Признание: Эта статья была написана с помощью нескольких известных пользователей Layer3 и исходных данных от команды Greenfield Capital - Матеуш, Клод и Маркус. Мы хотели бы поблагодарить всех вышеуказанных за то, что они нашли время помочь в исследовании для этой статьи.

Привет!
В марте 2022 года я впервые написал о Теория агрегации в контексте криптовалют.С тех пор я наблюдал, как это происходит в нескольких компаниях портфеля изнутри.

• Hashflow сделал объем более 18 миллиардов долларов.
• Gem был приобретен OpenSea.
• Layer3 выросло до 4,5 миллионов кошельков.

Слой 3особенно особенен тем, что это был последний чек, который я подписал в LedgerPrime перед раздором FTX. Хотелось бы утверждать, что мы предсказали эти результаты благодаря гениальной предвидительности, но это было до некоторой степени случайно. Тем не менее, с пользой для себя, стоит пересмотреть Теорию Агрегации и исследовать шаблоны, на которые основатели могут опираться для масштабирования своих собственных предприятий.

В сегодняшней истории мы имели удовольствие сотрудничать с Layer3. Они любезно предоставили доступ к внутренним наборам данных и к венчурным инвесторам и их лучшим пользователям. За последние недели мы изучили, как бизнес может стать "рассеивателем внимания", подобно Google в начале 2000-х годов. В этом выпуске я сначала опровергну некоторые из утверждений, которые я сделал в 2022 году, а затем продолжу объяснять, что агрегаторы должны делать по-другому, чтобы строиться в масштабах.

Мы часто думаем, что потребительские приложения в криптовалюте не масштабируются. Но у продукта Layer3 есть 4,5 миллиона кошельков, которые завершили 100 миллионов квестов. В процессе они провели почти 120 миллионов on-chain действий. Масштаб уже здесь. Просто эти истории не так широко распространены или изучены.

В сегодняшнем выпуске мы рассмотрим внутреннюю работу по достижению похожего результата.

Сила агрегации

Перед появлением интернета самым сложным аспектом создания любого продукта или услуги было достижение клиентов. Если вы хотели бы производить потребительский товар, вы могли продавать его только через физические кирпично-мортирные магазины. Это в свою очередь ограничивало количество потребителей, к которым вы могли обратиться. Главное преимущество интернета заключается в его способности агрегировать глобальный спрос.

Эта агрегация породила множество гигантов, которые сегодня являются хорошо известными именами: Google, Netflix, Amazon и Meta, все они следуют некоторым, если не всем, характеристикам Теория агрегации.

В цепочках поставок есть три ключевых элемента: поставщики, дистрибьюторы и потребители.

• Поставщики: сторона сети, ищущая распространение, такие как рекламодатели для Google и Meta, розничные торговцы для Amazon и создатели контента для Netflix
• Дистрибьюторы: канал распространения, через который сторона поставки достигает конечного потребителя
• Потребители: спросовая сторона сети, конечные покупатели продукта или услуги со стороны предложения.

Теория агрегации относится к интеграции предложения, распределения и спроса для улучшения процессов, снижения затрат и повышения эффективности. Агрегаторы имеют три характеристики:

1. Прямой контакт с потребителями: платформа владеет временем и вниманием потребителей без посредников. Например, потребители посещают Amazon для покупки товаров или Netflix для потребления контента.
2. Нулевые предельные затраты на обслуживание новых пользователей: платформа не несет дополнительных затрат с увеличением числа пользователей. Например, Spotify или Netflix могут распространять свой контент на 100 или 1 миллион пользователей без дополнительных затрат (за исключением инфраструктуры обслуживания).
3. Сетевые эффекты: пользователи обращаются к агрегатору, что делает его более привлекательным для поставщиков, чтобы быть на пункте назначения, и таким образом привлекает больше пользователей из-за увеличения предложения. Например, пользователи обращаются к Amazon для покупки товаров, что привлекает производителей продавать через Amazon, что, в свою очередь, привлекает больше пользователей из-за разнообразного предложения.

Не все агрегаторы соответствуют каждой характеристике. Например, Amazon является агрегатором, но понесли предельные затраты на каждого дополнительного пользователя, которому он обслуживает.

В конечном итоге, агрегаторы накапливают огромную ценность, потому что они улучшают эффективность и пользовательский опыт для обеих сторон рынка.

Теперь обратим внимание на криптовалюту, чтобы понять всплывающих агрегаторов. Цепочка поставок следующая:

• Поставщики: сторона поставок криптовалюты состоит из блокчейнов уровня 1 или уровня 2, а также dApps с собственными токенами. Первые стремятся распределить блокчейн-пространство, тогда как последние предлагают продукт потребителям. Эти участники все стремятся к эффективному распространению, чтобы достичь и привлечь пользователей.
• Дистрибьюторы: дистрибьютором является любой канал с прямыми отношениями с потребителями. Сюда входят кошельки, биржи и новая модель, о которой мы подробнее поговорим ниже.
• Потребители: разработчики, институты или розничные участники, нуждающиеся в блокпространстве или приложениях на цепочке, являются потребителями.

Сторона предложения рынка становится все более фрагментированной, с сотнями блокчейнов уровня 1 и уровня 2 и тысячами dApps. Многие из этих проектов привлекли десятки миллионов долларов венчурного финансирования и имеют казны на сотни миллионов долларов. Эти активы будут потрачены на распространение, поскольку все они конкурируют за достижение своей целевой аудитории.

На панели 2019 года Чамат Палихапития заметил, как $0.40 of every $1Поднимаясь в венчурный капитал, деньги идут в Google, Facebook или Amazon. Мы считаем, что та же динамика будет происходить в криптовалюте, за исключением того, что вместо траты наличных средств большинство команд будет распределять свои собственные токены. Еще один способ мыслить о TAM - это стоимость собственных токенов, находящихся в казначействах команд протокола.

На июнь 2024 года двадцать лучших блокчейн-экосистем в совокупности удерживают свыше 25 миллиардов долларов США в своих казначействах, выделенных для распределения пользователям и заинтересованным сторонам. Ожидается, что эта стоимость будет расти по мере того, как тысячи проектов выпускают свои собственные токены в ближайшие годы.

По мере роста рыночной стоимости этих токенов, они станут основным инструментом стимулирования в Интернете.

Мы также считаем, что есть несколько приложений, которые хорошо расположены для того, чтобы стать основным каналом распределения для этих расходов.

В сегодняшнем выпуске мы поговорим о бизнесе, который находится в центре этих факторов. Во время нашего исследования мы поговорили с несколькими ведущими пользователями, и они объяснили, что Layer3 стал Google для криптовалют для многих новых пользователей. Они добавляют страницу в закладки как механизм для поиска новых продуктов или просто находят правильные ссылки для тех, которые они регулярно используют. Другими словами, продукт пересек пропасть от необходимости удерживать пользователей до того, что у него сформировались привычки среди его пользовательской базы — утверждение, которое сегодня могут сделать очень немногие стартапы в отрасли.

За этими поведенческими шаблонами стоят некоторые чрезвычайно здравые бизнес-фундаменты. Чтобы понять, в чем они заключаются, нам нужно вернуться в начало 2022 года.

Подписаться

Дикие времена

Перед крахом Luna, 3AC и, в конечном итоге, FTX, индустрия на короткое время подумала, что она перешла через пропасть. Покупка прав на название стадиона считалась способом проникновения в массовую аудиторию. Однако, когда речь заходила о привлечении пользователей, опыт был довольно фрагментированным.

Несмотря на принятие обществом криптовалюты, большинство проектов не могли размещать прямую рекламу в Twitter или Google. Поиск продукта все еще в значительной степени зависел от разговоров пользователей Twitter о продукте.

Появление собственности через токены создало новую динамику в отрасли. В криптовалюте токены эффективно служат затратам на привлечение клиентов (CAC). По мере развития отрасли эти токены были использованы различными способами для привлечения пользователей. Изначально пользователи были привлечены путем продажи коммунике (ICOs), затем путем ретроспективного вознаграждения пользователей (airdrops), и, наконец, путем вознаграждения выравнивания капитала (liquidity mining). Однако все эти методы оказались неэффективными.

Появились новые каналы распространения, такие как Layer3, стремясь распространить токены для привлечения пользователей более эффективным и производительным способом. Именно тут появились 'поисковые' платформы. Предложение ценности было простым: вместо того чтобы бренды тратили деньги на рекламу, они награждали пользователей напрямую.

Ранние пользователи, ищущие новые продукты, просто переходили на платформы поиска и проводили время. Чем больше продуктов взаимодействовал пользователь, тем выше были вознаграждения в токенах.

Создание Layer3

Layer3 была основана в 2021 году Брэндоном Кумаром и Дарией Ходжастех. Для тех, кто помнит, исходная страница Layer3 гласила: «Зарабатывайте криптовалюту, делая вещи». Основная идея заключалась в создании рынка для протоколов, чтобы использовать свои токены для координации поведения пользователей. Иронично, что оба привлекли свой стартовый раунд с помощью веб-сайта, созданного на платформах Webflow и Airtable, двух платформ без кода.

Платформа с тех пор выросла в одного из самых быстрорастущих агрегаторов в отрасли. Помогая этому росту, технологический стек, способный решать проблемы идентификации пользователей, распределения и владения пользователями активами.

До Layer3 Брэндон был инвестором в Accolade Partners, менеджером активов на многие миллиарды долларов и одним из крупнейших аллокаторов капитала в венчурные и частные инвестиции во всем мире. Его опыт в качестве инвестора позволил ему хорошо управлять стороной предложения бизнеса. Построение отношений с создателями протокола и кросс-продажа с десятками портфелей, поддерживаемых венчурным капиталом, гарантировало надежность стороны предложения сети. Естественно, для этого требовался первоклассный продукт, и здесь на помощь пришла Дария.

Дария, опытный разработчик приложений, ранее создавала и масштабировала несколько потребительских приложений. Она была хорошо подготовлена для разработки опыта продукта, за который Layer3 теперь известна. Продуманная геймификация и эффективные стратегии пользовательского интерфейса, которые она реализовала, привели к высокой вовлеченности и привыканию потребителей.

По сути, Брэндон фокусируется на стороне бизнеса B2B, протоколах посадки на борт, в то время как Дария фокусируется на стороне бизнеса B2C, привлечении потребителей. Этот взаимодополняющий подход стал ключевым при установлении Layer3 в качестве ведущего агрегатора.

Решение проблемы холодного старта

Во время ранних дней Layer3 существовала классическая проблема "что было раньше, яйцо или курица". Платформы для поиска имеют возможность диктовать цены только в том случае, если они имеют масштаб. Точно так же, как и агрегаторы в традиционном мире, ваша способность диктовать ценность определяется тем, что у вас есть с той стороны спроса. Amazon может договариваться о более выгодных ценах у своих поставщиков, потому что у него есть пользователи в масштабе.

Но что делать, если у вас нет пользователей? Как конкурировать в секторе с несколькими участниками? Это было вызовом для Layer3 в ее начальные дни. Они знали, что будут бороться за ценообразование, пока у них не будет критической массы пользователей. Так что большая часть их начального фокуса была на самоорганизации основных сторонников.

Самые ранние задания Layer3 были сосредоточены на недавно запущенных протоколах - тех, где приложения все еще находились в своем начале и которые пользователи исследовали просто из любопытства.

Первоначальные задачи Layer3 были направлены на обнаружение и выявление новых продуктов до их обнаружения рынком. Основное внимание уделялось курации, а не монетизации. Пользователи быстро начали стекаться к продукту, так как знали, что это надежный источник для поиска интересных вещей, которые можно сделать на цепочке. Схожий парадигма произошел с вебом в середине 2000-х годов.

По мере того как пользователи выходили в Интернет, Google постепенно стал домашней страницей для многих пользователей.
Почему? Потому что запоминание веб-сайтов - это боль.

Вы можете просто зайти на Google и вводить запросы типа «Face Book», чтобы найти социальную сеть. В процессе изучения этой статьи мы столкнулись с несколькими пользователями, чьей основной целью использования Layer3 было обнаружение новых протоколов в безопасном и приятном режиме.

Одной из первых тактик, которой прибегала Layer3, было выполнение квестов для определенного протокола перед тем, как обратиться к их продаже в рамках предложения Layer3. Зачастую это приводило к тому, что основатели замечали значительный приток пользователей из продукта третьей стороны, что заставляло их сотрудничать с Layer3.

Данные, специфичные для цепи оптимизма

На момент написания этого, Layer3 является одним из самых используемых приложений.на Arbitrum, Базовый, и Оптимизм. К настоящему моменту, они помогли завершить более 120 миллионов он-чейн действийс пользователями из 120 стран. Близко к 4,5 миллионам кошельков взаимодействовали с продуктом. Сегодня Layer3 стимулирует рост 31 различной цепочки и 500+ протоколов в области игр, искусственного интеллекта, DeFi и NFT.

По словам команды, они каждый месяц получают запросы от 60-90 протоколов, заинтересованных в присоединении к их распределительной сети.

Как мы упоминали выше, нельзя привлечь сторону предложения сети без стороны спроса. Теперь давайте сосредоточимся на поведении пользователей и отношении Layer3 к конечному потребителю.

Агрегирование спроса

Впечатляющий рост и метрики вовлеченности Layer3 не произошли внезапно. В 2022 году компания собрала гораздо меньше, чем её конкуренты, но продуманная игровая механика позволила ей быстро масштабироваться. Сильно опираясь на Окталисис фреймворк, Платформа Layer3 стала эталоном создания лидирующего в отрасли потребительского опыта.

Фреймворк Octalysis, разработанный Ю-кай Чоу, разбирает сложности геймификации на восемь основных мотиваций, которые мотивируют человеческое поведение. Он является основой для того, как команда Layer3 мыслит о своем продукте.

Во-первых, Layer3 использует потребность в эпическом смысле и призыве, позволяя пользователям зарабатывать владение протоколами и проектами. Это дает пользователям ощущение вклада в то, что больше их самих. Потребность в развитии и достижении решается через систему опыта и Rewards Hub платформы, где пользователи накапливают очки опыта, выполняя активации (квесты, гонки и серии), таким образом, поддерживая свою конкурентоспособность и открывая больше возможностей.

Драйв к творчеству и обратной связи обеспечивается возможностью стратегического использования пользователем самоцветов в магазине платформы, способствуя творческому и стратегическому планированию. Владение и владение - значительный фокус, с помощью Layer3 обеспечивается сильное чувство владения своими цифровыми активами и идентичностями через CUBEs и токены ERC-20. Подробнее об этом немного позже.

Этот чувство владения углубляет участие пользователей и loяльность.

Лидеры Layer3. Мы поговорили с несколькими из их ведущих пользователей, чтобы понять, как они относятся к платформе в ходе написания этой истории.

Социальное влияние и связь используются через функцию таблицы лидеров, которая показывает лучших пользователей и способствует конкурентной среде, где пользователи стремятся улучшить свое положение в рейтинге и заслужить признание. Для создания чувства дефицита и нетерпения реализуются ограниченные по времени или участникам задания.гонки, и ограниченные сезонные периоды, побуждающие пользователей быстро действовать, чтобы получить выгоду.

Layer3 также использует непредсказуемость и любопытство, представляя сундуки и лутбоксы, которые подталкивают пользователей продолжать взаимодействовать с платформой, чтобы узнать, какие награды они могут разблокировать. Наконец, потребность в избегании потерь решается с помощью функции ежедневной полосы, мотивируя пользователей регулярно возвращаться на платформу, чтобы избежать потери своего прогресса.

Некоторые из старейших пользователей платформы продолжают использовать продукт непрерывно в течение более чем двух с половиной пользователей, поскольку они боятся потерять свое лидерство.

Google для криптовалюты

Когда впервые появился Интернет, его потенциал для монетизации был неясен. Аналитики поздних 1990-х годов предполагали, сколько раз человек увидит страницу загрузки Microsoft, чтобы оценить возможность размещения на ней рекламы. Внимание переходило в цифровое пространство, но механизмов для измерения его стоимости не существовало. Решение появилось, когда большое количество пользователей начали сосредотачиваться на нескольких платформах.

Google, Facebook и Amazon создали огромные силосы данных, которые могут предсказывать настроения, предпочтения и любопытства пользователей.

Эти наборы данных были изолированы и не были открыты для доступа разработчикам для привлечения и нацеливания пользователей. Реклама в Интернете функционирует как налог, уплачиваемый платформам для привлечения пользователей. Чем больше времени пользователь проводит на Facebook, тем выше вероятность того, что Facebook покажет ему рекламу. И чем больше рекламы он видит, тем выше вероятность покупки. Facebook заинтересован в том, чтобы удерживать пользователей дольше, потому что их доход от этого зависит.

Между 2010 и 2020 годами интернет превратился в медовую ловушку внимания, заставляющую нас приклеиться к экрану

Блокчейны, находящиеся в денежных потоках, позволяют рекламодателям награждать пользователей напрямую.

Incentives often explain why systems operate the way they do. On products like Meta’s Instagram, WhatsApp, or Facebook, we shared our most private details. During the mid-2010s, we checked into restaurants, shared photos, and wrote at length about our emotional states.

Без нашего ведома платформа стимулировала отказ от наших данных, не полностью осознавая, что происходит.

Поскольку мобильные устройства становились все более мощными, веб уже не требовал от нас входа в свои продукты. Мы отдаем наши данные через поисковики Google, GPS-координаты, а иногда даже наши чаты.

Layer3 инвертирует эту модель двумя мощными способами.

Пользовательские данные в собственности

В отличие от традиционных рекламных моделей, пользователи Layer3 владеют своими данными через CUBEs. Эти учетные данные являются портативными и хранятся пользователем вечно. После выдачи Layer3 не может забрать их обратно. CUBEs - это токены ERC-721, которые пользователи получают, когда выполняют активации на Layer3. В каждом из них включены настраиваемые метаданные, которые объединяют данные сессий пользователя на цепочке блоков. Это позволяет пользователям владеть своим следом на цепочке блоков и помогает протоколам лучше находить подходящих пользователей.
Согласно Growthepie.xyz (на 17 июня 2024 года), CUBEs были самыми популярными NFT на платформах Base, Optimism, Arbitrum и zkSync, с более чем 1,5 миллиона кошельков, владеющих NFT Cube на разных блокчейнах.

Кубики - это ончейн-удостоверения, выдаваемые пользователям для выполнения определенного действия.

Положительная экономика единиц для потребителей

В дополнение к владению своими данными, пользователи фактически получают право собственности на протоколы, которые они используют, через Layer3. Например, если потребитель завершает активацию Optimism на уровне 3, он зарабатывает OP. Если они завершат активацию Arbitrum на Layer3, они получат ARB. Этот процесс облегчается протоколом распределения Layer3, который динамически вознаграждает пользователей в зависимости от их присутствия в сети.

Мы обсудим эту особую динамику в следующем разделе.

Результатом является мощный рва вокруг принятия и внимания потребителей, который позволяет Layer3 построить большую аудиторию и позволяет им внедрять больше протоколов, что привлекает еще большую аудиторию.

Несколько лет назад Джесси Уолден опубликовал блог-пост с заголовком Экономика владения. Основная идея заключается в том, что по мере распространения индивидуальных вкладов в создание ценности платформы следующим этапом эволюции становится программное обеспечение, построенное, управляемое, финансируемое и принадлежащее пользователям. Это владение разблокируется через токены.

Мы верим в это будущее, но признаем, что оно пока не материализовалось из-за отсутствия хорошей инфраструктуры для эффективного распределения собственности до недавнего времени. Такие механизмы, как аирдропы и майнинг ликвидности, пытались решить эту проблему, но, как правило, работали недостаточно эффективно.

Одним из ключевых пропозиций Layer3 для протоколов является предложение более эффективного способа распределения токенов для привлечения пользователей. Протоколы направляют токены через Layer3, чтобы достичь правильного пользователя в правильное время.

Вехи дарят разработчикам возможность требовать выполнения пользователем определенного набора действий в течение определенного времени, прежде чем будет предложена награда.

Поднимая это на новый уровень, в прошлом месяце Layer3 запустила продукт под названием Вехи. Этот продукт наблюдает за поведением пользователей со временем, вознаграждая их не за отдельные транзакции, а за комплекс действий. Например, пользователи могут быть обязаны разместить капитал в умном контракте на 30 дней или выполнить пять транзакций на Uniswap за месяц.

В отличие от традиционной модели распространения токенов, которая фокусировалась на отдельных событиях или накопительных транзакциях, продукт Milestone от Layer3 позволяет разработчикам смешивать и сочетать взаимодействия на цепочке, создающие ценность.

На мой взгляд, это подчеркивает основное отличие между тем, как предприятия масштаба в Web2 будут отличаться от тех в крипто. В отличие от Google или Meta, Layer3 имеет незначительную монополию на данные своих пользователей. Как уже упоминалось ранее, любой может сделать запрос к ним. У них даже нет монополии на то, как их пользователи могут получать ценность. Любой может сделать запрос к держателям CUBE и отправить им токены. Layer3 накапливает ценность двумя основными способами:

• Долгосрочные отношения с пользователями: вы не можете подделать прошлые транзакции в блокчейне. Способность Layer3 отбирать пользователей с годами транзакционных данных через поиск на их платформе представляет собой значительную преграду.
• Кураторы лучших продуктов: их способность курировать лучшие продукты основана на их масштабе пользователей. В начале они должны были искать контакты, но сегодня продукты сами обращаются к ним. Во время многочисленных пользовательских интервью, которые мы проводили, пользователи часто упоминали свою доверие к Layer3 как к движку поиска продуктов. На момент написания, Layer3 сотрудничает с близко 500 различными продуктами.

Пользователь получает огромную выгоду от этой модели.

В моделях рекламы Web2 пользователи получают мало пользы от множества продуктов, на которые их обрушивают рекламой. Они тратят свой самый дефицитный ресурс - время, надеясь найти релевантный контент. Подход Layer3 - противоположный. Продукты конкурируют друг с другом по количеству токенов, которые пользователь получает за свое внимание. Чем ценнее пользователь, тем выше его вознаграждение.

Это предложение для пользователей происходит также в Web2, но большая часть этой стоимости захватывается платформами, такими как Google, а не конечным пользователем.

Layer3, в отличие, передает большую часть этой ценности конечному пользователю. Теперь вы можете спросить: "Чем отличается Layer3 от своих конкурентов?" Помните часть, где я объяснил, что в крипто требуется сообщество? Это основной элемент. В продуктах, где формируются большие сообщества, часть того, что удерживает пользователя, - это их лояльность и относительный статус в сообществе. Это переводится в долгосрочное, отмеченное по времени доказательство активности пользователя on-chain.

Конечно, вы можете найти миллион кошельков с активностью, используя инструменты, такие как Etherscan. Но найти отобранный список пользователей с отметкой времени, подтверждающей их раннее участие в новом продукте, и иметь один веб-сайт, где их можно найти, требуется платформа. И вот где сегодня находится Layer3.

При изучении этой статьи я наткнулся на блог одного из основателей Layer3. На его личном веб-сайте написана статья под названием ‘Внимание — это все, что у меня есть.' В абзаце к концу он подчеркивает свою причину для рва Лэйер3.

Внимание, координация и распределение взаимосвязаны. Можете ли вы достучаться до людей, и можете ли вы заставить их делать то, что полезно для вашей экосистемы? Несколько аналогий подтвердят это: внимание – это масло. Распространение - керосин. Координация нефтяная. В Интернете ценность обычно достается только той платформе, которая привлекла ваше внимание.

Но с Layer3 мы стремимся перевернуть это с ног на голову. Вы владеете сетью, вы накапливаете ценность. Проекты прямо или косвенно приносят вам ценность, о чем свидетельствуют пользователи Layer3, захватившие 20,4% от всего аирдропа Arbitrum. И еще двадцать выдали поощрения непосредственно через протокол за последние шестьдесят дней.

Другими словами, Layer3 может захватывать ценность, инвертируя историческую связь, которая существовала между рекламными сетями и продуктами. Для меня это определение дестабилизатора.

Рвы, Значение и Привычки

За все годы моей работы я понял, что криптовалюта станет сетью ценности. В основе блокчейнов лежит облегчение передачи ценности. Основное применение - это транзакции, которые могут происходить в глобальном масштабе. Служба Layer3 обслуживает 4,5 миллиона кошельков в почти 120 странах - это ближайшее, что я видел к функциональной и масштабируемой 'сети передачи ценности'.

Когда Интернет развивался, реклама была необходима, чтобы сделать его доступным для миллиардов пользователей. Но мы уже перешли эту фазу. Пользователи здесь сегодня. Теперь нам нужна лучшая форма монетизации и таргетинга. Layer3 идеально подходит для этого перехода — от внимания к ценности. Мы движемся от эпохи, когда пользователи отдавали свое время и данные, к эпохе, когда они владеют своими данными и получают экономическую ценность.

Если пользователи могут получать ценность (в виде токенов или NFT-коллекций), то платформы неизбежно будут конкурировать, чтобы предложить лучшие вознаграждения. Вот где модель бизнеса Layer3 имеет сильные защитные рвы.

В силу количества людей, использующих их продукт сегодня, Layer3 сможет продолжать привлекать и структурировать стимулы для своих пользователей. Большому протоколу, такому как Uniswap, может быть нет стимула работать с новой платформой, у которой меньше 100 тыс. пользователей. Но что, если вы сможете охватить пять миллионов кошельков?

Для масштаба это размер всего рынка DeFi в 2021 году. Вот где находится позиционирование Layer3. Параллель может быть проведена с появлением на первой странице Google Play или Steam в начале 2012 года.

Это изменит то, как разработчики мыслят о запуске приложений. Продукты, запускающиеся в криптовалюте, регулярно сталкиваются с проблемой холодного старта - нахождение начальной стойкой пользовательской базы для сбора данных крайне сложно. Исторически продукты выравнивались с такими крупными сетями, как Polygon или Solana, чтобы решить эту проблему. Однако, поскольку платформы, такие как Layer3, предлагают распространение с первого дня, зависимость от сетей значительно снижается.

Разработчик может запустить кампанию с помощью Layer3, найти основную пользовательскую базу и вознаградить их за то, что они были ранними последователями. На мой взгляд, это момент Google Ad Manager для криптовалют — поворотный момент, когда разработчики понимают, что они могут эффективно тратить ресурсы на платформы, которые предлагают значимый таргетинг, вместо того, чтобы тратить их на лидеров мнений.

Естественно, такая позиционирование имеет свои преимущества. Масштаб, на котором работает Layer3, означает, что они могут расширять свои собственные продуктовые предложения. Они могут интегрироваться с биржей и видеть, как сотни миллионов долларов перемещаются туда и обратно, когда пользователи обменивают токены в рамках их продукта. Они даже могут запустить свою собственную биржу или площадку для запуска проектов.

Данные, которыми поделился инвестор уровня 3. Данные отслеживают количество транзакций, проведенных за определенный период времени между пользователями, которые использовали Layer3, и теми, кто этого не делал. Было замечено, что пользователи уровня 3 более активны в разные периоды времени.

Внимание важнее ликвидности. Layer3 в значительной степени собрал первое. Чем больше транзакций пользователи совершают в своей экосистеме, тем выше контактная зона, на которой они могут увеличить пожизненную ценность пользователя. Естественным продолжением было бы масштабирование в вертикали, где их пользователи проявляют спрос. Например, Jupiter берет 1% от предложения токенов за запуск нового токена.

Что мешает Layer3 сделать то же самое? Это создаст маховик, на котором пользователи будут стекаться к продукту в надежде первыми перейти к новым проектам, а новые проекты будут использовать Layer3 для поиска масштаба.

Примерно в 2003 году Google решил, что это делается исключительно для индексации веб-страниц. В течение следующих пяти лет они выйдут на IPO, запустят GMail, приобретут YouTube и выкупят Android. Эти шаги заложили основу для того, что мы сегодня знаем как Интернет. Google руководствовался пониманием того, что все больше внимания приходит в Интернет и ждет, когда его монетизируют. Позиционирование Google помогло обнаружить эти приобретения, распознав, куда движется спрос. Это преимущество, которое дает позиционирование.

Layer3 находится в таком же выгодном положении. У них есть стимулы для экспансии в новые вертикали, поскольку они видят, где их пользователи тратят больше всего времени и ресурсов. В то время как данные блокчейна являются общедоступными и могут быть видны любому, не все могут активировать одну и ту же пользовательскую базу, потому что у них нет прямой связи, которую Layer3 имеет со своими пользователями.

Layer3 имеет необходимое распределение для запуска новых линий продуктов и масштабирования до ценности. Всего лишь не хватает времени и сопряженных с этим компаунд-эффектов.

Когда я встретился с Брэндоном в TOKEN2049 в Дубае, мы обсуждали, сколько из сегодняшних протоколов продлится в следующем десятилетии. Эта точка зрения отражает то, как Брэндон и Дарья думают о своем бизнесе. Большинство основателей беспокоятся о цене своего токена в следующем квартале; Эти ребята играют в десятилетнюю игру.

Это не означает, что Layer3 ждет тропинка из роз. Создание цепочки ценностей требует от разработчиков принятия вознаграждений в виде токенов в обмен на использование - установленную бизнес-модель, которая еще не была видна. Рынок пользователей on-chain может сокращаться, поскольку другие сегменты потребителей, такие как искусственный интеллект, привлекают общественное внимание, или общее количество протоколов, готовых работать с Layer3, может насытиться.

Все эти вызовы являются реальными. Но если судить по результатам работы Layer3 за последние два года, я бы поставил на то, что Брэндон и Дария будут с нами и в следующем десятилетии, продолжая осуществлять свою мечту о токенизации внимания.

Disclaimer：

1. Эта статья перепечатана с [decentralised.co]. Все авторские права принадлежат оригинальному автору [Joel John、Siddharth]. Если у вас есть возражения к этому перепечатыванию, пожалуйста, свяжитесь с Gate Learnкоманда, и они оперативно справятся с этим.
2. Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, являются исключительно точкой зрения автора и не являются инвестиционным советом.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано иное, запрещено копирование, распространение или плагиат переведенных статей.