เราก่อตั้ง Variant บน วิทยานิพนธ์ ที่ว่าอินเทอร์เน็ตรุ่นต่อไปจะเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นเจ้าของผ่านโทเค็น การใช้โทเค็นเป็นสิ่งจูงใจผู้ใช้ทำงานได้ดีเป็นพิเศษสำหรับการบูตเครือข่ายโครงสร้างพื้นฐานเช่น Bitcoin และ Ethereum อย่างไรก็ตาม ชั้นแอปพลิเคชันยังไม่เห็นรูปแบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการใช้โทเค็นเพื่อขยายเครือข่าย แต่มีตัวอย่างมากมายที่การแจกจ่ายโทเค็นได้ขัดขวางการเติบโตและการรักษาที่ยั่งยืน โดยการดึงดูดนักเก็งกำไรและทหารรับจ้างมากกว่าผู้ใช้จริง ซึ่งทำให้สับสนกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

เนื่องจากความล้มเหลวเหล่านี้ หลายๆ คนจึงมองข้ามการใช้โทเค็นสำหรับแอปพลิเคชันว่าเป็นข้อผิดพลาดของหมวดหมู่ แต่เราไม่เห็นว่าเป็นอย่างนั้น แต่เราเชื่อว่าคำตอบคือการออกแบบโทเค็นซ้ำๆ ไปสู่รูปแบบการกระจายการเป็นเจ้าของจากล่างขึ้นบนและเลือกใช้มากขึ้น ซึ่งเราเรียกว่า “การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า” แนวทางนี้มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มความภักดีในหมู่ผู้ใช้ แอปพลิเคชันที่มีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์

ในกรอบการทำงานนี้ เราสรุปกลไกการแจกจ่ายโทเค็นในยุคก่อนหน้า เช่น การขุด PoW, ICO และ airdrops รวมถึงบทเรียนและปัญหาที่สำคัญ จากนั้นเราจะเสนอขั้นตอนและกลยุทธ์ระดับสูงสำหรับรูปแบบการกระจายโทเค็นใหม่ ซึ่งเราเชื่อว่าจะขยายการใช้งานได้อย่างยั่งยืนโดยมีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกๆ การใช้ Playbook นี้ช่วยให้แอปสามารถใช้ประโยชน์จากความเป็นเจ้าของของผู้ใช้เพื่อเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ที่มีอยู่ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ปูทางไปสู่การเติบโตและการรักษาลูกค้าต่อไป

การกระจายโทเค็นสามยุค

Crypto ได้ผ่านยุคสมัยสำคัญสามยุคในโมเดลการกระจายโทเค็น:

1. Proof of Work (2552-ปัจจุบัน): การสร้างฮาร์ดแวร์
2. ICO (2014-2018): การสะสมทุน
3. Airdrops (2020-2023): การใช้งานบูตสแตรป

แต่ละโมเดลลดระดับสกินในเกมสำหรับผู้เข้าร่วมในขณะที่ขยายการเข้าถึง ดังนั้นแต่ละยุคจึงเกิดขึ้นพร้อมกับคลื่นลูกใหม่แห่งการเติบโตและการพัฒนาในพื้นที่

1. หลักฐานการทำงานยุค (2552-ปัจจุบัน)

Bitcoin เป็นผู้บุกเบิกแนวคิดที่ว่าเครือข่ายที่ไม่ได้รับอนุญาตสามารถดำเนินการโดยใครก็ตามที่ยินดีใช้งานซอฟต์แวร์บนเครื่องของตน (“การขุด”) เพื่อแลกกับโทเค็นที่แสดงถึงความเป็นเจ้าของในเครือข่าย นักขุดที่ทุ่มเทพลังในการคำนวณมากขึ้นจะมีโอกาสได้รับรางวัลมากขึ้น โดยส่งเสริมให้เกิดความเป็นมืออาชีพซึ่งจำเป็นต้องมีการลงทุนอย่างมากในทรัพยากรการประมวลผล

ยุค PoW แสดงให้เห็นว่าสิ่งจูงใจโทเค็นสามารถมีประสิทธิผลอย่างมากในการเริ่มระบบการจัดหาในเครือข่ายซึ่งสามารถระบุมูลค่าที่มีส่วนร่วมได้ เช่น พลังการคำนวณ ในเชิงวิกฤต สินทรัพย์ทุน (ฮาร์ดแวร์) นั้นแตกต่างจากสินทรัพย์ทางการเงิน (BTC) ซึ่งบังคับให้นักขุดขายสินทรัพย์ทางการเงินเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนของพวกเขา เนื่องจากฮาร์ดแวร์พิเศษกลายมาเป็นต้นทุนที่จำเป็น นักขุดจึงต้องมีสกินในเกมมากขึ้น แต่ไดนามิกนี้ก็ทำให้ผู้ใช้ทั่วไปแซงหน้าเช่นกัน

2. ยุค ICO (2014-2018)

ยุค ICO (การเสนอขายเหรียญเริ่มต้น) ถือเป็นจุดแตกต่างที่สำคัญจากรูปแบบการกระจายการพิสูจน์การทำงาน: โครงการระดมทุนและแจกจ่ายโทเค็นโดยการขายโดยตรงให้กับผู้ใช้ที่คาดหวัง แนวทางนี้ในทางทฤษฎีอนุญาตให้โครงการต่างๆ หลีกเลี่ยงตัวกลาง เช่น VC และนายธนาคาร และเข้าถึงผู้เข้าร่วมในวงกว้างขึ้นซึ่งสามารถแบ่งปันข้อดีของผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาจะใช้

คำมั่นสัญญาของแบบจำลองนี้ดึงดูดผู้ประกอบการและนักลงทุนและสร้างแรงจูงใจให้เกิดกระแสความสนใจในการเก็งกำไร ในปี 2014 Ethereum ได้รับการบูทบางส่วนผ่าน ICO ซึ่งทำหน้าที่เป็นพิมพ์เขียวสำหรับหลายโครงการในปีต่อๆ มา รวมถึง ICO ขนาดใหญ่ในปี 2017-2018 เช่น EOS และ Bancor แต่ยุค ICO นั้นเต็มไปด้วยการฉ้อโกง การโจรกรรม และการขาดความรับผิดชอบ และความล้มเหลวของโครงการ ICO จำนวนมาก รวมถึงการตรวจสอบด้านกฎระเบียบอย่างเข้มงวด ทำให้เกิดการลดลงอย่างรวดเร็ว

ICO เน้นย้ำถึงความสามารถของบล็อคเชนในการสะสมทุนทั่วโลกโดยไม่ได้รับอนุญาต แต่ช่วงเวลานี้ยังตอกย้ำถึงความจำเป็นในการออกแบบโทเค็นและรูปแบบการแจกจ่ายที่รอบคอบมากขึ้น ซึ่งจัดลำดับความสำคัญของการจัดตำแหน่งของชุมชนและการพัฒนาในระยะยาว ไม่ใช่แค่การจัดหาเงินทุน

3. ยุคแอร์ดรอป (2020-2023)

ในปี 2018 เจ้าหน้าที่ ก.ล.ต. แนะนำ ว่า BTC และ ETH ไม่ใช่หลักทรัพย์เพราะพวกเขา “มีการกระจายอำนาจอย่างเพียงพอ” เพื่อเป็นการตอบสนอง โครงการจำนวนมากได้ออกแบบโทเค็นที่รวมสิทธิ์การกำกับดูแลและแจกจ่ายย้อนหลังให้กับผู้ใช้ในวงกว้าง โดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุการกระจายอำนาจที่เพียงพอ

ต่างจาก ICO ซึ่งแจกจ่ายโทเค็นเพื่อการลงทุนทางการเงิน airdrops ให้รางวัลแก่ผู้ใช้สำหรับการใช้งานในอดีต โมเดลนี้ได้เริ่มต้น “DeFi Summer” ในปี 2020 ซึ่งเป็นที่นิยมในการขุดสภาพคล่อง (การจัดหาสภาพคล่องในตลาดการเงินเพื่อรับโทเค็น) และการทำฟาร์มผลผลิต (การขายโทเค็นที่ได้รับเป็นกำไรระยะสั้น)

ในขณะที่ Airdrops เป็นการเปลี่ยนแปลงไปสู่รูปแบบการกระจายความเป็นเจ้าของที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลางและขับเคลื่อนโดยชุมชน ผู้ใช้ต้องการสกินในเกมน้อยมาก และการ Airdrops ส่วนใหญ่ส่งผลให้ผู้ใช้เปลี่ยนความเป็นเจ้าของเป็นรายได้โดย การขายโทเค็นส่วนใหญ่เมื่อได้รับ

หลายโครงการใช้ประโยชน์จากการแจกอากาศก่อนที่จะสร้างความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง โทเค็นดึงดูดบอทและผู้ใช้รับจ้างระยะสั้นซึ่งขับเคลื่อนด้วยสิ่งจูงใจเพียงอย่างเดียว แทนที่จะมอบความเป็นเจ้าของให้กับผู้ใช้ที่สอดคล้องกับความสำเร็จในระยะยาวของโครงการ ความเร่งรีบในการอ้างสิทธิ์และขายโทเค็นทำให้สัญญาณสับสนเกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์และส่งผลให้ราคาพุ่งสูงขึ้น

โครงการจำนวนหนึ่งที่เร่งรีบโทเค็นยังทำให้ทีมผู้ก่อตั้งของพวกเขาถอยกลับไปในความพยายามที่จะปฏิบัติตามการทดสอบสารสีน้ำเงินด้านกฎระเบียบที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับการกระจายอำนาจที่เพียงพอ นั่นทำให้การตัดสินใจในการลงประชามติด้านการกำกับดูแลนั้น ผู้ถือโทเค็นส่วนใหญ่ไม่มีเวลาหรือบริบทที่จะทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ ก่อนที่จะเข้าถึงตลาดผลิตภัณฑ์และหลังจากนั้น โครงการต่างๆ จำเป็นต้องมีผู้ก่อตั้งเพื่อทำซ้ำอย่างรวดเร็วต่อไป Airdrops มักได้รับการพิสูจน์แล้วว่าไม่ตรงกันระหว่างกลยุทธ์การเติบโตและการดำเนินการขององค์กรของสตาร์ทอัพ

เราคิดว่าบทเรียนหลักจากยุค Airdrop คือการแสวงหาการกระจายอำนาจที่เพียงพอ ทำให้หลายโครงการห่างไกลจากความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน การแจกจ่ายโทเค็นควรได้รับการกำหนดเป้าหมายอย่างรอบคอบมากขึ้นโดยให้น้ำหนักแก่ผู้ใช้ระดับสูงมากขึ้น หลังจากที่ตรวจสอบความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกแล้ว

แต่ละยุคของการจำหน่ายโทเค็นกระตุ้นให้เกิดการเติบโตและการพัฒนาแอปพลิเคชัน เครดิต: แรงบันดาลใจจากวงจรแอป/โครงสร้างพื้นฐาน [USV]

กรอบการกระจายโทเค็นใหม่: การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า

ความเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าสร้างขึ้นจาก การกระจายอำนาจแบบก้าวหน้า ซึ่งแนะนำว่าโทเค็นไม่สามารถทดแทนความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ได้ แนวทางนี้ใช้สิ่งจูงใจทางเศรษฐกิจในระดับหนึ่งเพื่อเพิ่มความภักดีและการรักษาผู้ใช้ ทีละขั้นตอน จนไปถึงจุดสูงสุดในความเป็นเจ้าของ ภายใต้โมเดลนี้ ผู้ใช้จะได้รับแรงจูงใจจากส่วนแบ่งรายได้ (เช่น ETH หรือเหรียญคงที่) แต่สามารถตัดสินใจแลกเปลี่ยนรายได้ส่วนบุคคลเป็นโทเค็นที่แสดงถึงความเป็นเจ้าของส่วนแบ่งรายได้ของชุมชนตามสัดส่วน

สิ่งนี้มีข้อดีสำหรับผู้ใช้ที่สามารถเคลื่อนย้ายระหว่างรายได้และความเป็นเจ้าของได้อย่างลื่นไหล โดยมีขั้นตอนน้อยกว่าค่าเริ่มต้นในการแปลงโทเค็นเป็นรายได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาปรับแต่งการมีส่วนร่วมทางเศรษฐกิจให้อยู่ในระดับความเสี่ยงและการมีส่วนร่วมที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของพวกเขา

และมีข้อได้เปรียบสำหรับผู้สร้างที่สามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งจูงใจส่วนแบ่งรายได้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต สร้างความภักดี รักษาการควบคุม และทำซ้ำได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ถูกรบกวนจากการกระจายอำนาจที่เพียงพอ นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งยังคงสามารถมุ่งสู่เส้นทางสู่ การตระหนักถึงสภาพคล่องผ่านโทเค็น ในขณะที่พยายามลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการกระจายโทเค็นในวงกว้างและไม่ตรงเป้าหมาย

การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าเป็นเพียงทางเลือกสำหรับโครงการที่มีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ในระยะแรกและมีรายได้ที่จะแบ่งปัน ในขณะที่ขนาดรายได้ในปัจจุบันของโครงการ crypto ส่วนใหญ่มีขนาดค่อนข้างเล็ก แต่ รายชื่อโครงการที่ตรงตามเกณฑ์นี้ก็กำลังเพิ่มขึ้น การมองโลกในแง่ดีมีรายได้ประมาณ 30 ล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบเป็นรายปี MakerDAO มีค่าธรรมเนียม 16 ล้านดอลลาร์ จากโปรโตคอลในเดือนตุลาคม และพบว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้น 25% ในปีที่ผ่านมา และ ENS (Ethereum Name Service) สร้างรายได้ 1.1 ล้านดอลลาร์ ในเดือนที่ผ่านมา

ความเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าจะเปลี่ยนการกระจายโทเค็นจากการเลือกไม่เข้าร่วมเป็นรูปแบบการเลือกเข้าร่วม ซึ่งมีศักยภาพในการสร้างความภักดีและผลกระทบด้านเครือข่ายที่แข็งแกร่งขึ้นเนื่องจากมีสกินในเกมมากขึ้น เมื่อผู้ใช้ที่มีความมุ่งมั่นก้าวไปสู่การเป็นเจ้าของ พวกเขามีความสอดคล้องทางเศรษฐกิจมากขึ้นกับความสำเร็จของเครือข่าย และได้รับแรงจูงใจให้สนับสนุนให้ผู้อื่นเข้าร่วม ซึ่งจะสร้างวงจรการเติบโตที่มีคุณธรรม ผู้ใช้หรือนักพัฒนาที่เลือกเป็นเจ้าของมีแนวโน้มที่จะบิดเบือนในระยะยาว เช่นเดียวกับกรณีของพนักงานสตาร์ทอัพที่มีตัวเลือกหุ้น

ในทางกลับกัน ในรูปแบบ Airdrop ความภักดีสามารถลดลงได้ เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่เลือกที่จะขายและแปลงโทเค็นเป็นรายได้ ทำให้เกิดแรงกดดันด้านราคาที่ลดลง การศึกษา พบว่าการประสบกับความสูญเสียในฐานะผู้ถือหุ้นอาจทำให้ลูกค้าพึงพอใจและความภักดีต่อบริษัทลดลง ด้วยการเลือกเป็นเจ้าของ เครือข่ายสามารถบรรเทาวงจรที่เฟื่องฟูและพังทลายเหล่านี้ รวมถึงการกัดเซาะค่าความนิยมของผู้ใช้ที่ตามมา

Playbook การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า

การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าเกี่ยวข้องกับ 3 ขั้นตอน:

1. สร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้
2. ใช้ส่วนแบ่งรายได้ออนไลน์เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต การรักษา และการป้องกัน
3. อนุญาตให้ผู้ใช้ระดับสูงยกระดับการเป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจ (เช่น รายได้จากการค้าเป็นโทเค็น)

1. สร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้

นี่เป็นขั้นตอนที่ยากที่สุด รากฐานของรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าเริ่มต้นด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ให้บริการผู้ใช้ในรูปแบบใหม่ ดังที่ Li เขียน เมื่อเร็ว ๆ นี้: “สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จนำเสนอการปรับปรุงขั้นตอนในการทำให้ผู้คนบรรลุความต้องการหลัก”

ด้วยการสนองความต้องการเหล่านี้ ซึ่งมีตั้งแต่รายได้ไปจนถึงการยกย่อง แอปสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด และแม้แต่ปลูกฝัง ความเป็นเจ้าของเชิงจิตวิทยา

2. การใช้ส่วนแบ่งรายได้ onchain เพื่อการเติบโต การรักษา และการป้องกัน

โปรเจ็กต์สามารถใช้โมเดลส่วนแบ่งรายได้แบบ onchain ที่ให้ผู้ใช้สามารถแบ่งปันความสำเร็จของผลิตภัณฑ์/บริการ ทำให้เกิดความสนใจและความมุ่งมั่นที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ตัวอย่างหลักคือ รางวัลโปรโตคอล ของ Zora ซึ่งจัดสรรรายได้ส่วนหนึ่งให้กับผู้สร้างและนักพัฒนาสำหรับการขับเคลื่อน NFT mints แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ส่งเสริมการรักษาผู้ใช้ แต่ยังส่งเสริมการป้องกันอีกด้วย

บางโปรเจ็กต์หยุดอยู่แค่นี้—และนี่คือ Playbook ที่เป็นที่ยอมรับของบริษัท web2 ตั้งแต่ Substack ไปจนถึง OnlyFans ไปจนถึง YouTube ไปจนถึง X/Twitter ส่วนแบ่งรายได้เป็นสิ่งดึงดูดที่ทรงพลังและมีผลกระทบในการขยายขนาดที่ชัดเจน

แต่เหตุผลที่จะไปไกลกว่าส่วนแบ่งรายได้ก็คือการเป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจสามารถจัดตำแหน่งผู้ใช้ให้สอดคล้องกับความสำเร็จในระยะยาวของแพลตฟอร์มได้อย่างมีความหมายมากขึ้น แทนที่จะปรับเงื่อนไขเพื่อผลกำไรในระยะสั้น ผู้ใช้ที่เป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจจะปรับตัวได้มากขึ้นว่าการมีส่วนร่วมของพวกเขาช่วยกระตุ้นการเติบโตของแพลตฟอร์มได้อย่างไร สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึง Playbook เก่าแก่ของ Silicon Valley สำหรับการจูงใจพนักงานสตาร์ทอัพ

3. ให้ผู้ใช้ไฟฟ้าสามารถยกระดับความเป็นเจ้าของได้

ในที่สุด ผู้ใช้ที่มีอำนาจภักดีมากที่สุดสามารถเลือกที่จะเป็นเจ้าของผ่านโทเค็นที่ประกอบด้วยทั้งสิทธิ์ทางเศรษฐกิจและการกำกับดูแล การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ใช่อัตโนมัติและไม่โต้ตอบ แต่เป็นบางสิ่งที่ผู้ใช้เลือก ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่มีค่าที่สุดซึ่งวัดจากรายได้ที่สร้างขึ้นอาจได้รับตัวเลือกให้ 1) รับส่วนแบ่งรายได้ในรูปแบบของ ETH/stablecoin หรือ 2) รับการกระจายโทเค็นตามสัดส่วนในโทเค็นดั้งเดิมของโปรเจ็กต์

ในการเลือกอย่างหลัง ผู้ใช้จะแลกเปลี่ยนรายได้บางส่วนของตนเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของรายได้รวมของชุมชน หากเครือข่ายเติบโตขึ้น รายได้ของชุมชนก็จะเพิ่มขึ้น และโทเค็นควรทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้ตามสัดส่วน นอกจากนี้ โทเค็นอาจเสนอการกำกับดูแลผ่านพารามิเตอร์โปรโตคอลหลัก เช่น ค่าธรรมเนียมหรือตัวแปรส่วนแบ่งรายได้ เพื่อให้มั่นใจว่ามีการจัดตำแหน่งในระยะยาว

มีรายละเอียดการใช้งานอีกมากมายที่ต้องดำเนินการ (ผู้ใช้ควรเดิมพันโทเค็นเพื่อรับค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มหรือไม่? โทเค็นควรได้รับสิทธิหรือไม่) แต่อย่าให้ลึกเกินไปในวัชพืช ตัวอย่างสมมุติบางส่วน:

กลับมาที่ Zora มีการแจกจ่าย รางวัลโปรโตคอล ประมาณ 1,008 ETH (เกือบ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ เวลาที่เผยแพร่) จนถึงปัจจุบัน รางวัลเหล่านั้นคือการแบ่งส่วนแบ่งรายได้ ซึ่งส่วนใหญ่แจกจ่ายให้กับผู้สร้าง NFT ที่ขับเคลื่อนกิจกรรมการขุดเหรียญ แต่ยังรวมถึงนักพัฒนาและผู้ดูแลด้วย ในรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า ผู้สร้างรายได้ชั้นนำของ Zora สามารถเลือกที่จะรับโทเค็น Zora สมมุติแทนรางวัลโปรโตคอล ETH มีผู้สร้างและนักพัฒนากี่คนที่เลือกที่จะทำเช่นนั้น? อาจเป็นเปอร์เซ็นต์เล็กน้อย แต่ผู้ที่ทำจะมีสกินที่มีความหมายในเกม และอาจมีความกระตือรือร้นและมีแรงจูงใจในการขยายเครือข่ายมากขึ้น

สมมุติฐานอีกประการหนึ่งคือ Farcaster ซึ่งเรียกเก็บ ค่าธรรมเนียมรายปีประมาณ 7 ดอลลาร์ สำหรับผู้ใช้แต่ละรายในการจัดเก็บข้อมูลบนเครือข่าย ลองนึกภาพถ้าโปรโตคอลแบ่งปันรายได้นั้นกับนักพัฒนาที่สร้างลูกค้าที่ดึงดูดความสนใจ นักพัฒนาสามารถเลือกได้ว่าจะส่งต่อมูลค่านั้นให้กับผู้ใช้ปลายทางหรือไม่ ซึ่งคล้ายกับส่วนลด อีกทางหนึ่ง นักพัฒนาสามารถแปลงส่วนหนึ่งของส่วนแบ่งรายได้เป็นโทเค็นโปรโตคอลที่ทำให้พวกเขาสัมผัสกับการเติบโตในระบบนิเวศและการกำกับดูแลผ่านพารามิเตอร์โปรโตคอลที่สำคัญ

แบบอย่างใน web2 รุ่นแห่งความภักดี

รูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้านั้นสอดคล้องอย่างใกล้ชิดกับ บันไดแห่งความภักดีของลูกค้า ของ James Heskett นักวิจัยธุรกิจ (2002) ซึ่งประกอบด้วยสี่ขั้นตอน: “ความภักดี (การซื้อซ้ำ) ความมุ่งมั่น (ความเต็มใจที่จะแนะนำผู้อื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ) พฤติกรรมเหมือนอัครสาวก (ความเต็มใจ เพื่อโน้มน้าวผู้อื่นให้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) และความเป็นเจ้าของ (ความเต็มใจที่จะแนะนำการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการ)”

ความเป็นเจ้าของที่ก้าวหน้าตระหนักดีว่าความภักดีของลูกค้าจำเป็นต้องมีระดับ ความเป็นเจ้าของทางจิตวิทยา ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เมื่อผู้ใช้ก้าวขึ้นบันไดจากรายได้ไปสู่โทเค็น พวกเขาอาจรู้สึกถึงความเป็นเจ้าของทางจิตวิทยาในระดับที่เพิ่มขึ้น ไปจนถึงจุดสูงสุดในการสนับสนุนทางเสียงมากขึ้น ทำตัวเหมือนเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ และรับผิดชอบมากขึ้นเพื่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง

การเชื่อมต่อทางอารมณ์ นี้สามารถหล่อเลี้ยงได้ผ่านการยกระดับทางการเงิน (ส่วนแบ่งรายได้) เช่นเดียวกับองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ (ประสบการณ์ส่วนบุคคล คุณลักษณะเชิงโต้ตอบ และการป้อนข้อมูลจากผู้ใช้) ทำให้ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในระยะยาวมากขึ้น

การใช้ประโยชน์จากความเป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจเพื่อรักษาความภักดีของผู้ใช้ยังสอดคล้องกับ การวิจัย จากโลกแห่งตลาดหุ้น ซึ่งชี้ให้เห็นว่าการเป็นเจ้าของหุ้นสามารถเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ในหมู่ผู้ใช้ที่มีอยู่ได้ ดังที่หลี่ เขียนว่า:

การศึกษา ของ Columbia Business School พบว่าในแอปฟินเทคที่ผู้ใช้เลือกแบรนด์หรือร้านค้าบางแห่งเพื่อรับสินค้าจากการซื้อของที่นั่น การใช้จ่ายรายสัปดาห์ของผู้ใช้ในแบรนด์เหล่านั้นเพิ่มขึ้น 40%... ผู้ใช้ตั้งใจเลือกการถือครองหุ้นของตนและลงทุนเวลาในการช็อปปิ้งที่ แบรนด์เหล่านั้นเพื่อรับทุนสนับสนุนหุ้น

การเปลี่ยนผ่านสู่ยุคใหม่ของการกระจายโทเค็น

Playbook การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าแสดงให้เห็นถึงการแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากยุคก่อน ๆ ของการแจกจ่ายโทเค็น ในขณะที่ ICO และ airdrops นั้นมีจุดประสงค์หลักเพื่อเป็นเครื่องมือในการบูตเครื่อง แต่ก็มักจะได้รับการพิสูจน์แล้วว่าไม่มีประสิทธิภาพในการจูงใจผู้ใช้ทั่วไป ส่งผลให้ผู้ประกอบการมักหลงทางจากการค้นหาผลิตภัณฑ์และตลาดที่เหมาะสม

ในรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า ส่วนแบ่งรายได้จะกระตุ้นการเติบโตและเสริมสร้างความภักดี ไปจนถึงจุดสุดยอดในการเป็นเจ้าของที่ผู้ใช้เลือกในเชิงรุก เพื่อให้มั่นใจว่าเฉพาะผู้ใช้ที่มีความมุ่งมั่นอย่างลึกซึ้งที่สุดเท่านั้นที่จะกลายเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย นี่เป็นการปูทางสำหรับชุมชนผู้สนับสนุนที่ทุ่มเทซึ่งลงทุนในความสำเร็จระยะยาวของเครือข่าย แม้ว่าโมเดลนี้มีแนวโน้มที่จะมีความท้าทายที่คาดไม่ถึง แต่ก็สอดคล้องอย่างใกล้ชิดกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ของการเป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจที่เพิ่มความภักดี

การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าเกี่ยวข้องกับกรอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบของการกระจายอำนาจที่เพียงพอนั้นเป็นเรื่องของโพสต์อื่นอย่างไร อุตสาหกรรมจะต้องมีข้อโต้แย้งด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบใหม่ ๆ ซึ่งช่วยให้ทีมสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมต่อไปได้ ในขณะเดียวกันก็ยกระดับผู้ใช้ที่มีอำนาจผ่านการเป็นเจ้าของ นั่นคืองานที่เราวางแผนจะผลักดันต่อไปที่ Variant

นวัตกรรมในการจำหน่ายโทเค็นได้กระตุ้นการเติบโตและการพัฒนาใหม่ๆ ในระบบนิเวศ และยังมีการเขียน Playbook อยู่มาก เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นการทำซ้ำในอนาคตของการแจกแจงโทเค็นเกิดขึ้น หากคุณกำลังคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการรวม/แจกจ่ายโทเค็นให้กับสิ่งที่คุณกำลังสร้าง เรายินดีรับฟังจากคุณ

ข้อสงวนสิทธิ์：

1. บทความนี้พิมพ์ซ้ำจาก [จดหมายข่าวของ Li )] ลิขสิทธิ์ทั้งหมดเป็นของผู้แต่งต้นฉบับ [Li Jin และ Jesse Walden] หากมีการคัดค้านการพิมพ์ซ้ำนี้ โปรดติดต่อทีมงาน Gate Learn แล้วพวกเขาจะจัดการโดยเร็วที่สุด

2. การปฏิเสธความรับผิด: มุมมองและความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นเพียงของผู้เขียนเท่านั้น และไม่ถือเป็นคำแนะนำในการลงทุนใดๆ

3. การแปลบทความเป็นภาษาอื่นดำเนินการโดยทีมงาน Gate Learn เว้นแต่จะกล่าวถึง ห้ามคัดลอก แจกจ่าย หรือลอกเลียนแบบบทความที่แปลแล้ว