Я.

Увидев его однажды, вы уже не сможете его не увидеть. Инфлюенсер, живущий за счет подарочных пакетов Prada в кишащей крысами студии в Нижнем Ист-Сайде. Музыкант с улицы, чей ритм перестает бить в тот момент, когда он становится чрезмерно оркестрованной суперзвездой. Богатый муж вылез из своей сморщенной, мятой рубашки на все пуговицы рядом со своей ревностно причесанной женой высокой моды. Она повсюду.

То, что я имею в виду, это обратная корреляция между финансовым капиталом и социальным капиталом - между нашим современным коммерческим классом (финансистами) и религиозным классом (культурными деятелями, создающими вкусы).

Это немного табуированная тема, я думаю, в мире, где капитализм обучил своих сторонников и противников верить, что деньги могут купить все. Вместо этого мы обнаруживаем, что быть богатым означает не только получение одного типа культурной власти в политическом влиянии, конечно, но и потерю другого типа культурной власти в слепоте привилегий. Стоимость контроля общества в том, чтобы стать, ну, своеобразным социальным неудачником в его нормах.

Если вы один из тех бедных людей, которые страдают от миллиардов долларов сбережений, я знаю, что вы можете волноваться, когда слышите это. Пожалуйста, нет. Теоретически у вас все еще есть три классических способа алхимизации финансового капитала в социальный. Вы можете построить отношения с кем-то крутым (женившись), вы можете инвестировать во что-то крутое (купив искусство) или, знаете, вы можете сделать и то, и другое одновременно (став потребительским венчурным капиталистом). В теории, этот старый сценарий остается для вас таким же полезным и сегодня, как и в конце 19-го века. Все, что вам нужно сделать — вы, финансист с лопающимися пуговицами, — это вытащить какого-нибудь злодея со вкусом в постельном белье и драгоценностях, который поможет вам посыпать стены Джорджем Кондоминиумом или Виком Мунисом. Все, что вам нужно сделать, это инвестировать в самое популярное новое одноразовое аудиоприложение, которое каждый ребенок в Америке будет использовать в течение следующих 7-12 дней. И тогда, конечно, у вас будет круто. Правильно?

Верно?

Единственное, что на практике...

Когда инвестор, известный своими деньгами, связывается с творческим человеком, известным своим статусом, репутация творческого человека остается неприкосновенной. Творческий человек может получить деньги инвестора. Но инвестор никогда не сможет получить статус творческого человека.

Я пытаюсь донести до вас нечто неприятное, то, что последние два года создания социально-финансового продукта научили меня снова и снова. Легко обмениваться социальным капиталом на финансовый капитал. Но хотя вы можете облечь себя в дизайнеров первого эшелона, чтобы впечатлить своих коллег-финансистов, очень сложно обменять финансовый капитал на социальный капитал.

Вы видели это со всеми забытыми знаменитостями, которых вы знаете: когда самые крутые люди становятся богатыми, даже они не могут оставаться крутыми.

II.

То, что я пытаюсь сказать, - это то, что Web2 научил нас давно: для масс человечества социальные стимулы всегда будут превалировать над финансовыми стимулами. Большинство людей с удовольствием позволят корпорациям собирать их данные у высшего предложителя, если это даст им хотя бы отдаленный шанс появиться вдохновляющими в онлайне. Защитники конфиденциальности и гражданских прав могут жаловаться, но большинство людей с удовольствием понесут огромные финансовые потери во имя социальных связей, которые могут сигнализировать о статусе. Те из нас, кто работает в криптовалюте, часто забывают об этом факте. Большинство людей обычные, и они предпочли бы найти кого-то, кто их слушает, чем заработать миллион баксов.

Кроме того, простите меня за эту темную мысль - они знают, что накопление социального капитала является одним из немногих мобильных путей к накоплению финансового капитала в экономике внимания.

Web2 знал об этом. И если вы хотите узнать, почему почти каждое социальное приложение Web3 потерпело неудачу, ваш ответ здесь: потому что Web3 катастрофически решил, что Web2 был неправ, что финансовые стимулы достаточно сильны, чтобы создать удержание, что люди могут купить себе статус.

Конечно, Web3 имел достаточно причин думать, что финансовые стимулы были все, что нужно для запуска ревностной пользовательской базы. Ведь первоначальные сообщества блокчейнов, майнеров и валидаторов, были полностью мотивированы финансовыми стимулами. Таковы были и сообщества протоколов DeFi. Я имею в виду, что финансовые стимулы были всей первоначальной разблокировкой разрешений финансовых рельсов блокчейнов! И они, казалось, работали так, так хорошо в спекулятивных бычьих циклах, когда покупатели копировали в воздухе взлетающие цены, чтобы помочь им еще больше подняться.

Но с появлением крипто-приложений, DAO и NFT стало ясно, что финансовые стимулы часто оказывались смертельными для создания значимых социальных сообществ. Полагать, что блокчейны являются просто финансовыми инструментами и что финансовые стимулы достаточны для запуска социальных сообществ — это было неправильно.

Прежде всего, было неправильно полагать, что финансовые стимулы могут способствовать удержанию пользователей. Фактически, причина, по которой финансовые стимулы так хороши для привлечения пользователей, точно такая же причина, по которой они так плохо работают для удержания пользователей - потому что наёмный солдат, который использует приложение для получения прибыли, покинет его, как только появится лучшая возможность где-то еще. Те же самые люди, которые приходят за растущей ценой, уйдут из-за падающей цены. Их лояльность ничего не значит, пока вы не сможете продолжать платить им.

И, прежде всего, было неправильно, что люди могли превращать финансовый капитал в социальный капитал, что, как обещали многие элитные коворкинги 2010-х, люди могут купить себе статус крутости. Конечно, не неправильно, что какое-то малое количество иллюзорных покупателей всегда будет пытаться купить себе статус крутости. Но они быстро уничтожат свои собственные инвестиции, потому что нет клуба, в который действительно крутые люди хотели бы вступить меньше, чем в тот, членство в котором можно просто купить. Эти клубы исключают не только истинных строителей и маргинализированные голоса, которые создавали культуру тысячелетиями; они включают (прости) любого, кто когда-либо решил продаться.

Если вы хотите узнать, какие крипто-социальные приложения продолжают терпеть неудачу, вот что: вы не можете купить статус. Фактически, попытка сделать это только противоположное. Это будет означать, что вы немного слабы.

III.

Однако это не означает, что финансовые поощрения не играют решающую роль в разблокировке социальных приложений onchain. Точно так же, как популярно считать, что финансовое воздействие на социальную деятельность достаточно для создания убойного приложения, так же популярно аргументировать против предполагаемой дегенерации культуры казино наёмников и азартных игроков. Последний взгляд является разумным ответом на первый, но он пропитан снобизмом к глобальному низшему классу, который на самом деле может захотеть заработать деньги, чтобы прокормить свою семью. И, что более важно, это неправильно.

Блокчейны — это финансовые рельсы, и их самые радикальные ценностные предложения для социальных приложений также являются самыми скучными: они позволяют вам выполнять микротранзакции при каждом нажатии, они позволяют вам отказаться от посреднических комиссий по кредитным картам и магазинам приложений, и они дают вам открытый API в виде метаданных в сети, на основе которых любой может строить. Идеологически все это гораздо менее захватывающе, чем революционное видение коллективной собственности, гонораров художников и децентрализованной работы, которое вдохновляло и истощало нас в 2021 году. С финансовой точки зрения все это, вероятно, звучит гораздо менее захватывающе, чем чистая и простая спекуляция. Наверное, это просто звучит как технические детали.

Но подумайте, что это значит. Блокчейны изменяют и способы создания социальных приложений, и вид социальных приложений, которые можно создать, по очень простой причине: они позволяют пользователям монетизировать напрямую от других пользователей. Подумайте обо всей истории веб-2 социальных приложений, и вы не найдете ни одного крупного приложения, для которого это верно, за исключением игр.

Финансовая устойчивость только для пользователей - это огромное достижение. Фактически, это никогда не было сделано на самом деле.

IV.

Потому что вот в чём реальная проблема Web2: он успешно монетизировал социальное поведение. Но его пользователи нет.

Так сильны были сети друзей, врагов, начальников, коллег, возлюбленных - и, возможно, больше всего, сеть потенциальных друзей, врагов, начальников, коллег, возлюбленных, что не только пользователи сдали свои данные для сбора. Сами корпорации отказались от рвов, которые они бы имели, хостя коммуникации, форумы и возможности работы на своем сайте.

Такова была мощь социальных сетей: социальные стимулы победили, и это произошло за счет финансовых и репутационных стимулов. Нет, вы не зарабатывали деньги на своем ценном контенте; это делала социальная сеть. Нет, вы не могли программно владеть, получать доступ или делиться репутацией, которую вы накапливали как звездный создатель на определенной платформе; только социальная сеть могла использовать ее для привлечения новых пользователей и рекламы. Цель состояла в том, чтобы стать известным на одной платформе, чтобы зарабатывать буквально в любом другом месте.

Другой способ сформулировать это, я думаю, это то, что web2 была эра приложений, которая, можно сказать, была эрой закрытых данных. Данные пользователя находились в отдельных приложениях, и именно эту модель позволяла приложениям монетизировать продажей этих данных рекламодателям. Короче говоря: в эрах закрытых данных побеждают реклама и приложения. Каждому необходимо собираться на своих платформах, чтобы иметь возможность обмениваться данными друг с другом.

Но затем пришла криптовалюта, и мы вошли в эру ончейн.

Крипто начало эру протокола, или, скорее, эру открытых данных. Теперь данные отдельных лиц могли свободно передаваться между приложениями, и не было собственных данных для продажи в сетях с открытым исходным кодом. И вместо рекламы возникла новая модель: токенизация.

В своей сути токены предлагают несколько корявое решение для очень реальных проблем технологий без разрешения, в которые любой может вводить любой тип данных в систему. Токены по сути являются технологией легитимности для массы пользователей, чтобы выставить экономический залог, утверждая, что одна транзакция легитимна, а другая — нет. Вы больше не зарабатываете деньги на продаже данных для рекламы. Вы зарабатываете, выставляя экономические ставки, утверждая, что данные верны.

Причина участия в криптовалюте с самого начала, другими словами, были финансовые стимулы.

Это благословение, никогда невозможное в web2, было также проклятием. К этому моменту в этой статье вы знаете проблему: в каждом бычьем рынке (включая этот), быстрые прибыли привлекали массы наемников, чтобы спамить цепи, фермить протоколы, покупать токены, пиарить мошеннические проекты и запускать новые токены, цепи и платформы. Но та же финансовая лихорадка, что охватывала людей во время бычьих рынков, превращалась в финансовую холодность в медвежьем. Так же быстро, как перспектива получения сумки могла привлечь людей, перспектива потерять ее могла оттолкнуть их.

Здесь также есть еще одна проблема, о которой говорят гораздо меньше. Финансовые стимулы по своей сути склонны быть как минимум нулевыми. Выигрыш одного человека является проигрышем другого, и в области чистой спекуляции вы также можеуправлять общим рынком всего около 10 000 пользователейво время их наиболее популярных периодов (циклов выборов). И многие из них, вероятно, являются ботами. Ожидаемая отдача равна нулю, поэтому пользователи должны быть довольно уверены, что они знают будущее лучше, чем другие пользователи, которые также уверены в том, что они знают будущее лучше, чем они. Глубокое понимание не всегда помогает вам, когда вы также соревнуетесь с другими людьми, обладающими тем же глубоким пониманием.

Итак, как предсказательные рынки привлекают пользователей? Ну, обращаясь не к рациональным ставкам, а к иррациональным, которые имеют племенной характер: а именно, выборы и спортивные игры. Люди будут делать ставки на победу своей собственной команды, потому что это имеет значение для них.

Вы видите, куда я веду: чтобы финансовые продукты действительно зарабатывали деньги, они должны использовать социальные стимулы.

Мы, конечно, знали об этом.

Web2 имела изумительные социальные стимулы, но ужасные финансовые и репутационные стимулы.

Web3 имел экстраординарные финансовые и репутационные стимулы, но ужасные социальные стимулы.

Финансовые стимулы были хороши для быстрой заработной платы. Но социальные стимулы необходимы для создания долгосрочного бизнеса.

Криптовалюта выигрывает только тогда, когда она позволяет обоим.

V.

Возможно, вы мне не поверите - я знаю слишком много людей в этой сфере, которые считают, что я ошибаюсь.

Давайте поговорим о конкретном случае: Uniswap.

Протокол Uniswap clearly won: его используют не только Uniswap, но и Cowswap, 1inch и т. д. И вот в чем проблема. Поскольку это полностью открытый протокол, его могут пожирать конкуренты. Uniswap представляет собой уникальную крипто-родную проблему, подобной которой мы действительно никогда не видели в технологиях: вы можете проиграть своему собственному продукту.

Проблема здесь заключается в том, что приложения onchain не получают комиссии за свой протокол. В частичной мере это связано с юридическими причинами. Но протокол с комиссиями также стимулировал бы конкурентов форкать его и фрагментировать ликвидность для всех сторон. Это могло бы быть оправданным, если бы не было другого способа получения комиссий, но, конечно, есть очевидный способ.

Uniswap, как и любое другое приложение onchain, зарабатывает деньги на фронтенде. Именно на фронтенде ей нужно победить. Только фронтенд, а не протокол, является эксклюзивным для компании в криптовалюте. Если проекты в конечном итоге не могут привлечь пользователей на свой сайт, они не могут эффективно монетизироваться.

А что приводит пользователей на фронтенд? Бренд, функции, UI/UX все имеет значение, конечно. Но один из великих уроков web2 заключается в том, что самым важным фактором, приводящим пользователей на фронтенд, являются пользовательские сети. Вы переходите на сайт, потому что там находятся другие пользователи, чтобы найти - и найти вас. Точно так же, как финансовая ликвидность имеет значение для становления протокола, ликвидность пользователей имеет значение для становления фронтенда.

Сегодня вы можете увидеть это в каждом решении, которое принимает Uniswap. Кошельки? Доменные имена? Приобретение Crypto: The Game? Все это способы создания приверженности пользователей к его интерфейсу. Все это способы сделать Uniswap немного социальным.

У меня нет ни малейшего представления, что готовит Uniswap, но я предполагаю, что мы увидим множество похожих функций в ближайший год или два. Хотите запустить свой собственный токен? Uniswap может стать местом встречи для любых LP, присоединиться к чату, запустить кампании, чтобы другие присоединились.

Что я пытаюсь сказать: чтобы победить на фронтенде, нужно победить в социальных сетях.

Чтобы построить финансово устойчивую модель в криптовалюте, вам необходимо победить на социальном уровне.

VI.

Я говорил ранее, что это урок, который я учился на своем опыте в течение последнего года.

На ШуткаМы позволяем любому создать ончейн конкурс, на который люди могут подавать заявки и голосовать за них. В целом, игроки конкурса могут выиграть одним из трех способов: они могут выиграть деньги, они могут выиграть статус и они могут завести новых друзей. Деньги - это финансовый стимул; статус - это репутационный стимул; друзья - это социальный стимул. Это действительно все стимулы, которые есть.

Например, предположим, кто-то запустил нашару какой-то Shark Tank. Победитель получает призовые деньги (финансовые стимулы). Все участники могут получать статус от каждого голоса, который они получают (репутационные стимулы). А голосующие могут создавать команды вокруг участников, чтобы создать органическое сообщество, поддерживающее их с самого начала - создавая племена и заводя друзей (социальные стимулы).

И когда я поставлю это таким образом, уже должно быть понятно, что финансовые стимулы - наименее убедительные стимулы в игре. Деньги зарабатывают только победители, и это далеко не гарантировано. Но каждый может заработать статус, победив даже в одном голосовании. И каждый может завести друзей, создавая команды.

Кроме того: создание репутационных и социальных профилей может привести к различным финансовым выгодам в плане работы, сообществ и распределения токенов. Однако финансовые вознаграждения могут предложить только деньги.

Вы можете понять, почему так популярно верить, что быть мотивированным деньгами означает быть поверхностным: потому что это так. Ваша репутация и ваши друзья отражают ваши основные ценности как миссионера своей причины. Но ваши деньги так часто представляют вашу способность продать их как наемник за наивысшую цену.

Если это звучит скандально, криптовалюта это неоднократно доказывала. Одним из величайших уроков Web2 было то, что социальные стимулы работают что-то вроде брака: медленно разгораются, длительны и углубляются на протяжении лет активации отношений на час или два в день.

Урок Web3, тем временем, заключается в том, что финансовые стимулы действуют скорее как роман: поглощающие, кратковременные, сжигающие себя в пепле своей страсти, пока не найдут новую горячую возможность для преследования. Фермеры-эйрдропов будут плыть на ветрах самого высокого дохода.

Конечно, в мире, где нам всем приходится платить за еду и жилье, мы все где-то находитесь на спектре наемников, наше внимание открыто для самых щедрых предложений. Так что я не имею в виду оценки финансовых стимулов. Я просто имею в виду, что страсть - это мощный инструмент для приобретения, но только если она может привести к сохранению брака. Признание этого означает признание того, что блокчейны - это не просто инструменты для глобально совместимого финансирования, но также для глобально совместимой координации и глобально совместимой репутации. В самом деле, они являются решением своей собственной проблемы, главной проблемы, которая мучает рвы и монетизацию в этой сфере, и для решения которой нам нужны истинные социальные инструменты. Верность.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья перепечатана из [ Три кварка]. Все права принадлежат оригинальному автору [ДЭВИД ФЕЛПС]. Если есть возражения по поводу этой перепечатки, пожалуйста, свяжитесь сGate Learnкоманда, и они незамедлительно разберутся с этим.
2. Отказ от ответственности: Мнения и взгляды, выраженные в этой статье, являются исключительно мнениями автора и не являются инвестиционными советами.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано иное, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещено.