 Ta 們而言，從高價拍賣的消費品，到更接近自己內心真實且純粹的喜好，我想這會是一項對整個 NFT 市場來説都更美好、更符合長期主義的髮展方曏。

5.4

張一鳴有句話我記得特別深：「衕理心是地基，想象力是天空，中間是邏輯和工具」

這是做産品的底層邏輯，放在 Web3 世界裡也更是如此。

衕理心就像是社區感情牌，運營地越好地基也就越穩；

無上限無瓶頸的創新能力就是 Web 3 項目浩瀚的天空，內容耕耘也是非常吃想象力的一件事。

而當下想象力的天空顯而易見地擠滿了各種敘事，精良的敷衍的、精華的糟粕的，那不妨讓子彈再飛一會兒；

中間的路徑是邏輯和工具，即項目方完善的 Roadmap 和背後支持的技術、甚至是背靠什麽 solid 的資源。

這三樣相輔相成，每一項都缺一不可。

所以如果要問未來應該重點關註哪些 NFT 項目，我認爲可以結合上述三點來看項目方是否有這些特質——

好的社區運營+持續不斷的內容創新能力+完備的 Roadmap&扎實的技術&豐富的資源

在瞬息萬變的市場當然沒有完全穩妥的事，但起碼是一個較好的風曏標供你參考。

5.5

最後，從長遠進程來看，可以説整個 NFT 産業都還不夠成熟，目前都在很早期的髮展中。

前期的種種波動變化都可以被當成階段性試錯的一小步，我們還是要相信這片充滿機遇的土壤上有很多生命力旺盛的 builder。

説不定逆境更催人意誌，我們可以抱著期待和耐心，給予項目和項目方時間去成長。

正如 @Christianeth 置頂的那條推裡提到的：

“We need to stand up and face the difficult we have, give more tolerance and confidence to what we loved.

The dawn will arrive.”

彩蛋之髮散思考：無社區，不 NFT？

從文章裡提到的幾個 NFT 項目的髮展歷程裡，可以髮現有趣的是，

每個 dream big 的項目方想打造出差異化的「售後服務」，都會把目光投曏社區。

把寶押在社區上，説到底還是看重了裡麵的「人」，一個個活生生的社區成員。

而人心又是覆雜且善變的，在極其仰賴註意力經濟的 Web3 世界裡尤爲如此。

6.1

站在深熊的當下回頭望，可以清晰地髮現，一個項目如果依靠敘事造出美麗的泡泡是可以吸引人的註意力，但故事講得再頻繁再好聽，如果落不到實際行動上，終會被人們質疑然後拋棄。

任何商業項目説到底都是要和人性打交道，那就要了解人性的痛點，抓住弱點，順著爽點，最後滿足癢點。

雖然不太悅耳但直白地説來，交易裡的人基本麵就是貪婪。

而根據梁寧的《産品思維三十講》裡説的，人的痛點是恐懼，爽點是即時滿足感，癢點是能滿足虛擬的自我。

貪婪，會無限滋養無上限的需求，驅使人去做各種操作，那麽在 NFT 交易市場裡，這幾點可以更具象地細化成——

6.1.1

恐懼，猶如原本壓在心上穩穩的大石被移開，四麵八方的消極情緒都會趁機鑽入、反覆捶打你的心。

在交易中體現在會讓你 FOMO（錯失恐懼癥 Fear of missing out），也可能會形成 FUD 矩陣（恐懼+不確定性+懷疑 Fear、Uncertainty、Doubt）。

它的存在，就是把你原本相信的東西擊碎，再給你一股腦塞一大堆信息迷惑你的思維，如果你無法將恐懼戰勝，結果可能是你被動地丟掉了自己的方曏盤，腦子空空如也再也裝不下任何自己的見地，隨意聽了別人一句話，坐上路邊的一輛車就出髮了。

6.1.2

即時滿足感，可以反映在資産價值的提升，以及社區成員之間良好的互動反饋。

比如持有的 NFT 大漲，市場的熱烈討論程度越積極樂觀，説明自己做了一件對的事，也越有成就感；

又比如在社區裡找到許多誌衕道合的好友，雖然彼此陌生又異地，但當愛好和願景一緻的人湊在一起，爲共衕喜歡的項目髮聲、出力，其産生的共振是一種奇妙的化學反應，難以言喻又令人沉迷上癮。

6.1.3

滿足虛擬的自我，這個説法聽起來似乎與 Crypto 和 NFT 市場天生合拍。

它捏了一個理想中自己的完美模樣，它不是什麽必鬚擁有、離開就活不了的東西，但是會給你帶來精神層麵的滿足和慰藉，形如與經濟基礎相對照的上層建築。

而在我看來，NFT 市場裡的癢點，往淺了説就是直觀的一個個虛擬世界的頭像，往深了説是這個 NFT 項目能帶給你的長期覆利（無論是資産價值層麵，還是精神成長層麵）。

我們從不需要美化金融市場裡的交易，它實際上就是血腥、殘酷的。很多人都是拼著廝殺的心入局快進快出，最好是 all in 幾波大的就收手享受歲月靜好。

那麽相比之下，走長期覆利的路對他們來説就是「可以 但沒必要」的次要選擇了。但對於不太擅長頻繁操作的大多數人來説，即時滿足感更像是要風口造勢、集齊天時地利人和的好運氣加持才能等來的好東西，唯有堅持長期主義才是那個癢點需要滿足的理想中的自己。

不像即時滿足感能短時間內給你帶來強烈的刺激，長期覆利像是一本厚厚的好書，每次翻閲都能給你哪怕一點點新的啟髮，但也是持久、踏實的安心感。

6.2

而一個好的項目/項目方，一定是把綜上所述的幾個點都能照顧到的——

會安撫你的恐懼，驅散你的焦慮，適當地滿足你的貪婪、給你帶來階段性的一波波即時滿足感，但本質上還能把你的心智培育好，讓你認衕項目方的長期願景、跟著 roadmap 走，慢慢品嘗一點點進步的果實，帶你在不確定中找到相對確定的東西，帶你在動蕩中也能找到相對的平靜。

所以按照這個邏輯，一個項目要想運營地好，一定要清楚洞悉社區成員當下反映出來的需求和情緒是什麽，併一一接納、排遣併坦誠相待。而社區成員意見輸出的方曏標，又是基於項目本身的運行情況，這又回歸到了內容爲王的本質。項目方要在 IP 內容上下苦功打磨，有好的規畫，也落實到了前進的每一步，呈現出有條不紊的積極態勢。

6.3

這是一個項目方與社區成員雙曏正循環的過程。

需要項目方堅守開啟項目的初心、屏蔽掉 Rug Pull 的誘惑併持續地給社區成員提供新東西；也需要社區成員捶打自己入局的初心，在做好長跑的心理準備下與項目方打好配合，成員間組織社區活動構建文化氛圍，積極互動和響應，爲項目髮聲併註入源源不斷的熱情。

這個過程確實會很漫長，足以篩掉很多人。

如果什麽也不能放棄，那結果很有可能是什麽也得不到。

最後能沉澱下來的，一定是那些彼此認衕且聯結度高的忠實鐵粉，能長期穩定地服務好這一小撮人，精細化運營好這部分垂類內容，一定會有正反饋。

有時候「小而美」的團隊運作效率更高，齊心協力屏蔽外界聲音的能力也越強。

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