Insights TLDR

• $1B+ ได้รับการสะสมโดย 101 บริษัทเริ่มต้นที่เติบโตขึ้นด้วยเทคโนโลยี web3 และสังคม¹
• $277M ในทุนใหม่ทั้งหมด 23 บริษัทเริ่มตั้งแต่ช่วงเวลานี้ปีที่แล้ว
• ไม่มีการรอบแรกใหม่นับจำนวนไม่มาก; นักลงทุนเพิ่มเดิมพันที่ชนะ
• สตาร์ทอัพที่เกี่ยวข้องกับการจัดสรรทรัพยากร / วิเคราะห์, ความจงรักภักดี, และสังคมได้รับการลงทุนมากที่สุดโดยแบ่งเป็น 80% ของเงินที่ได้รับในหมวดหมู่ 10 หมวดหมู่
• การส่งข้อความเป็นหมวดหมู่ที่ได้รับทุนเป็นจำนวนมากที่สุดอันดับสอง ด้วยเงินทุนรวม $245 ล้านหลังจากโซเชียลและสำนักพิมพ์ ($400 ล้าน) แต่หมวดหมู่นี้ได้รับทุนใหม่เพียง $7 ล้านเท่านั้น
• เครือข่ายโฆษณาและเครื่องมือชุมชนเป็นหมวดหมู่ที่แออัดที่สุดโดยมี 19 ทีมตามด้วย Messaging & Loyalty ที่มี 18 ทีมต่อทีม
• Loyalty พบการหดลงมากที่สุดจากทีมกว่า 40 ทีมที่ก่อตั้งในปี 2023 ลดลงมาเหลืออยู่ 18 ทีมในปัจจุบัน
• Affiliate & Referrals, ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่เปิดตัวในปี 2023 ลดจาก 17 ทีมเหลือ 9 ทีม โดยทีมที่ได้รับทุนมากที่สุด 2 ทีมปิดกิจการ

¹หมายเหตุ: การระดมทุนเหล่านี้ไม่ได้เป็นแบบสาธารณะ - ทีม 10+ ทีมแบ่งปันรายละเอียดการระดมทุนกับเราเป็นการส่วนตัวเพื่อรวมอยู่ในรายงานนี้

บทนำ

คุณอาจถูกในที่ที่โลกกำลังไปในอีก 10 ปี แต่ถ้าคุณเป็นก่อนหน้าปีอีก หลายปีคุณอาจไม่สามารถทำได้ นี่คือเรื่องราวเกี่ยวกับสองปีแรกเหล่านั้น

สแต็กการเติบโตของ web3 รู้สึกเหมือนเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ - บริษัท web3 ต้องเข้าใจผู้ใช้ของพวกเขาอย่างลึกซึ้ง และเพิ่มความสามารถในการเข้าถึงผู้ใช้ใหม่ ในปัจจุบันมีกว่า 160 บริษัทที่กำลังสร้างอนาคตของอุตสาหกรรมสื่อดิจิทัลที่กำลังเจริญขึ้นนี้ โดยมี 101 สตาร์ทอัพที่รวมกันได้ระดมทุนเกือบ 1 พันล้านเหรียญ

รายงานฉบับนี้สำรวจอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วนี้ โดยให้ภาพรวมอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับบริษัทที่เติบโตทางด้าน web3 ที่มีความเป็นมัธยมสูงที่สุด รวมถึงข้อมูลการระดมทุนที่เปิดเผยแบบสาธารณะและแบบแชร์โดยเงินส่วนตัว ซึ่งให้ภาพรวมละเอียดของอุตสาหกรรมในปัจจุบัน

ในหลายๆ ด้าน อุตสาหกรรมการเติบโตของ web3 มีความคล้ายคลึงกับการเติบโตและล่มสลายของการตลาดดิจิตอลในยุค 2010 ประวัติศาสตร์ ทิศทางของ MarTech ขยายตัวอย่างมาก จาก 150 บริษัทในปี 2011 ถึงกว่า 14,000 บริษัทในปี 2024

หัวหน้า MarTech's 2024 ภูมิทัศน์เทคโนโลยีการตลาด (ที่มา)

แต่เมื่อปี 2020 เริ่มต้นขึ้นกฎระเบียบด้านความเป็นส่วนตัวเช่น GDPR และ CCPA ได้ทําลายระบบนิเวศที่สร้างขึ้นอย่างระมัดระวังนี้ ในยุคนี้ web3 เกิดขึ้นพร้อมกับชุมชนและสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่เน้นความเป็นส่วนตัวมากขึ้น ผู้บริโภคเริ่มมีส่วนร่วมในช่องทาง "โซเชียลมืด" เช่น Discord, Telegram และ Reddit ซึ่งยากต่อการติดตาม ทันใดนั้นนักการตลาดไม่สามารถพึ่งพาวิธีการกําหนดเป้าหมายแบบเดิมได้อีกต่อไปกระตุ้นให้เกิด บริษัท ใหม่ที่มุ่งสร้างภูมิทัศน์สื่อดิจิทัลของเราขึ้นมาใหม่

สองปีแรกของอุตสาหกรรมสื่อดิจิทัลใหม่นี้เป็นช่วงที่ท้าทายมาก บริษัทส่วนใหญ่ต้องเผชิญกับปัญหาและมีมากกว่าครึ่งหนึ่งไม่รอดชีวิต เราจะตรวจสอบว่าเหตุใดบางประเภทไม่สามารถได้รับการยอมรับและสิ่งที่เราคาดหวังในรอบ 2024-2025

รายงานนี้สร้างขึ้นจากบทเรียนจากการวิเคราะห์ปีที่แล้ว, เน้นความเจริญขึ้นต่อเนื่องของเศรษฐกิจ web3 และบริษัทนวัตกรรมที่เป็นแรงขับเคลื่อนมันไปข้างหน้า

เกี่ยวกับ Safary

Safariเป็นบ้านของผู้นำการเติบโต web3 แพลตฟอร์มของเราช่วยให้ทีมที่ดีที่สุดปลดล็อคข้อมูลลึกลับของผู้ใช้และสร้างความสัมพันธ์ตรงไปยังผู้ใช้ของพวกเขาได้มากขึ้น และชุมชนของเราให้ความรู้และเครือข่ายที่สำคัญสำหรับความสำเร็จของพวกเขา

เราภูมิใจที่ได้ช่วยสนับสนุนระบบนิเวศการเติบโต web3 โดยการเชื่อมต่อผู้นำในด้านการเติบโตที่ดีที่สุดในวงการคริปโตและแบ่งปันความคิดเห็นของพวกเขากับอุตสาหกรรมที่กว้างขวางมากขึ้น

แนวคิดของหมวดหมู่

นี้แผนที่ตลาด includes 160+ teams building web3 growth & social platforms from quests to analytics, attribution, crm, loyalty, publishers, & more. The full database can be found ที่นี่.

เครือข่ายโฆษณา

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งออกเป็น: คำจำกัดความ(🤔) → อุปสรรค(📉) → โอกาส(💡)

🤔 เครือข่ายโฆษณาเชื่อมต่อผู้เผยแพร่และโฆษณาเพื่อสะดวกในกระบวนการซื้อโฆษณา พวกเขารวบรวมพื้นที่โฆษณาจากผู้เผยแพร่หลายราย เสนอแพลตฟอร์มเดียวสำหรับผู้โฆษณาในการจัดตำแหน่งโฆษณา

มีเครือข่ายโฆษณา 19 ราย โดย 9 รายได้รับเงินรวม 51 ล้านดอลลาร์

📉 ในขณะที่เครือข่ายโฆษณา web3 มีศักยภาพที่สำคัญ แต่พวกเขาเผชิญกับความท้าทายที่สูงมากในการเอาทางผ่านการแข่งขันและเพิ่มความสนใจจากสำนักพิมพ์พรีเมียม:

1.การแข่งขันสําหรับผู้เผยแพร่และผู้โฆษณา

แม้ว่าเราจะยังอยู่ในช่วงต้น ๆ แต่การแข่งขันจะเกิดขึ้นอย่างรุนแรง ผู้เข้าร่วมใหม่เช่น Relayer และ Spindl กำลังเข้าสู่ฉากและเผชิญหน้ากับผู้นำในหมวดหมู่เช่น Coinzilla และ Hypelab

เครือข่ายใหม่ต้องแก้ปัญหาตลาดที่เป็นกลุ่มคลาสสิก - การสร้างความต้องการ (ให้บริการการแปลงราคาที่ถูกต่อผู้โฆษณา) และการเข้าถึงการจัดหา (การจ่ายเงินให้กับสำนักพิมพ์มากขึ้นสำหรับสินค้าโฆษณาของพวกเขา)

เพื่อแข่งขันพวกเขาอาจมีการให้ความ保证แก่สำนักพิมพ์และดึงดูดผู้โฆษณาด้วยรูปแบบตามผลกระทำ (CPA) โดยที่พวกเขาจะจ่ายเงินเมื่อผู้ใช้ทำการแปลงที่ต้องการของพวกเขาเท่านั้น

ผู้โฆษณาชอบรูปแบบ CPA เพื่อผลลัพธ์ที่สามารถรับประกันได้ แต่นักพับพันไม่ชอบมัน เนื่องจากพวกเขาต้องการได้รับค่าตอบแทนสำหรับการจราจรที่พวกเขาสร้างขึ้นมา ไม่ใช่จากผู้ใช้ที่ผ่านผ่านขั้นตอนเข้าสู่การตลาดนั้น สิ่งนี้ทำให้เครือข่ายโฆษณาใหม่ต้องรับผิดชอบความเสี่ยงทั้งหมด และยิ่งกว่านั้นใช้เวลานานในการสร้างตลาดของพวกเขา พวกเขาก็จะใช้ทุนออกไปเร็วขึ้น

และในขณะที่นี่เป็นสถานการณ์ที่ยากสำหรับเครือข่ายโฆษณาใหม่ การแข่งขันเพิ่มขึ้นเป็นข่าวดีสำหรับผู้เผยแพร่และผู้โฆษณาที่ได้รับประโยชน์จากช่องทางนี้ล่วงหน้า!

2.ปลดล็อกผู้เผยแพร่พรีเมียม

ใน web2 ผู้จัดพิมพ์พึงพอใจในการโฆษณาเป็นแหล่งรายได้หลักของพวกเขา ดังนั้นการแลกเปลี่ยนค่าเป็นเรื่องง่าย ๆ - รายได้สำหรับสายตา อย่างไรก็ตาม ผู้จัดพิมพ์ชั้นนำของ web3 (เช่น กระเป๋าเงิน, Opensea, Uniswap) มีรูปแบบรายได้ทางเลือกและบ่งบอกถึงโฆษณาอย่างไม่เหมาะสม ผู้ชนะในหมวดหมู่จะต้องมีข้อเสนอค่าที่โดดเด่นเพื่อเปลี่ยนแปลงทัศนคตินี้

💡 ท้าทายเหล่านี้เสนอโอกาสที่ไม่ซ้ำซาก - ทำให้โมเดล CPA ทำงานสำหรับสำนักพิมพ์ได้อย่างไม่เหมือนใครใน web3 ซึ่งเป็นไปได้อย่างไม่ซ้ำสำหรับวันนี้แม้แต่ทฤษฎี

นึกภาพถึงเว็บไซต์สื่อคริปโตโปรดของคุณ เช่น Blockworks หรือ Messari ที่แบ่งปันข่าวสารและการวิจัยเกี่ยวกับข้อมูลการซื้อขาย หากพวกเขาต้องการให้เข้าสู่ระบบกระเป๋าเงิน พวกเขาสามารถฝังวิดเจ็ตประเภทเฟรมที่คล้ายๆ กันเพื่อซื้อโทเค็นที่คุณกำลังอ่านเกี่ยวกับโดยไม่ต้องออกจากบทความ

การตั้งค่านี้อาจทำให้ผู้เผยแพร่ได้รับแรงบันดาลใจในการแบ่งปันความเสี่ยงเมื่อมีการแปลงเป็นการเกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของพวกเขา นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ต่อผู้โฆษณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน DeFi ซึ่งอาจไม่จำเป็นต้องให้ผู้ใช้เข้าชมเว็บไซต์ของตนเองเพื่อสร้างรายได้

ในการจัดระเบียบนี้ ผู้จัดพิมพ์เสนอพื้นที่โฆษณาของพวกเขา ระบบโฆษณากำลังดำเนินการกับหน่วยโฆษณาที่ฝังอยู่ และ DEX ให้บริการการซื้อขาย และทั้งสามจะได้รับส่วนลดของรายได้จากปริมาณที่สร้างขึ้น

วิธีนี้สามารถขยายออกไปเกินเว็บไซต์สื่อถึงช่องทางที่มีการรับรู้กระเป๋าเงินอื่น ๆ เช่น Discord, Telegram หรือ dapps อื่น ๆ ที่มีผู้ใช้มากมาย!

ผู้จัดพิมพ์และสังคม

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งออกเป็น: คำจำกัดความ(🤔) → ความท้าทาย(📉) → โอกาส(💡)

🤔 สำนักพิมพ์และแพลตฟอร์มสังคมที่รวมผู้สร้างเว็บ 3 หรือข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

หมวดหมู่นี้รวม 32 แพลตฟอร์ม: 20 แพลตฟอร์มสังคม (11 ได้รับเงินทุน $375 ล้าน) และ 12 สำนักพิมพ์ (8 ได้รับเงินทุน $25 ล้าน) รวมทั้งหมด $400 ล้านในการจัดทุน ซึ่ง $180 ล้านมาจากการจัดทุนใหม่:

📉 Web3 social has a retention problem

แอปสังคมใหม่ต้องเผชิญกับความท้าทายในการโน้มน้าวผู้ใช้ว่าพวกเขามีความยั่งยืน และคุ้มค่าที่จะสร้างมิติของพวกเขา ในขณะที่โทเคนได้ช่วยในการเริ่มต้นเครือข่ายโดยการดึงดูดผู้ใช้คริปโต การถือรักษาในระยะยาวขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มเหล่านี้ที่มีมูลค่าเกินกว่าการพิจารณาเพียงการพยากรณ์เท่านั้น

💡 แพลตฟอร์มเหล่านี้มีศักยภาพที่จะกลายเป็นสำนักพิมพ์คริปโตที่ใหญ่ที่สุด (ดูส่วนเครือข่ายโฆษณาเกี่ยวกับการจับคู่แรงบันดาล)

หากพวกเขาสามารถสร้างวิธีใหม่ที่แตกต่างสําหรับผู้คนในการเชื่อมต่อออนไลน์พวกเขาอาจกลายเป็นศูนย์กลางหลักสําหรับชุมชน onchain สิ่งนี้จะส่งสัญญาณการเปลี่ยนแปลงจากแพลตฟอร์มเช่น Twitter โดยมีชาว onchain โต้ตอบผ่านเกมแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งและแอพโซเชียล ไม่ว่าผู้ใช้จะมารวมตัวกันที่ใดก็มีโอกาสเติบโตไม่ใช่แค่สําหรับแอปพลิเคชัน crypto-native แต่สําหรับการขยายระบบนิเวศโดยรวม

การระบุและการวิเคราะห์

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งเป็น: นิยาม(🤔) → ความท้าทาย(📉) → โอกาส(💡)

🤔 การจำหน่ายและการวิเคราะห์ข้อมูลรวมที่อยู่บนเชือกโซนอินแอพพลิเคชั่นและโซเชียลเพื่อให้ข้อมูลละเอียดเกี่ยวกับโปรไฟล์ผู้ใช้และพฤติกรรมของผู้บริโภคบนอินเทอร์เน็ต

มี บริษัท ระบุแหล่งที่มาและการวิเคราะห์ 14 แห่งซึ่งได้รับทุนรวม 70 ล้านดอลลาร์รวมถึงเงินทุนใหม่ 25 ล้านดอลลาร์:

📉 ในขณะที่การวิเคราะห์บนเชื่อมโยงและแพลตฟอร์มการจัดสรรทรัพยากรมีความสามารถ แต่พวกเขาเผชิญกับความท้าทายในการเข้าใจศักยภาพอย่างสมบูรณ์:

1. การวิเคราะห์ Onchain เพียงอย่างเดียวนั้นน่าสนใจ แต่ไม่สามารถกระทำได้สำหรับผู้นำด้านการเติบโต

ความต้องการสำหรับการวิเคราะห์การเติบโตของเว็บ3ทั่วไปถูกยกเลิกอย่างมากใน Wave 1 (2022-2023) อันเป็นหลักฐานจากการเปลี่ยนทิศทางหลายราย เฮลิก้าเปลี่ยนเป็นการประกาศให้เป็นเครือข่ายโฆษณา คอนเวิร์ตเปลี่ยนทิศทางเป็น B2B CRM ราลีออนออกจากเว็บ3เพื่อ AI และอื่นๆ พยายามที่จะได้รับส่วนตลาด

2.การเก็บรวบรวมและการตลาดผลิตภัณฑ์แบบหลายทางทางเลือกยังไม่เป็นที่พัฒนาเต็มที่

ในการทำให้การลงทะเบียนมีประสิทธิภาพในการตลาดสกุลเงินดิจิตอล บริษัทต้องดำเนินกิจกรรมแบบหลายช่องทาง (เช่น Twitter, บล็อก, โฆษณา, การแนะนำ, และ การเควส) พร้อมกัน แต่ส่วนใหญ่บริษัทไม่ดำเนินกิจกรรมในลักษณะนี้ แต่เปลี่ยนจากช่องทางหนึ่งไปยังอีกช่องทางหนึ่งเดือนละครั้ง - เดือนหน้าคือโปรแกรมการแนะนำแล้วแคมเปญโฆษณา - หากเปรียบเทียบแบบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลจะยาก เชื่อมโยงกันอย่างมีประสิทธิภาพจำกัด

💡 ความสามารถในการเติบโตของ web3 ที่เราคาดหวังมานาน สุดท้ายก็มาถึงแล้ว

ทีมสามารถสร้างโปรไฟล์ผู้ใช้ที่หลากหลายและครบวงจรโดยรวมข้อมูลจากเซิร์ฟเวอร์เองกับตัวตรวจสอบบนเชือกสัญญา กราฟสังคม และการวิเคราะห์กระเป๋าเงิน ทีมที่ดีที่สุดคือทีมที่สร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ใช้ของพวกเขา ไม่มีวันติดตามไม่ได้และหวังว่าผู้ใช้จะกลับมาอีกอย่างเดียว การสร้างชั้นข้อมูลลูกค้าที่สอดรับกันแบบเข้ากันได้อย่างเต็มรูปแบบด้วยมุมมองที่สมบูรณ์ 360° ของผู้ใช้บนเส้นตรวจสอบกำลังเป็นมาตรฐาน That’s our focus at GateSafary Analytics 😉

พาร์ทเนอร์ & การแนะนำ

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งเป็น: คำจำกัดความ(🤔) → ความท้าทาย(📉) → โอกาส(💡)

🤔 แพลตฟอร์มพันธมิตรและการแนะนำทำให้การค้นพบ การติดตาม และการให้รางวัลแก่พาร์ทเนอร์ B2B และผู้สนับสนุน B2C เป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ web3 ใหม่ๆ มักใช้รายชื่อคอยเพื่อส่งต่อการแนะนำ คำว่า "การแนะนำ" โดยทั่วไปอ้างถึงผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมที่ส่งต่อเพื่อนของพวกเขาอย่างมีเจตนา

มี 9 บริษัทพันธมิตรและอ้างอิง โดยมี 5 บริษัทที่ได้รับการลงทุนรวมประมาณ 7 ล้านดอลลาร์—เกือบครึ่งของที่ได้รับการลงทุนในปีที่ผ่านมา:

📉 สิ่งที่เคยเป็นกลุ่มที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่สุดในปี 2023 ตอนนี้เห็นการรวมรวมอย่างมีนัยสำคัญ สองผู้เล่นที่ได้รับเงินทุนมากที่สุด Chainvine และ Qwestive ได้หยุดทำงานและคืนเงินในปี 2023 เราเชื่อว่าแพลตฟอร์มอ้างอิง web3 ต่าง ๆ มีความยากลำบากเนื่องจากอุปสรรคหลักหลายประการ:

1. การแนะนำต้องมีผู้ใช้ฐานที่สมบูรณ์และเติบโตเพื่อให้มีประสิทธิภาพ

การอ้างอิงสามารถนําผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงสุดของผลิตภัณฑ์เข้ามาได้ แต่ขึ้นอยู่กับการมีฐานผู้ใช้เริ่มต้นเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตต่อไป

เช่นเดียวกันกับผู้ใช้ที่มีอยู่ 500 คน (สถานการณ์ที่พบบ่อยสำหรับ dapps หลาย ๆ แอปพลิเคชัน)

• โดยปกติผู้ใช้ 2% ถึง 30% อาจแนะนำเพื่อน ด้วยอัตราการแนะนำอยู่ที่ 15% รายใน 500 ผู้ใช้ อาจมีจำนวน 75 คนที่จะทำการแนะนำ
• หากแต่ละผู้แนะนำนำเข้า 3 คนเพื่อน และมี 30% ที่แปลง นี้จะทำให้มีผู้ใช้ใหม่ 68 คนจากการแนะนำ

2.การแนะนำ Web3 ไม่ใช่ช่องทาง "ตั้งค่าแล้วลืมไป"

ขณะที่การได้รับผู้ใช้ใหม่ 68 คน (+13%) จากโปรแกรมอ้างอิงเริ่มต้นสามารถมีผลกระทบ แต่ก็มีความท้าทายในการรักษาเสถียรภาพ

หากคุณได้รับผู้ใช้ใหม่ 100 คนต่อเดือนการแนะนำอาจเพิ่มเพียง 13 ผู้ใช้เท่านั้น ทำให้ยากต่อการอ้างอิงค่าใช้จ่ายของแพลตฟอร์ม หากต้องการให้โปรแกรมน่าสนใจต่อผู้ใช้คุณจำเป็นต้องนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องซึ่งจากมุมมองของแพลตฟอร์มหมายถึงการปรับปรุงโปรแกรมของลูกค้าอย่างถี่ถ้วน - จำกัดความยืดหยุ่น

3. ค่าตอบแทนมักไม่มีความหมายอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับผู้ใช้ web3

คํามั่นสัญญาของการอ้างอิง web3 คือผู้อ้างอิงสามารถสร้างรายได้มากขึ้นโดยการแบ่งปันรายได้กับโปรโตคอล ตัวอย่างเช่น ผู้แนะนําอาจได้รับ 25% ของค่าธรรมเนียมการทําธุรกรรมของผู้แนะนําหรือค่าธรรมเนียมตามปริมาณการซื้อขาย

ในการปฏิบัติจริง ส่วนใหญ่การรับรางวัลการแนะนำมักจะต่ำกว่าค่าที่เป็นไปได้ โดยทั่วไปแล้วต่ำกว่าเว็บ2ที่เป็นเทียบเคียง ตัวอย่างเช่น Hashflow (DEX)เปิดตัวโปรแกรมอ้างอิงเสนอ 1 ARB ($0.80) สำหรับทุก $1,000 ที่เทรดโดยผู้แนะนำ หากเพื่อนทำการเทรด $10K บน Hashflow คุณจะได้รับเพียง $8 เท่านั้น ไม่แปลกใจว่าผู้รับสื่อสันต์ยังอ้างอิงโปรแกรมการแนะนำที่ประสบความสำเร็จของ GMX ในเดือนเมษายน 2022

นี่ไม่ได้หมายความว่าแพลตฟอร์มการแนะนำ web3 ไม่สามารถประสบความสำเร็จ แต่มันท้าทายในขอบเขตปัจจุบันของ crypto แอปต้องได้รับผู้ใช้ใหม่พันคนต่อเดือนเพื่อสร้างปริมาณที่จำเป็นในการลงทุนในการแนะนำเป็นช่องทางในการเติบโต

💡 เช่นเดียวกับโปรแกรมส่งเสริมสิ่งสะสมคะแนนอื่น ๆ ความสำเร็จขึ้นอยู่กับการเลือกกลุ่มผู้ใช้ที่เหมาะสมและมอบสิ่งของตอบแทนที่มีความหมายเพียงพอที่จะกระตุ้นการกระทำ แทนที่จะใช้โปรแกรมอ้างอิงเป็นกลยุทธ์ในการได้รับผู้ใช้ทั่วไปที่มีรางวัลเล็กน้อย พวกเขาสามารถเน้นผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงสุดของโปรโตคอลด้วยสิ่งของตอบแทนที่มีน้ำหนักมากกว่านี้ ผู้ใช้เหล่านี้มีโอกาสมากกว่าที่จะนำเข้าผู้ใช้ที่มีคุณค่าเดียวกัน ปรับปรุงคุณภาพโปรแกรมโดยรวมและมีผลกระทบ

เควสต์

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งออกเป็น: คำจำกัดความ (🤔) → อุปสรรค (📉) → โอกาส (💡)

🤔 แพลตฟอร์มการค้นหาทำหน้าที่เป็นตลาดการต่อรอง ที่เชื่อมต่อเครือข่ายของผู้ใช้ web3 กับข้อเสนอแรงจูงใจจากบริษัทสำหรับการทำกิจกรรมที่เฉพาะเจา

ขณะนี้มีแพลตฟอร์มเควส 12 แห่ง (ลดลงจาก 18 ใน 2023) โดยมี 9 แห่งที่เพิ่มเงินทุนรวม $103 ล้าน เช่น $15 ล้าน มีการเพิ่มเงินทุนใหม่จาก Layer3’s Series A:

📉 ภารกิจเคยมีประสิทธิภาพในการเพิ่มความสำเร็จของการเก็บเกี่ยวแอร์ดรอปและการติดตามทางสังคม แต่เมื่อตลาดเจริญเติบโต กลยุทธ์เหล่านี้กำลังสูญเสียความนิยม

กลยุทธ์เหล่านี้เป็นเรื่องที่ดีสำหรับการสร้างความสนใจในระยะสั้น และดึงดูดผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม วงการตอนนี้กำลังให้ความสำคัญกับความสนใจจริง ๆ ของผู้ใช้และการสร้างชุมชนที่มีอยู่อย่างยาวนาน การเปลี่ยนแปลงนี้สะท้อนถึงการเน้นที่มากขึ้นในเรื่องค่าความสำคัญในระยะยาวและการมีส่วนร่วมที่แท้จริง ทำให้แพลตฟอร์มการเดินทางเปลี่ยนชื่อและเจริญเติบโต

ในอดีตแพลตฟอร์มเควสมีความเกี่ยวพันอย่างลึกซึ้งกับเมตาคะแนนซึ่งผู้ใช้จะทํางานให้เสร็จเป็นหลักเพื่อสะสมคะแนนซึ่งมักจะมีเป้าหมายสุดท้ายในการมีคุณสมบัติสําหรับ airdrops เมื่อการทําฟาร์ม Airdrop จางหายไปในประสิทธิภาพการพึ่งพาคะแนนเพียงอย่างเดียวจะไม่รักษาความสนใจของผู้ใช้หรือการเติบโตของแพลตฟอร์มอีกต่อไป ความท้าทายในตอนนี้คือการก้าวข้ามการมีส่วนร่วมที่ผิวเผินนี้และนําเสนอสิ่งที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงซึ่งเป็นสิ่งที่ทําให้ผู้ใช้กลับมาเพราะพวกเขาพบว่ามันคุ้มค่าอย่างแท้จริงไม่ใช่แค่เพราะคํามั่นสัญญาของคะแนนหรือ airdrops ที่อาจเกิดขึ้น

💡 แพลตฟอร์มการค้นหาจะเปลี่ยนแปลงเป็นแพลตฟอร์มการทดลองโปรดให้คะแนน

สิ่งที่เก่ากลับมาอีกครั้ง - เควสต์กำลังเปลี่ยนจากงาน 'คลิกแล้วเรียกเก็บ' ง่ายๆ เป็นการมีส่วนร่วมที่แท้จริงและแรงกล้าที่เชื่อมโยงกับโปรแกรมความภักดีแบบดั้งเดิมด้วยการกระทำบนเชือกชายฝั่ง แพลตฟอร์มที่ชนะจะเป็นแพลตฟอร์มที่นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับกลไกของการตั้งแต่งเพื่อให้ได้ผลตอบแทน พวกเขาจะต้องออกแบบรูปแบบใหม่ สร้างฟังก์ชันที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนการทำงานเหล่านี้ ปล่อยให้ทีมทำงานติดตั้ง และเริ่มทำงานในสิ่งต่อไปทันที โดยเนื้อหา พวกเขาจะกลายเป็นแพลตฟอร์มการทดลอง - web3 เป็นไปไม่ได้น้อยกว่า

Loyalty

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งออกเป็น: คำจำกัดความ(🤔) → ความท้าทาย(📉) → โอกาส(💡)

🤔 โปรแกรมความภักดีใช้รางวัลเช่นส่วนลดการเข้าถึงและประสบการณ์เพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าในขณะที่กระตุ้นการซื้อซ้ําและการรักษาในระยะยาว

มีแพลตฟอร์มที่มีความภัย 18 แห่ง (ลดลงจากมากกว่า 40+ เมื่อปี 2023) ในนั้น 12 แห่งได้ระดมเงินรวม 88 ล้านดอลลาร์ โดยมีการระดมทุนใหม่ 30 ล้านดอลลาร์ โดยส่วนใหญ่เนื่องจาก Blackbird ได้ทุนซีรีส์ A 24 ล้านดอลลาร์

📉 แบรนด์ Web2 ส่วนใหญ่ระมัดระวังการใช้สกุลเงินดิจิทัลในปี 2023 และพร้อมกับการเติบโต

ไม่น่าแปลกใจที่แพลตฟอร์มสะสมคะแนนจะปิดตัวหรือเปลี่ยนแนวคิดออกจากการใช้สกุลเงินดิจิตอล โดยที่ประเภทนี้มุ่งเน้นไปที่ web2 บริษัทเหล่านี้พบว่าการเปลี่ยนเส้นทางในการให้บริการง่ายกว่าที่จะเปลี่ยนเป้าหมายลูกค้าของพวกเขา ที่น่าสนใจคือ ส่วนใหญ่ของการเปลี่ยนทิศทางเหล่านี้เกิดขึ้นในช่วง 6 ถึง 9 เดือนที่ผ่านมา ไม่ใช่ตอนแรกของตลาดหมี

การออกจากที่สำคัญรวมถึง Co:Create (ระดับ $25 ล้าน) และ Hang ($16 ล้าน) การเปลี่ยนทิศนี้เหมาะสม - ไม่ใช่การไล่ล่าแบรนด์ web2 เพื่อสร้างประสบการณ์นวัตกรรม บางบริษัทเลือกใช้เทคโนโลยีของตนเองในการสร้างประสบการณ์ผู้บริโภค โดยมีศักยภาพในการเปลี่ยนทิศกลับไปเป็นโครงสร้างธุรกิจระหว่างองค์กรในอนาคต

💡 ด้วยการกำหนดกฏระเบียบความเป็นส่วนตัวของข้อมูลที่เพิ่มขึ้นและการเพิ่มขึ้นของประสบการณ์ผู้บริโภคแบบออมนิ-แชนแนล (ออนไลน์, ออฟไลน์ และออนเชน) มีความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับชั้นข้อมูลที่เป็นเอกลักษณ์อย่างเดียวด้วยเทคโนโลยีบล็อกเชน

กำลังเป็นที่ชัดเจนว่าทุกอย่างจะกลายเป็นธุรกรรม แม้ว่าอาจจะไม่ใช่ธุรกรรมทางการเงิน เมื่อมีข้อมูลเพิ่มขึ้นบนเครือข่าย แบรนด์จะได้รับการเข้าถึงข้อมูลผู้ใช้ที่มีความปลอดภัยมากขึ้น โปรไฟล์ผู้ใช้เหล่านี้จะรวมการกระทำและธุรกรรมทางสังคมบนเครือข่ายและข้อมูลออนไลน์และออฟไลน์รายแรก สร้างแหล่งข้อมูลที่สำคัญสำหรับแบรนด์รายใหญ่ ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้แบรนด์สร้างกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเป้าหมายเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้เกิดการซื้อซ้ำและความภักดีในระยะยาว

เครื่องมือชุมชน

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งออกเป็น: คำจำกัดความ (🤔) → ความท้าทาย (📉) → โอกาส (💡)

🤔 แพลตฟอร์มชุมชนนําเสนอเครื่องมือสําหรับการจัดการชุมชนการติดตามการมีส่วนร่วมและการให้การวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงการทํางานร่วมกันการรักษาสมาชิกการสร้างเนื้อหาและการเติบโต

มีบริษัทเครื่องมือชุมชน 19 ราย โดยมี 10 บริษัทได้รับเงินทุนรวมกัน 87 ล้านเหรียญสหรัฐ:

📉 ความท้าทายในชุมชนที่ขาดรูปแบบธุรกิจและความยากลําบากในการติดตามผลกระทบด้านรายได้

บริษัทเครื่องมือชุมชนต้องเผชิญกับอุปสรรคที่สำคัญสองประการ คือ ในชุมชนมีรูปแบบธุรกิจที่ยังไม่เสถียรซึ่งทำให้ยากต่อการประเมินผลการลงทุนในเครื่องมือที่เฉพาะเจาะจง และอีกอย่างคือ การวัดว่าชุมชนมีส่วนร่วมตรงไปตรงมากับรายได้อย่างไร ในขณะที่ชุมชนสามารถเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์และสนับสนุน การแปลงประโยชน์เหล่านี้ให้เป็นผลลัพธ์ทางการเงินชัดเจนยังคงยากเช่นเดิม อุปสรรคเหล่านี้ทำให้ยากสำหรับบริษัทเครื่องมือชุมชนในการพิสูจน์ค่าของตนเองและเติบโตในตลาด

💡 การกำหนดใหม่สำหรับชุมชน: จากการเชื่อมโยงระยะยาวทั้งหมดไปจนถึงประสบการณ์กลุ่มที่เข้มข้นและระยะสั้น

บริษัทเครื่องมือชุมชน Web3 มีโอกาสที่จะกําหนดสิ่งที่ชุมชนสามารถเป็นได้ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ชุมชนขนาดใหญ่แบบดั้งเดิมพวกเขาสามารถใช้เทคโนโลยีบล็อกเชนเพื่อสร้างการแชทกลุ่มแบบออนเชนแบบไดนามิกและประสบการณ์ระยะสั้นด้วยธุรกรรมทางการเงินแบบบูรณาการ วิธีการนี้ช่วยให้ได้ผลลัพธ์ที่มีความหมายและวัดผลได้โดยไม่จําเป็นต้องมีช่องทางเต็มรูปแบบ ด้วยการจัดลําดับความสําคัญของชุมชนที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าโต้ตอบและเกี่ยวพันทางการเงิน บริษัท เครื่องมือ web3 สามารถสํารวจรูปแบบใหม่ของการมีส่วนร่วมและการเติบโตปูทางไปสู่การเปลี่ยนแปลงในภูมิทัศน์ดิจิทัล

การส่งข้อความ

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งเป็น: คำจำกัดความ(🤔) → ความท้าทาย(📉) → โอกาส(💡)

🤔 เว็บ 3 แพลตฟอร์มการส่งข้อความเป็นเครือข่ายการสื่อสารระดับโปรโตคอลซึ่งทำให้สามารถส่งข้อความและการแจ้งเตือนข้ามโซนสําหรับ dapps, กระเป๋าเงิน, บริการ และชุมชนที่อยู่บนโซน

มีแพลตฟอร์มการส่งข้อความ 15 แห่ง (ลดลงจาก 24 ในปี 2023) โดยมี 11 แห่งที่ระดมเงินรวม 240 ล้านเหรียญ แต่เพียงเพิ่มเงินทุนสดเพียง 7.5 ล้านเหรียญจากการขยายของ Sending Labs เมื่อกุมภาพันธ์:

📉 การส่งข้อความถือเป็นไปไม่ได้ในกรณีที่ข้อความไม่ถึงสู่สถานที่ที่ผู้ใช้เข้ามาบ่อยครั้ง

แพลตฟอร์มการส่งข้อความ Web3 ประสบปัญหาเนื่องจากการส่งข้อความไปยังกระเป๋าเงินนั้นไม่มีจุดหมายหากผู้ใช้ไม่เห็น ซึ่งแตกต่างจากแอปส่งข้อความแบบดั้งเดิมที่รวมศูนย์การสื่อสารไว้ในอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายโปรโตคอลการส่งข้อความ web3 จํานวนมากขาดปลายทางที่เชื่อถือได้ซึ่งผู้ใช้ตรวจสอบข้อความอย่างสม่ําเสมอ ช่องว่างนี้หมายความว่าแม้เมื่อส่งข้อความพวกเขามักจะไม่มีใครสังเกตเห็นทําลายความพยายามในการสื่อสาร เพื่อให้ประสบความสําเร็จแพลตฟอร์มการส่งข้อความ web3 จําเป็นต้องสร้างหรือรวมเข้ากับระบบนิเวศที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความจะถูกมองเห็นและดําเนินการ

💡 แอปพลิเคชันสังคม Web3 อาจกลายเป็นชั้นข้อความสำหรับกระเป๋าเงิน

เป็นไปได้ที่ไม่มีแพลตฟอร์มการสื่อสารที่มีอยู่ในปัจจุบันที่จะประสบความสำเร็จ แทนที่นั้น เว็บ3 แอปพลิเคชันโซเชียลที่มีชั้นเชื่อมต่อข้อความที่ผสมผสานอย่างเหมาะสม เช่น Farcaster, Lens และ DeBank อาจพาไปสู่การเป็นผู้นำ แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้การสื่อสารไปยังกระเป๋าเงินได้ในที่ที่ผู้ใช้ onchain ใช้เวลาจริง ๆ ให้มีประสิทธิภาพและเกี่ยวข้องมากขึ้น

CRM & GTM

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งออกเป็น: นิยาม(🤔) → ความท้าทาย(📉) → โอกาส(💡)

🤔 Web3 CRMs ช่วยทีมในการจัดการและวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าโดยใช้ข้อมูล onchain ในส่วนใหญ่เพื่อสร้างแคมเปญที่ปรับให้กับและเน้นเป้าหมาย

ขณะนี้มี CRM 6 ระบบ (ลดลงจาก 20 ในปี 2023) โดยมีทุนรวมทั้งหมด 24 ล้านดอลลาร์:

📉 ข้อมูล Onchain คนเดียวไม่สามารถให้คุณค่าเพียงพอสำหรับ B2C CRMs เพื่อรอดอยู่ได้

ทุก CRM ของ web3 เน้นเป้าหมายทางธุรกิจ B2C (ยกเว้น 3RM) โดยมุ่งเน้นการช่วยให้พวกเขาเข้าใจเจ้าของ onchain และสมาชิกในชุมชนของพวกเขา อย่างไรก็ตาม มีความชัดเจนว่า ความต้องการที่มากขึ้นสำหรับข้อมูลการเป้าหมายนี้อยู่ในภูมิธุรกิจ B2B

💡 ระบบนิเวศด้านการเงินดิจิตอลมีบริษัท B2B ที่มีจำนวนมาก ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่กว่าและยังไม่ได้บริการเพียงพอสำหรับเว็บ 3 CRMs

บริษัท B2B ต้องการใช้ข้อมูลบนเชื่อมต่อเพื่อระบุบริษัทเป้าหมาย พร้อมใช้ช่องทางที่ไม่เป็นทางการจากมุมมอง web2 (เช่น Twitter และ Telegram) เพื่อเข้าถึงพวกเขา การเปลี่ยนแปลงนี้เสนอโอกาสที่สำคัญให้กับ web3 CRMs เพื่อให้บริการในตลาดที่ถูกละเลยในอดีต

บริษัทตลาด

หมายเหตุ: แต่ละหมวดหมู่ถูกแบ่งเป็น: คำจำกัดความ(🤔) → ความท้าทาย(📉) → โอกาส(💡)

🤔 บริษัท Web3 ให้คำปรึกษาทางกลยุทธ์และดำเนินการทางกลยุทธ์ในการเติบโตสำหรับโครงการบล็อกเชน

มีบริษัทตลาด 15 บริษัท (ลดจาก 32 ในปี 2023) ทั้งหมดเป็นบริษัทสตาร์ทอัพ

📉 การขายบริการทางการตลาดให้แก่ทีมทางเทคนิคที่ไม่เชื่อในการตลาดเป็นเรื่องท้าทาย

ภูมิปัญญาการเป็นเอเจนซี่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว กับการเกิดขึ้นของผู้เล่นใหม่มากมาย คลื่นของเอเจนซี่ขนาดเล็กได้เข้าสู่ตลาด และหลายๆ ผู้นำที่เคยเจริญเติบโตก็เปลี่ยนไปเป็นบทบาทที่ให้คำปรึกษาหลังจากการลดจำนวนพนักงาน อย่างไรก็ตาม ผู้ที่เป็นที่ปรึกษาเหล่านี้พบว่ายากที่จะรักษาธุรกิจของพวกเขาได้นานเกิน 6 เดือน ถ้าผู้ตลาดภายในบริษัทพบว่ายากที่จะรักษาตำแหน่งงานของพวกเขา ก็ยิ่งยากขึ้นสำหรับที่ปรึกษาคนเดียวที่จะมีเหตุผลที่น่าสนใจต่อภายนอก

แต่อย่างไรก็ตาม เราสังเกตเห็นความต้องการที่เห็นได้ชัดเจนในการสนับสนุนการเติบโตในทีมระยะต้นที่ต้องการความเชี่ยวชาญที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคเพื่อที่จะได้ข้อเสียในตลาดที่แฟบแตก ในขณะที่งบประมาณที่เติบโตของโครงการที่มีอยู่แล้วในรอบก่อนหน้านั้นลดลง ทีมที่เกิดขึ้นกำลังมองหาการสนับสนุนเพื่อทำให้ตนเองแตกต่างกัน

ขณะนี้ตลาดสนับสนุนหน่วยงานขนาดใหญ่ที่สามารถให้บริการที่ครอบคลุมรวมถึงการออกแบบการเติบโตและการพัฒนามากกว่าผู้ประกอบการแต่ละราย วิธีการแบบบูรณาการนี้ดึงดูดลูกค้าที่กําลังมองหาโซลูชันการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

💡 การรวมกิจการอย่างต่อเนื่องเนื่องจากเอเจนซี่ขนาดใหญ่ครองสงครามกับผู้มีความสามารถด้านการตลาด

ดูไปข้างหน้า ภูมิทัศน์ของหน่วยงานการตลาดมีโอกาสที่จะเห็นการรวมตัวเพิ่มเติม โดยมีบริษัทใหญ่ควบคุมการแข่งขันสำหรับความสามารถยอดเยี่ยม บริษัทเหล่านี้มีทรัพยากรที่เพียงพอที่จะนำเสนอบริการทางด้านหลากหลายที่บริษัทขนาดเล็กหรือที่เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์และที่ปรึกษาคนเดียวพบความยากที่จะเทียบเท่า อย่างไรก็ตาม ผู้ดำเนินงานที่ดีที่สุดที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเช่น tokenomics, กลยุทธ์แบรนด์ และเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง จะประสบความสำเร็จโดยการแตกต่างตนเองและเผชิญหน้ากับความท้าทายของตลาด

อะไรถัดมา?

ดังนั้น เราคาดหวังอะไรในรอบ 2 ปีถัดไป?

ตั้งแต่แรกเราคาดการณ์ว่าจะมีนวัตกรรมที่สำคัญในโปรแกรมสิ่งปลูกสร้างรางวัล รวมถึงการแนะนำ ค้นหา และระบบความภัยใจ บริษัทจะทดลองกับรูปแบบและกลไกใหม่ๆ เพื่อสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมและมีคุณค่ามากขึ้น

ประการที่สองการรวมองค์ประกอบทางสังคมเข้ากับแพลตฟอร์มการส่งข้อความจะกลายเป็นสิ่งสําคัญ แอปโซเชียล Web3 มีแนวโน้มที่จะพัฒนาเป็นเลเยอร์การส่งข้อความหลักผลักดันแพลตฟอร์มการส่งข้อความ web3 แบบดั้งเดิมเพื่อรวมคุณสมบัติทางสังคมเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง

ในที่สุด เราคาดว่าจะเกิดความคิดที่กล้าหาญและไม่เป็นทางการที่จะผลักดันขอบเขตของสิ่งที่เป็นไปได้ใน web3 ในขณะที่บางแนวคิดอาจดูเหมือนไกลเวลานี้ แต่พวกเขาอาจกำหนดขั้นตอนถัดไปของอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็วนี้

ป่าเว็บ 3 โตราการเติบโตอยู่ในขอบเขตของการเปลี่ยนแปลง ด้วยนวัตกรรมและความเต็มใจที่จะสำรวจดินแดนที่ไม่เคยได้สำรวจมาก่อน ผู้ที่สามารถปรับตัวและเป็นผู้นำในพื้นที่เหล่านี้จะเป็นผู้กำหนดรูปแบบการเข้าร่วมดิจิตอลและสื่อในอนาคต

คำประกาศปฏิเสธความรับผิดชอบ:

1. บทความนี้ถูกพิมพ์ใหม่จาก[ซาฟารี] ลิขสิทธิ์ทั้งหมดเป็นของผู้เขียนต้นฉบับ [Safary]. If there are objections to this reprint, please contact the Gate Learn ทีมและพวกเขาจะจัดการกับมันทันที
2. ข้อจํากัดความรับผิดชอบความรับผิด: มุมมองและความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นเพียงของผู้เขียนและไม่ถือเป็นคําแนะนําการลงทุนใด ๆ
3. การแปลบทความเป็นภาษาอื่นๆ ทำโดยทีม Gate Learn หากไม่ได้กล่าวถึงไว้ ก็ห้ามคัดลอก กระจาย หรือลอกเลียนแบบบทความที่ถูกแปล