В апреле 2022 года мы опубликовали нашу диссертацию о сетях с доказательством физической работы (Proof of Physical Work, PoPW) (сейчас их чаще называют "децентрализованными сетями физической инфраструктуры", или сокращенно "DePIN"). В том эссе мы написали:

"(Сети PoPW) стимулируют людей к выполнению поддающейся проверке работы по созданию инфраструктуры реального мира. По сравнению с традиционными формами формирования капитала для создания физической инфраструктуры, эти протоколы, не требующие разрешения и не вызывающие доверия:

1. Можно создавать инфраструктуру быстрее - во многих случаях в 10-100 раз быстрее
2. Более чутко реагируют на потребности гиперлокального рынка
3. Может быть гораздо более экономичным

Мы были первым крупным инвестором в этот проект, и за прошедшее время мы стали свидетелями камбрийского взрыва сетей DePIN в самых разных категориях, таких как энергетика, логистика, картография, телекоммуникации и многое другое. В последнее время мы наблюдаем появление более нишевых категорий вокруг сетей специализированных ресурсов, предназначенных специально для цифровых товаров, таких как вычисления, хранение, пропускная способность и агрегация потребительских данных. За каждой из этих сетей кроется скрытый структурно-затратный арбитраж или арбитраж производительности, который уникальным образом позволяет формировать криптовалютный капитал.

В сетях DePIN очень часто встречаются шаблоны дизайна и лучшие практики. Основателям и сообществам нужно обдумать несколько ключевых вопросов, когда они думают о дизайне сети. Должно ли сетевое оборудование быть ориентировано на потребителя, или Вам следует создать сеть профессиональных установщиков? Сколько узлов необходимо для того, чтобы принять на борт Вашего первого платящего клиента, десятого или тысячного? Должны ли Вы сделать сеть полностью свободной от разрешений или управлять ею через доверенных посредников?

Эти решения должны быть приняты на ранних этапах разработки сети, и эти решения должны быть правильными; вопросы точки опоры часто определяют успех или неудачу сетей DePIN, и небольшие изменения на аппаратном уровне, уровне токенов, уровне распределения или уровне активации спроса могут оказать огромное влияние на успех сети или отсутствие такового.

В Multicoin мы по-прежнему высоко оцениваем DePIN и ожидаем, что в ближайшие годы на рынке появится множество новых сетей, определяющих категорию. В этом посте мы рассмотрим наиболее распространенные компромиссы, которые, как мы видим, рассматривают основатели и сообщества DePIN, в надежде помочь следующему поколению основателей и сообществ DePIN более успешно проектировать сети. Мы представляем три необходимых аспекта для создания DePIN: Аппаратное обеспечение, пороговый масштаб и генерация спроса. В каждом из них мы рассмотрим основные вопросы, которые лежат в основе ключевых решений по дизайну, и расскажем об их широких последствиях для дизайна токенов.

Аппаратные соображения

Большинство сетей DePIN координируют физическую инфраструктуру - т.е. реальное оборудование в мире. Однако это не всегда так. Некоторые сети управляют виртуальными ресурсами, такими как вычисления, хранилища или пропускная способность (такие сети иногда называют "децентрализованными сетями виртуальной инфраструктуры", или "DeVIN"). Но для целей обсуждения в этом разделе мы будем исходить из того, что в Вашей сети есть реальное оборудование, и поэтому Вам необходимо ответить на несколько ключевых вопросов, связанных с проектированием сети.

Кто производит оборудование?

Сети DePIN, которые производят и распространяют собственное оборудование, имеют гораздо больше контроля над снабжением сети. Кроме того, у них есть возможность установить прямые отношения со спонсором (что иногда приводит к созданию более сильных сообществ). Однако со временем эти компании рискуют стать узким местом или единой точкой отказа в процессе производства и дистрибуции, что может ограничить способность сети к масштабированию.

Альтернативой производству и распространению собственного оборудования является открытая разработка спецификации Вашего оборудования и обращение к сообществу с просьбой создать его для Вас. Это позволяет основателям и сообществам масштабировать сеть поставок, одновременно диверсифицируя риски цепочки поставок между многими компаниями. Проблема с таким подходом, конечно, заключается в том, что стимулировать сторонних производителей создавать аппаратное обеспечение для нового рынка сложно и дорого. Еще один момент, о котором Вы должны подумать, - это качество оборудования и поддержка. Если Вы успешно создадите надежную экосистему производителей аппаратного обеспечения, Вам также потребуется поддерживать качество устройств и поддержки.

Helium, децентрализованная беспроводная сеть, является интересным примером в этой области. Они начали с создания собственных точек доступа, чтобы помочь запустить сеть, а затем быстро открыли спецификацию своего оборудования и стимулировали мощную экосистему сторонних производителей создавать оборудование для них. Несмотря на большую сеть производителей оборудования сторонних производителей, Helium столкнулся с серьезными проблемами в цепочке поставок на критической стадии роста сети, а некоторые производители оказывали слабую поддержку.

С другой стороны, Hivemapper, децентрализованная картографическая сеть, решила создать и распространять свои собственные аппаратные камеры. Это дало им полный контроль над производством оборудования, что позволило быстро итерировать встроенное программное обеспечение приборной камеры и ускорить загрузку пассивного видео, что, в свою очередь, ускорило покрытие карты и, соответственно, коммерческую ценность этих данных. В качестве компромисса, если одна компания контролирует производство аппаратного обеспечения, это централизующее воздействие на цепочку поставок, которое может сделать ее более хрупкой.

Вывод - В целом, мы заметили, что сети DePIN масштабируются гораздо быстрее, когда спецификация оборудования является открытой и развертывание происходит без разрешения. Когда сеть достаточно развита, безусловно, имеет смысл открыть возможность разработки аппаратного обеспечения для децентрализации и масштабирования сети. Однако на первых порах имеет смысл контролировать оборудование, чтобы обеспечить качество и поддержку.

Является ли Ваше оборудование активным или пассивным?

Некоторые сети DePIN работают по принципу "поставил и забыл", в то время как другие требуют более постоянного участия пользователей.

Например, в случае с Helium время, затраченное на настройку точки доступа, составляет около 10 минут с момента распаковки коробки. После этого коробка просто сидит и пассивно обеспечивает покрытие сети без дополнительной работы со стороны хоста. С другой стороны, такая сеть, как Geobyte (децентрализованная картография внутренних помещений с помощью смартфонов), требует от пользователя активных действий для создания ценности (съемка видео внутренних помещений с помощью датчиков телефона). Для тех, кто вносит свой вклад со стороны предложения, время, потраченное на активную работу в сети, явно жертвует временем, которое потенциально можно было бы посвятить другим видам деятельности, приносящим доход, или просто жизни в целом. Таким образом, участники активных сетей должны зарабатывать больше (в большинстве случаев с помощью токенов или дизайна сети), чтобы оправдать свои затраты времени и возможностей. Это также означает, что активные сети, как следствие их дизайна, достигают порогового уровня (о котором мы поговорим ниже) медленнее, чем пассивные сети.

Положительным моментом является то, что, поскольку активные сети DePIN требуют определенной степени постоянного участия, в них, как правило, больше заинтересованных и искушенных участников. Обратной стороной этого является то, что активные сети также ограничены общим количеством людей, желающих и/или способных внести свой вклад.

Вывод - В целом, мы заметили, что сети DePIN легче масштабируются, если вкладчики платят единовременную плату (временем или деньгами) вперед, а не постоянную, непрерывную плату; пассивные сети гораздо легче создать, а значит, и легче масштабировать.

Быть активной сетью - это не смертельный приговор, просто они требуют творческого подхода и разработки стимулов. Например, такие активные сети, как Geobyte, Dronebase, FrodoBots и Veris, больше похожи на "вечные игры", чем на традиционные инфраструктурные сети.

Насколько сложно устанавливать оборудование?

Различные сети DePIN различаются по сложности процесса установки оборудования. С одной стороны, они могут быть простыми, как вставить коробку в стену, а с другой - требовать профессиональных установщиков.

На простой стороне спектра сложностей геймер может подключить свой GPU к Render Network, распределенной вычислительной сети, просто запустив скрипт bash. Это идеальный вариант, поскольку вычислительные сети требуют десятки тысяч географически распределенных GPU с различными профилями производительности и пропускной способности для правильной разгрузки центров обработки данных.

В середине спектра сложности находится приборная камера Hivemapper, установка которой занимает 15-30 минут. Для создания надежной карты в режиме реального времени необходимы сотни таких автомобилей в определенной географической зоне, и поэтому их установка должна быть простой по затратам времени и легкой в эксплуатации.

Напротив, на жесткой стороне спектра трудностей, компания XNET строит беспроводную сеть CBRS операторского класса. Радиоприемники их сети требуют профессиональной установки у местных интернет-провайдеров и согласия коммерческих землевладельцев; однако, несмотря на это, их сеть масштабируется, поскольку для полного покрытия городской территории и обслуживания разгрузки операторов и роуминга данных требуется всего несколько таких устройств.

Вывод - Скорость масштабирования Вашей сети напрямую зависит от того, насколько просто или сложно установить оборудование. Если Ваша сеть насчитывает сотни тысяч устройств по всему миру, то Вам необходимо максимально упростить установку оборудования. Если Ваша сеть быстро масштабируется, имея всего несколько узлов, то у Вас есть возможность сосредоточиться на привлечении в сеть профессиональных участников, а не розничных. Вообще говоря, сети DePIN быстрее всего масштабируются, когда сложность установки достаточно низкая, чтобы обычные люди могли легко стать участниками.

Последствия дизайна токенов

Участники, которые вносят свой вклад в развитие сети на ранних этапах, являются одними из самых важных заинтересованных сторон, которых следует учитывать, когда Вы думаете о создании сети. В зависимости от того, какие аппаратные решения Вы принимаете, профиль поставщика может быть направлен в сторону обычного человека, профессионала или некоего "потребителя" в середине этого спектра.

Мы заметили, что профессиональные вкладчики склонны думать о своих доходах в немедленном долларовом эквиваленте и с большей вероятностью монетизируют свои токены на ранних этапах существования сети. С другой стороны, обычные розничные вкладчики, которые пришли на ранних этапах, скорее всего, будут сосредоточены на долгосрочных результатах и, скорее всего, захотят накопить как можно больше токенов, независимо от краткосрочных колебаний цен.

Сети с большей базой профессиональных вкладчиков могут экспериментировать с альтернативами традиционному стимулированию спот-токенами, такими как заблокированные токены или соглашения о долевом участии в доходах, выраженном в долларах США.

Независимо от когорты участников предложения, в зрелом возрасте предложение сети должно покрывать как капитальные вложения, так и эксплуатационные расходы в долларовом выражении. Обеспечение доступности токенов для вознаграждения участников на более поздних стадиях зрелости сети, а также уравновешивание стимулов для ранних последователей - непростой, но важный баланс.

Порогово-масштабные соображения

Мы используем термин "пороговый масштаб", чтобы описать, когда предложение со стороны сети начинает становиться коммерчески выгодным для спроса со стороны сети. Сети DePIN по своей сути являются разрушительными, поскольку токены могут использоваться для вознаграждения ранних участников, чтобы развернуть инфраструктуру до порогового уровня.

Есть сети, которые могут обслуживать спрос с первого дня с помощью одного или нескольких узлов (например, рынки хранения данных и вычислений), а есть другие сети, которым требуется минимальный масштаб для обслуживания спроса (например, беспроводные сети, логистика и сети выполнения заказов). По мере увеличения спроса на порядок увеличивается и минимальный набор узлов, необходимых для обслуживания этого дополнительного спроса.

Насколько важно местоположение?

Некоторые сети DePIN не получают значительной выгоды от физической дистрибуции, в то время как другим она абсолютно необходима. В большинстве случаев, если сеть требует координации физических ресурсов, она чувствительна к местоположению, и поэтому рассуждения о минимально жизнеспособном покрытии становятся важным фактором при определении того, когда следует заняться формированием спроса.

Существуют сети, которые очень сильно зависят от местоположения, и сети, которые не зависят от местоположения. Например, энергетические рынки, такие как Anode, и картографические сети, такие как Hivemapper, очень зависят от местоположения. Беспроводные сети, такие как Helium IOT, зависят от местоположения, но в меньшей степени, поскольку точки доступа имеют значительный радиус действия. Рынки пропускной способности, такие как Filecoin Saturn, Fleek или Wynd, еще менее чувствительны к местоположению, поскольку им нужен лишь общий географический охват, а не узлы в каком-либо конкретном месте.

С другой стороны, DeVIN, такие как рынки вычислений, например, Render Network, или рынки хранения данных, например, Filecoin, не зависят от местоположения. В таких сетях становится легче наращивать ресурсы поставщиков до точки порогового масштаба, поскольку верхняя часть туннеля не ограничена географически.

Вывод - В целом, мы заметили, что если сеть чувствительна к местоположению, то участников предложения следует стимулировать к внесению вклада в целевые регионы, которые строят до порогового уровня с целью открытия обслуживаемого рынка. После достижения этой цели сети должны применять подход "высаживай и расширяй" и повторить эту стратегию в других отдельных областях.

Насколько важна плотность сети?

Развивая вышеизложенное мнение о минимальном жизнеспособном покрытии, некоторые сети DePIN имеют понятие "плотности сети", обычно определяемой в единицах оборудования (или узлов), или общего количества единиц определенного ресурса на определенной территории.

Helium Mobile, оператор мобильной связи web3, определяет покрытие своей сети как количество мобильных точек на район. Гиперлокальная плотность очень важна для Helium Mobile, поскольку сети требуется значительная плотность мобильных точек доступа, чтобы обеспечить непрерывное покрытие в районе.

Teleport, протокол совместного использования поездок без разрешения, определяет плотность как количество активных водителей, доступных в радиусе 5-10 миль от горячей точки городского района. Плотность важна для Телепорта, потому что никто не хочет ждать такси 10+ минут. Однако гиперлокальная плотность менее важна для телепорта, потому что водители, очевидно, могут ехать, чтобы забрать пассажира, в то время как гелиевые мобильные точки доступа не могут перемещаться, чтобы подхватить сотовый трафик пользователей.

Hivemapper определяет плотность сети как количество картографов в данном городе, поскольку сеть должна иметь достаточно картографов в городе, чтобы предоставлять постоянно обновляемые картографические данные. Но Hivemapper не нуждается в таком же уровне плотности, как Teleport, потому что обновление карты может позволить себе большую задержку, чем подвоз такси.

Простой способ подумать о плотности в контексте порогового масштаба - это рассмотреть, при каком пороговом количестве участников в географической зоне сеть может совершить свою первую продажу или подключить своего первого клиента со стороны спроса? А как насчет десятого? Сотый?

Например, XNET, децентрализованному и псевдоразрешенному оператору мобильной связи, может потребоваться всего 100 больших, профессионально установленных радиостанций для обслуживания городской территории; однако Helium Mobile, чьи радиостанции меньше и устанавливаются розничными спонсорами, потребуется большее количество радиостанций для покрытия той же городской территории - сеть Helium Mobile с сотней маленьких сот стоит очень мало, но с сотней тысяч сот стоит очень много. Вследствие аппаратных решений пороговая шкала для Helium Mobile выше, чем пороговая шкала для XNET.

Вывод - В целом, мы заметили, что сети с более высокими требованиями к плотности требуют большего количества участников для достижения порогового масштаба. В отличие от этого, сети с меньшей плотностью могут использовать более сложное оборудование и/или профессиональных специалистов.

Последствия дизайна токенов

Мы заметили, что сети с более высоким пороговым масштабом - либо из-за некоторого сочетания чувствительности к местоположению, либо из-за требований к плотности сети - требуют более серьезных стимулов для строительства сети со стороны предложения. В отличие от этого, сети с относительно более низким пороговым уровнем имеют возможность более консервативно подходить к поощрениям в виде токенов и распределять их по более поздним пороговым этапам.

В целом, существует две общие стратегии распределения токенов: стратегии, основанные на времени, и стратегии, основанные на использовании. Стратегии, основанные на времени, лучше всего подходят для сетей с высоким пороговым значением, в то время как стратегии, основанные на использовании, лучше всего подходят для сетей с относительно низким пороговым значением. Helium использует график выброса маркеров, основанный на времени, в то время как Hivemapper использует график выброса на основе использования сети.

Стратегии, основанные на времени, предполагают создание токенов, которые будут выдаваться участникам в определенный период времени пропорционально некоторой мере их вклада в работу сети. Они лучше всего подходят, если для создания инфраструктуры важно время выхода на рынок, и очень важно выйти на пороговый уровень быстрее конкурентов. Если сеть не является первой на рынке, где победитель получает все, стратегии, основанные на времени, являются сильным вариантом для рассмотрения. (Обратите внимание, что такой подход, как правило, требует, чтобы сеть имела четкую линию видимости для распределения оборудования через устойчивую цепочку поставок).

Распределение токенов на основе использования сети - это более гибкий механизм, который позволяет распределять токены в зависимости от роста сети. Механизмы вознаграждения включают в себя увеличенные жетоны за создание сети в определенных местах, в определенное время или за определенные типы ресурсов, предоставляемых сети. Компромисс здесь заключается в том, что хотя это сохраняет возможность для сети распределять токены среди участников, приносящих наибольшую пользу, это создает незащищенность заработка для стороны предложения, что может привести к снижению конверсии и повышению уровня оттока.

Например, компания Hivemapper нанесла на карту 10% территории США, потратив менее 2% от общего объема выбросов токенов в качестве вознаграждения участникам картографирования. Следовательно, теперь они могут очень продуманно подходить к построению бонусных заданий для достижения порогового уровня в определённых областях, чтобы продолжать развивать карту и повышать плотность в стратегических регионах.

Вопросы генерации спроса

Когда сети DePIN достигнут порогового масштаба, они смогут начать серьезные продажи на стороне спроса сети. В связи с этим возникает вопрос, кто должен заниматься продажами?

Сети DePIN в конечном итоге ценны только в том случае, если клиенты могут легко получить доступ к ресурсам, которые объединяют сети. Потребители и предприятия, как правило, не хотят покупать напрямую в сети без разрешения, а предпочитают покупать у традиционной компании. Это создает возможность для реселлеров с добавленной стоимостью (VAR) упаковывать сетевые ресурсы в продукты и услуги, которые понятны клиентам и которые им удобно покупать.

У создателей сетей также есть возможность управлять сетевым VAR. Эта компания строит сеть поверх сети и владеет отношениями с клиентами и всем, что к ним прилагается - т.е. разработкой продукта, продажами, привлечением и удержанием клиентов, текущей поддержкой и юридическими соглашениями об обслуживании и т.д. Преимущество создания VAR в сети заключается в том, что Вы получаете полный спред между стоимостью продажи продукта (клиенту) и стоимостью сырьевых ресурсов, предоставляемых сетью. Такой подход делает сеть полнофункциональной и позволяет проводить более тщательную итерацию продукта, поскольку существует постоянная обратная связь с потребителем, который предъявляет спрос.

Кроме того, Вам не обязательно быть VAR или строить поверх сети. Вместо этого Вы можете передать отношения на стороне спроса сетевой экосистеме. Такой подход позволяет Вам сосредоточиться исключительно на разработке основного протокола, но сокращение точек соприкосновения с клиентами может затруднить обратную связь и итерации продукта.

Должны ли Вы быть сетевым VAR или аутсорсером?

Разные команды DePIN подходили к этому с разных сторон.

Например, компания Hivemapper Inc. сегодня является главным VAR сети Hivemapper Network. Они строятся поверх картографических данных сети и предоставляют логистические и картографические данные корпоративного уровня через коммерческий API.

В случае с Helium, мобильная сеть Helium Mobile Network обслуживается одним VAR, Helium Mobile, который был выделен из Helium Systems Inc., в то время как IoT-сеть Helium коммерциализируется экосистемой VAR, таких как Senet, которая включает в себя все: помощь клиентам в развертывании точек доступа, покупку датчиков и покрытия, а также проверку передачи пакетов.

В отличие от Hivemapper или Helium, Render Network передает коммерциализацию сетевых ресурсов открытым вычислительным клиентам, которые затем перепродают эти ресурсы агентствам и художникам, выполняющим задания по рендерингу и машинному обучению. Render Network сама по себе не предоставляет доказательств вычислительной целостности, гарантий конфиденциальности или различных уровней оркестровки, которые обрабатывают специфические рабочие нагрузки пакетов или библиотек; вместо этого все это обеспечивают сторонние клиенты.

Вывод - В целом, мы заметили, что увеличение количества услуг или гарантий доверия может стимулировать спрос. Сети могут решить предоставлять эти услуги самостоятельно, но слишком раннее инвестирование в эти услуги - до достижения некоторого порога критического масштаба - приведет к напрасной трате времени, усилий и долларов. В масштабах компании эти услуги лучше всего предоставлять третьим сторонам, которые подстраивают свои предложения под клиентов, которых они хотят обслужить.

Мы также заметили, что сети обычно принимают следующую форму, когда они начинают масштабироваться и коммерциализировать ресурсы сети:

• Фаза I: На первом пороговом этапе или около него основная команда управляет всеми аспектами взаимоотношений со стороны спроса. Это делается для того, чтобы первые покупатели получали продукт как можно более высокого качества.
• Фаза II: После достижения первого набора пороговых значений сеть может начать открывать экосистему сторонних производителей для перепродажи объединенных ресурсов сети. Третьи стороны, которые занимаются курированием, могут подключиться к сети и опосредовать отношения между спросом и предложением.
• Фаза III: В некотором устойчивом состоянии существует множество участников, упаковывающих ресурсы для продажи широкому кругу участников сети. На этом этапе сеть является платформой для других предприятий сферы услуг, которые могут подключаться к ней и обслуживать клиентов напрямую, выступая лишь в качестве ресурсного слоя.

Последствия дизайна токенов

Если Ваша сеть полагается на определенные стороны в деле увеличения объемов генерации спроса, может быть полезно разработать протокольные стимулы для этих участников сети. Токены для сторонней деятельности по формированию спроса часто основаны на вехах, при этом токены создаются для вознаграждения этих сторон, когда сеть и сторонняя компания достигают определенных общих целей. Вы всегда должны продуманно выстраивать эмиссию для партнеров таким образом, чтобы ценность, которую они привносят в сеть, была соизмерима с токенами, которые они получают в итоге.

Заглядывая вперед

В этом очерке мы рассмотрели наиболее распространенные вопросы и соображения, которые мы обсуждаем с основателями при изучении новых сетей DePIN.

Мы ожидаем, что в ближайшие несколько лет появятся новые, определяющие категорию DePIN, и считаем, что основные свойства распределения токенов, аппаратного обеспечения, порогового масштаба и генерации спроса являются критически важными и должны быть полностью изучены для эффективного создания ресурсов на стороне предложения и обслуживания клиентов на стороне спроса. Эти сети по своей сути являются рыночными площадками, и каждый компромисс вызывает эффект пульсации, который либо усиливает присущие им сетевые эффекты, либо создает бреши для новых участников, которым предстоит конкурировать.

В конечном счете, мы рассматриваем DePIN как способ снизить затраты на создание ценной инфраструктурной сети за счет формирования криптовалютного капитала. Мы считаем, что существует огромное пространство для проектирования сетей, которые позволяют найти различные компромиссы и обслуживают подмножества огромных рынков, таких как телекоммуникации, энергетика, агрегация данных, удаление углерода, физическое хранение, логистика и доставка, и многое другое. Если Вы пробираетесь по лабиринту идей в DePIN, мы с удовольствием поможем Вам продумать этот процесс.

Отказ от ответственности：

1. Эта статья перепечатана с сайта[multicoin.capital]. Все авторские права принадлежат автору[SHAYON SENGUPTA、TUSHAR JAIN]. Если у Вас есть возражения против этой перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с командой GateLearn（gatelearn@gate.io）, и они оперативно рассмотрят их.
2. Предупреждение об ответственности: Мнения и взгляды, выраженные в этой статье, принадлежат исключительно автору и не являются инвестиционным советом.
3. Перевод статьи на другие языки осуществляется командой Gate Learn. Если не указано, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.