Слово, которое лучше всего характеризует потребительские технологии 2010-х годов, - это геймификация. Оглядываясь назад, можно сказать, что в этом есть смысл, учитывая, на каком уровне находились технологии в то время. Мы вступали в мобильную и социальную эпохи одновременно, когда у каждого человека, по сути, всегда было в кармане подключенное к сети игровое устройство.

Ранняя тенденция геймификации породила целую волну компаний, которые стремились сделать игры из обычных рутинных занятий и превратить их в процветающий бизнес. Она превратила посещение мест в игру (Foursquare, 2009), мониторинг дорожного движения в игру (Waze, 2008), изучение языков в игру (Duolingo, 2011), и список можно продолжать. Эти компании поняли, что геймификация - это эффективная стратегия для продвижения, маркетинга, вовлечения и лояльности своих пользователей.

Одним из общих элементов геймификации является система баллов, с помощью которой Вы можете перевести качественные показатели прогресса в количественные. Очковые системы в основном преследуют две цели: двоичные, понятные результаты (число увеличивается, число уменьшается) и каналы, позволяющие легко направлять внутреннюю мотивацию на внешнюю (плюсы, полосы и награды).

Блокчейн - это естественная инфраструктура для точечных систем, поскольку он создан как универсальная бухгалтерская книга сущностей с рельсами, которые могут программно распределять ценность между этими сущностями на основе определенных действий.

Исторически сложилось так, что эта ценность в основном распределялась через токены на Ethereum (ERC20s) - финансовые активы, стоимость которых корректируется в режиме реального времени на открытых рынках. Токены - это мощный инструмент для идентификации, координации и компенсации пользователей, которые вносят продуктивный вклад в работу сети, с помощью финансового вознаграждения и/или доли собственности.

Поощрения в виде токенов сыграли решающую роль в использовании блокчейна. Обещание токенов в качестве финансового вознаграждения выступает в качестве противовеса относительно высокой стоимости и зачастую высоких рисков транзакций на L1, таких как Ethereum. Однако такая динамика может создать порочный круг. Высокая стоимость транзакций onchain означает, что вознаграждения часто достаются пользователям, готовым платить высокие комиссии (часто это наемный капитал), и, как правило, не выгодны участникам, которые менее готовы платить высокие комиссии или более склонны к риску (часто это новые пользователи).

По мере того, как транзакции в блокчейне быстро дешевеют - благодаря распространению L2 и L3 - все более широкие классы нефинансовых действий становятся возможными для внедрения в сеть без необходимости и ожидания компенсации пользователям требуемых финансовых вознаграждений. Эта новая парадигма сигнализирует о появлении новых примитивов onchain, таких как аттестаты, для идентификации, координации и вовлечения сложной децентрализованной сети пользователей.

Аттестация Onchain - это метод идентификации и классификации пользователей, позволяющий пользователям самостоятельно подтверждать свои атрибуты и подтверждать атрибуты других людей. Однако у аттестации есть свои ограничения. Аттестации часто носят качественный характер, что затрудняет их использование в малоконтекстной, вычислительной среде, такой как блокчейн. Например, обычно гораздо проще сравнивать игрока с 20 убийствами в игре с игроком с 12 убийствами в той же игре, чем игрока, убившего Зеленого Босса, с игроком, убившим Синего Босса в той же игре. Это можно улучшить, увеличив контекст среды, а дальнейшее масштабирование в сочетании с разработками в области ИИ и LLM также облегчит этот тип анализа. Однако, учитывая эти ограничения, вполне вероятно, что более количественные формы аттестации наиболее подходят для тех случаев, когда масштабируемость блокчейна находится на сегодняшний день.

Мы уже видели, как в криптовалюте начинаются эксперименты с системами баллов, например, Blur points, которая использует такие формы, как "Listing Points" и "Lending Points", чтобы стимулировать определенные действия и распределять вознаграждения, которые могут включать токены $BLUR. Совсем недавно Rainbow начал выпускать Rainbow Points, чтобы вознаграждать пользователей за совершение операций в кошельке Rainbow. На сегодняшний день эти эксперименты с точками в значительной степени являются offchain, что делает их относительно похожими на программы web2 points, по крайней мере, с точки зрения реализации.

Помимо традиционных систем баллов, баллы onchain предоставляют интересную возможность использовать баллы без доверия в среде blockchain для таких целей, как выкуп токенов для распределения собственности, разграничение доступа для защиты от сибилов или улучшение функциональности рынка в DeFi.

Остальная часть этой заметки призвана проиллюстрировать различия и компромиссы между токенами, очками offchain и очками onchain, а также изучить, насколько очки onchain могут служить дополнительным примитивом для строителей и пользователей, имеющим свои собственные уникальные преимущества и проблемы.

Почему очки

В случае с токенами существует множество характеристик, которые тщательно изучаются перед запуском и могут существенно повлиять на итоговую популярность проекта и цену его токена. Некоторые из этих факторов включают, но не ограничиваются ими:

1. Предложение и эмиссия: Будет ли токен инфляционным или дефляционным?
2. Использование: Будет ли токен использоваться для управления, и если да, то будет ли владение токенами управления представлять собой право на любые сборы, генерируемые проектом, и контроль над распределением казны проекта? Или нативный токен будет использоваться для утилиты? Будет ли это расчетной единицей/интегралом для использования проекта?
3. Начисление стоимости: Существуют ли механизмы ставки или блокировки? Тратятся ли жетоны и/или сжигаются ли они как средство борьбы с дефицитом и накоплением ценности?
4. Распространение: Будут ли токены распространяться через воздушные капли или эмиссию? Будут ли существовать графики наделения правами?

В случае с баллами они, как правило, нефинансовые, изменчивые и контролируются эмитентом, а это значит, что системы баллов могут быть легко скорректированы без немедленного влияния на динамику рынка. Количество баллов может быть неограниченным, а способ использования/выкупа баллов может быть изменен. Более того, возможность торговли очками также определяется эмитентом, в то время как токены могут торговаться по своему усмотрению.

Возможность корректировать систему баллов и получать обратную связь от сообщества в режиме реального времени, не меняя в корне динамику рынка, механику продукта или поведение пользователей, дает командам гораздо больше времени и осведомленности, чтобы понять и лучше удержать пользователей. В случае, когда баллы используются в качестве предшественников токенов, баллы помогают устранить необходимость для проекта определять модель и распределение токенов слишком рано, поскольку он может позже определить, какая часть предложения токенов будет распределена между совокупным пулом баллов.

Разумеется, поскольку балльные системы превалируют в web2, их оценка с точки зрения регулирования вызывает меньше вопросов.

Точки не только более просты в проектировании и исполнении для строителей, они гораздо проще для пользователей. Учитывая динамичность цены токенов, пользователям бывает трудно понять, как концептуально воспринимать тот или иной токен: Должен ли я рассматривать его как инвестицию или как утилиту/средство доступа? Например, представьте себе аркадную игру, в которой Вам нужно заплатить четвертак, чтобы сыграть в нее. Если бы Вы знали, что завтра этот четвертак может стоить 10 долларов, Вы могли бы более нерешительно отдать этот четвертак в автомат.

Баллы, в качестве альтернативы, можно рассматривать как "мета-валюту", где баллы могут конвертироваться в финансовую ценность и влиять на использование, но эта конвертация может быть менее или более прямой, в зависимости от ситуации. В этой модели возможность погашения баллов становится гораздо более гибкой.

С точки зрения полезности баллов, их можно обменять на различные опции, включая прямые преимущества продукта, право собственности/доли в проекте, права на управление, и/или напрямую обменять на доход. Эти конфигурации также могут быть основаны на принципе согласия пользователей.

Почему Onchain Points

Более гибкая природа точек поднимает очевидный вопрос о том, что отличает точки onchain от точек offchain. Ключевое противоречие, возникающее при размышлении о токенах и пунктах, заключается в том, что токены ERC20 максимизируют композитность и минимизируют гибкость эмитента, в то время как пункты вне цепочки минимизируют композитность и максимизируют гибкость эмитента.

Реализация точек onchain, а не offchain, скорее всего, будет находиться где-то между этими двумя точками, обеспечивая гибкость и сохраняя при этом преимущества аудируемости и композитности блокчейна.

Но на практике, что это значит на самом деле и почему это важно?

Составляемость

В некотором смысле, мы можем рассматривать точки onchain как количественные свидетельства, которые люди могут просматривать и использовать в глобальном масштабе. Любой человек может выдавать очки любому другому человеку в сети, а также создавать системы очков на основе использования продуктов других сторон или собственных систем очков. Onchain points могут добавить новое измерение к ончейн-идентификации пользователя, аналогично накоплению других ончейн-удостоверений, которые могут интегрироваться в различные модульные протоколы. С помощью этой системы точки onchain становятся мощным инструментом, который проекты и бренды могут использовать для определения опытных пользователей всех продуктов и даже для привлечения потенциальных покупателей с помощью скидок и airdrop'ов.

Прованс

Очки Onchain также гарантируют подтверждение и возможность аудита, обеспечивая прозрачность общего распределения очков в системе, а также исторический отчет о методах их распределения. Эта прозрачность жизненно важна для того, чтобы система баллов стала ценной для сообщества проекта и требований справедливости в процессе распределения.

Например, бренды и агентства часто работают с агентами влияния, основываясь на показателях вовлеченности на таких платформах, как YouTube, TikTok, Instagram и т.д. Однако эти платформы настраивают и манипулируют своими алгоритмами для усиления и распространения в среде "черного ящика", делая логику, лежащую в основе метрик, неразличимой.

Гарантии доверия

Блокчейн позволяет однозначно гарантировать пользователю текущее распределение баллов и возможности их выкупа. Эти гарантии позволяют безопасно обменивать баллы на другие активы onchain с минимальными предположениями о доверии, наделяя баллы onchain потенциалом ценности, не имеющим аналогов в системах web2 point. Без блокчейн точечные системы, пытающиеся создать мост между ценностями, будут подвергаться той же критике со стороны криптовалютного сообщества, что и платформы web2 - то есть, что они не способны обеспечить уровень доверия, соответствующий их ценности, и что любой заявленный механизм выкупа может быть "изрезан" без уведомления или исторического следа.

Сибил Сопротивление

Системы баллов также могут повлиять на "фермерскую" активность, которая часто сопровождает запуск веб-3 продуктов. Боты могут зарабатывать очки так же, как и токены, но системы очков могут служить полезным механизмом коммуникации между командами проекта и ранними последователями, явно сигнализируя о типах вознаграждений, которые не связаны с токенами и могут использоваться для поощрения определенного вклада в продукт или сеть - например, обеспечения ликвидности протокола или стресс-тестирования определенных функций.

Подотчетность сообщества

Распределение баллов также может быть подвергнуто тщательному изучению со стороны сообщества до того, как будут раскрыты любые механизмы выкупа, в более явной форме, чем при традиционных воздушных десантах, что снижает риск возникновения разногласий после десантирования . Распределение точек Onchain может даже подвергаться аудиту с проверкой третьей стороной с указанием времени.

Реализация

Как мы уже говорили, баллы могут быть предназначены для различных видов вознаграждений - от скидок до привилегий на продукцию, от владения/доли в проекте до прав на управление и прямого дохода. Аналогичным образом, пункты, вероятно, будут сильно отличаться в реализации в разных проектах, начиная от некоторых форм аттестации, модифицированных токенов ERC20 и заканчивая токенами, привязанными к душе. Хотя у каждого метода будут свои преимущества и недостатки, мы рассмотрим вероятный общий поток: выкуп токенов ERC20.

Хотя токены ERC20 являются наиболее композитным методом распределения вознаграждений, они, как правило, минимизируют гибкость эмитента и максимизируют спекулятивное поведение. Вы можете внести изменения, чтобы сделать их непередаваемыми или неограниченно доступными; однако Вы все равно столкнетесь с распространенным смешением токена с формой валюты.

Также необходимо учитывать стоимость реализации баллов в виде токенов ERC20. Транзакционные издержки, связанные с передачей токенов ERC20 по цепочке при каждом присоединении пользователя и/или обновлении баланса баллов, могут оказаться непомерно дорогими для эмитента. В качестве альтернативы Вы можете накапливать очки в базе данных вне цепи в дерево Меркла и периодически публиковать корень Меркла на цепи в смарт-контракте. Когда пользователь хочет получить токены, он отправляет смарт-контракту транзакцию, содержащую доказательство Меркла, которое, в сочетании с адресом пользователя и суммой требования, может быть проверено по опубликованному корню Меркла (по сути, именно так работают воздушные капли Меркла). Это распространенный метод распределения токенов, поскольку он перекладывает транзакционные издержки на конечного пользователя, а не на проект - таким образом, общая стоимость (которая может исчисляться миллионами долларов) распределяется между всеми держателями токенов.

Компания Stack*создала решение для выкупа баллов за токены ERC20 без доверия в любой цепочке EVM, причем метод распространения дешевле, чем традиционные Merkle airdrops.

Хотя точные характеристики системы очков или токенов могут и будут варьироваться в каждом конкретном случае, ниже мы приводим общее описание характеристик очков offchain, очков onchain и токенов для ориентира.

Помимо любых технических или криптоспецифических соображений, связанных с реализацией, существует еще множество других важных решений при создании системы баллов. Несколько мыслей:

Основной целью системы баллов в проекте должно быть поощрение использования продукта, а не накопление баллов. Убедитесь, что схемы начисления баллов в конечном итоге побуждают пользователей возвращаться в Вашу собственную экосистему продуктов - это ключ к успешному запуску маховика, движимого баллами, а не к поощрению фермерского поведения и оттока. Это особенно важно для устойчивости ценностей. Любая ценность, потерянная при предложении вознаграждений, должна быть компенсирована ценностью в других местах - больше пользователей, более ценные транзакции, дополнительные продажи, субсидии через рекламу и т.д. Направление баллов непосредственно в преимущества продукта особенно полезно для поддержания замкнутого цикла обратной связи и тестирования успешности конкретных функций/продуктов. Примером может служить приложение Farcaster Warps, в котором очки, заработанные в приложении, можно использовать в качестве подарков другим пользователям или использовать для скидки на NFT-покупки в приложении. Такое явное использование очков в продукте снижает риск того, что очки будут рассматриваться в основном через призму спекуляций; т.е. только в качестве основы для какого-то будущего финансового стимула.

Эффективная система баллов также требует интуиции, чтобы понять, что именно принесет пользу как Вашим пользователям, так и Вашему продукту. Например, если Ваши пользователи относительно нечувствительны к цене, скидки могут быть не так интересны; другие рычаги, такие как персонализация или социальный доступ/вознаграждение, могут быть более убедительными для продуктов, которые выигрывают от сильных сетевых эффектов. Если Ваш продукт зависит от времени сеанса, то частое и постоянное капание небольших вознаграждений может быть более продуктивным, в то время как продукты, зависящие от больших объемов, могут выиграть, если выдавать более ценные вознаграждения реже.

Будущее очков

История геймификации не нова, и существует множество примеров, демонстрирующих, что геймификация может привести к формированию положительных привычек, выравниванию стимулов и повышению лояльности между брендами и пользователями.

Когда мы смотрим в будущее, становится ясно, что децентрализованные, принадлежащие пользователям сети будут определять новый Интернет. В мире ончейн геймифицированные баллы могут служить уникальным способом идентификации и вознаграждения пользователей за их действия и вклад еще более мощным и целостным способом, чем в web2. Поэтому важно понимать цели и роль децентрализации и собственности в Вашем продукте и разрабатывать системы точек с учетом этих целей. Хотя токены являются невероятно мощным инструментом для координации и управления этими сетями, они оказались более жесткими, чем задумывалось изначально. Точки Onchain служат потенциальным новым примитивом для команд, который они могут использовать наряду с токенами для изучения путей улучшения идентификации пользователей, владения ими и выравнивания стимулов. Однако очки будут способствовать достижению этих целей только в той степени, в какой они тщательно используются с учетом этих целей. Мы с нетерпением ждем возможности изучить возможности этого нового примитива вместе с Вами.

*обозначает портфельную компанию Archetype

Отказ от ответственности：

1. Эта статья перепечатана из[Archetype]. Все авторские права принадлежат авторам[Katie Chiou, Graeme Boy]. Если у Вас есть возражения против этой перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с командой Gate Learn, и они незамедлительно рассмотрят их.
2. Предупреждение об ответственности: Мнения и взгляды, выраженные в этой статье, принадлежат исключительно автору и не являются инвестиционным советом.
3. Перевод статьи на другие языки осуществляется командой Gate Learn. Если не указано, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.