Самые крупные компании на планете - это рынки, основанные на сетевых эффектах.Amazon ($1.9T), Мета ($1.2T), Tencent ($459 млрд)—вся агрегированная предложение и спрос, и их сети становятся более ценными, чем больше они контролируют этот спрос и предложение.

То же самое справедливо и в крипто. Топ-оцененные сети, такие как Биткоин ($1.4T), Солана ($79 млрд), иEthereum ($460B)все многосторонние сети, состоящие из разработчиков, пользователей и операторов сети, становятся более ценными по мере их масштабирования.

Но когда я оцениваю ландшафт рынков веб2 и веб3, я не вижу только уже существующих рынков; я вижу те, которых еще не существует.

За годы инвестирования в стартапы маркетплейсов я понял, что существуют маркетплейсы, которые должны существовать, которые помогли бы спросу и предложению находить друг друга и предоставлять значительную пользу обеим сторонам, но которых сегодня не существует из-за ограничений, присущих системам, на которых они построены. Я также видел своими глазами, как новые технологии могут открывать возможности для появления и преуспевания новых маркетплейсов.

Рынки - самые захватывающие возможности в крипто. Используя смертоносные возможности токена на основе крипто и возможности комбинирования в сети, строители могут создавать новые рынки, которые обслуживают ниши спроса, которые до сих пор оставались незадействованными. Это возможность для пошагового, а не постепенного, инновационного развития.

Системные барьеры для инноваций на рынке веб-технологий Web2

Ранее я писал оэры рынков услуг, конкретно как категория интернет-рынков развивалась от эпохи объявлений, примером которой является Craigslist в 90-х годах, через эпоху приложений по требованию "Uber for X" (2009-15), до эпохи управляемых рынков (середина 2010-х годов).

Источник: a16z, Ли Джин и Эндрю Чэн

Каждая из этих эпох развивалась в ответ на появление новой технологии или возникающую потребность рынка. В эпоху объявлений интернет позволил людям размещать и находить объявления онлайн. Эра "Uber для X" появилась параллельно с появлением смартфонов, которые облегчили мгновенный доступ к различным услугам и использовали местоположение пользователей в режиме реального времени. Управляемые рынки возникли в ответ на потребность в большем доверии в сложных рынках после исчерпания низко висящих возможностей на рынках.

Однако каждая эра также принесла вызовы, которые ограничивали инновации. В эпоху спискового рынка недостаток доверия и стандартизации ограничивал рост. В эпоху спроса на услуги по требованию масштабирование рынков для предоставления услуг практически в режиме реального времени требовало огромных капиталовложений. А в случае управляемых рынков высокие операционные расходы, связанные с установлением доверия к сделкам, влияли на жизнеспособность этих рынков.

Многие из этих проблем сохраняются на рынках web2, что препятствует инновациям. Два особенных проблемы, которые препятствуют прогрессу, и которые крипто уникально расположен решить, - это масштабирование и доверие.

Проблема масштабирования

Традиционные рынки веб-2 могут быть невероятно дорогими в построении и масштабировании, особенно когда требуется значительный масштаб до того, как рынок начнет приносить пользу. Эта необходимость в капитале создает барьер для входа новых игроков. Это также означает, что целые категории рынков не создаются из-за слишком высоких затрат на достижение требуемого масштаба для обеспечения пользы.

Например, рассмотрим приложения для знакомств. В сети знакомств необходим значительный масштаб пользователей с обеих сторон, чтобы обеспечить хорошие матчи. Традиционно это означало, что платформам необходимо тратить много капитала, чтобы привлечь большое количество пользователей, прежде чем приложение станет полезным для любого отдельного пользователя. Приложения для знакомств также страдают от низкой удерживаемости, потому что если они успешны, пользователи уходят, создавая дополнительные препятствия для масштабирования. В результате, в категории знакомств мало прорывных победителей.

Проблема доверия

Вторая постоянная проблема на рынках web2 - это доверие. Некоторые отраслевые вертикали требуют высокого уровня доверия между участниками рынка для осуществления транзакций. Например, в некоторых категориях очень важно правильно подобрать поставщика/услугу (например, услуги по уходу за детьми или престарелыми). Другие имеют очень высокие ставки (например, предметы роскоши, искусство, недвижимость).

Для установления необходимого уровня доверия управляемые рынки развивают дополнительные услуги и операционные слои. Например, рынки услуг по уходу за детьми тщательно проверяют нянь перед тем, как они смогут проводить транзакции на рынке, включая интервьюирование поставщиков в реальной жизни, проведение проверок на предмет наличия судимости и разработку программных инструментов для предоставления видимость и местоположение в реальном времени. В недвижимости, некоторые управляемые рынкиМы взяли на себя всю конечную процедуру, начиная с выполнения ремонтов и заканчивая выступлением в качестве по сути рыночного создателя для домов ("iBuyers"). Эти дополнительные операции создают значительные накладные расходы. Кроме того, другие рынки, которые хотят разместить этот поставщик/поставщик, должны продублировать этот труд, что приводит к неэффективности на рынке.

Решение проблемы: Крипто-убийственные возможности

Просматривая эти вызовы, крипто имеет три убийственных возможности, которые открывают новые потенциальные векторы для инноваций на рынке: масштаб, репутацию на цепочке и платежи.

Масштаб

Если есть что-то, в чем крипто превосходит, это масштабирование. Криптоинцентивы (в виде токенов) доказали свою невероятную эффективность как инструменты для стимулирования роста.

В отличие от рынков web2, которым необходимо одновременно увеличивать предложение и спрос, финансовые стимулы, предлагаемые через токены, позволяют рынкам расти последовательно, начиная с предложения перед увеличением спроса. Например, децентрализованные сети физической инфраструктуры (DePINs) Helium и Hivemapper стимулировали свою сторону предложения, предоставляя токенные стимулы участникам до того, как доходы от базовых сетей нагнали.

Вы можете применять мотивацию по токенам к многим типам рынков, которых нет из-за высоких затрат на запуск. Представьте гиперлокальные социальные сети, которые требуют высокой плотности пользователей для работы (подумайте о Гражданинно более обобщенными для информации или событий в реальном времени) или новыми приложениями для знакомств. В области искусственного интеллекта мы уже видим, как создатели применяют токенные стимулы для создания новых рынков, которые не имеют аналогов в мире web2. Например, сети, подобные ВанаиОсадкипозволяет пользователям вносить данные для обучения искусственного интеллекта и получать вознаграждение токенами. Агрегация длиннохвостых, частных, труднодоступных наборов данных была бы почти невозможна без вклада большого количества пользователей, мобилизованных с помощью интеллектуальных стимулов.

Репутация и история Onchain

Одной из проблем, описанных выше в мире рынков веб-2, является дублирование усилий на отдельных рынках при создании доверия. Например, Uber проводит проверку анкеты для всех новых водителей, но когда тот же водитель загружает Lyft, приложение также проводит проверку анкеты, потому что платформы разделены.

Одно из применений криптовалюты — это система для портативной репутации. Вместо того, чтобы каждое приложение требовало отдельной проверки биографических данных, что, если бы эта информация хранилась в блокчейне, путешествуя с этим водителем независимо от того, к какому рынку он присоединился? Более того, другая информация об истории провайдеров, такая как их надежность и качество, может быть представлена в блокчейне, что позволит торговым площадкам создавать и подключаться к глобальному хранилищу доверия. Такая система могла бы избавить разрозненные управляемые маркетплейсы от необходимости внедрять свои собственные капиталоемкие процессы. В web2 многие управляемые маркетплейсы обеспечивали отличный пользовательский опыт, но в конечном итоге не были жизнеспособными как бизнес из-за высоких операционных расходов. Глобальная ончейн-репутация может коренным образом изменить структуру их затрат.

Вы можете найти микрокосм этой идеи в экосистеме Farcaster. Протокол социальных медиа хранит посты, лайки, подписки и профили в децентрализованной сети хабов. Когда пользователи устанавливают различные приложения, построенные на данном протоколе, их социальные данные переносятся вместе с ними. Уже сейчас мы видим Безголовые маркетплейсывозникают на Farcaster. Один пример -Bountycaster, где пользователи могут размещать и находить вознаграждения на любом клиенте Farcaster, используя богатые данные о репутации в сети Farcaster. Вы могли бы представить себе появление различных новых рынков в экосистеме Farcaster благодаря этим портативным социальным данным, начиная от рынков аудита смарт-контрактов до рынков экспертов, которые используют график связей и репутацию Farcaster.

Платежи

Облегчение платежей является основной составляющей современных рынков, но в веб2, поддержка платежей за границей требует интернационализации в различных местных системах. Это особенно важно для цифровых рынков, где клиенты и поставщики часто находятся далеко друг от друга. Например, более 80%Более половины пользователей YouTube живут за пределами США. Для поддержки местных валютных платежей в каждой географии платформы должны интегрироваться с международными платежными шлюзами. Часто это оставляет долгосрочные географии без обслуживания, особенно более новыми рынками или платформами без ресурсов для международной адаптации.

Крипто работает на международном уровне с самого начала, позволяя осуществлять транзакции между любыми людьми с криптокошельком. Это позволяет маркетплейсам с ограниченными ресурсами с самого начала иметь глобальную охват. Например, недавно я приобрел NFT за bytexplorers, onchain-сообщество, которое позволяет мне задавать вопросы, связанные с данными, его сообществу аналитиков. Аналитики, правильно отвечающие на вопросы, получают вознаграждение токенами, обеспечивая беспрепятственную оплату и глобальное участие.

Следующее поколение онлайн-магазинов

Если мои годы инвестирования в стартапы рынка что-то научили меня, то это то, что лучшие возможности возникают, когда строители используют новые технологии для создания значительных улучшений для конечных пользователей. Каждое поколение строителей рынка использовало новую технологию, чтобы разблокировать создание новых рынков, которые раньше не могли существовать.

Крипто представляет собой следующий этап этой эволюции. За счет использования токенов в качестве стимулов для масштабирования новые рынки могут расти более капиталоемко. Репутация и история Onchain могут снизить накладные расходы для любого оператора рынка. Крипто-основанные платежи позволяют рынкам работать без препятствий за границами с первого дня. Все это не только улучшит существующие рынки, но и приведет к появлению новых рынков, которые могли бы существовать только с новыми структурами затрат и тактиками масштабирования.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья перепечатана из [[ вариант]. Все авторские права принадлежат оригинальному автору [Li Jin]. Если есть возражения против этой перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с Gate Learnкоманда, и они быстро справятся с этим.
2. Отказ от ответственности за обязательства: взгляды и мнения, выраженные в данной статье, являются исключительно мнениями автора и не являются инвестиционным советом.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано иное, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.